拆解“百亿减免”后首份财报，“钉钉子”的拼多多，如何穿越周期？

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撰文丨韩璐

3月20日，拼多多发布2024年第四季度及全年财报。

财报显示，拼多多第四季度营收1106.1亿元，同比增长24%；调整后净利润298.5亿元，同比增长17%。

全年营收3938.4亿元，同比增59%， 净利润1124.345亿元，同比增长87% 。

从单季度看，拼多多增速放缓。

业绩会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊回应称，收入放缓，源于大量针对生态系统的投资，影响了短期财务状况，包括100亿元的费用减免计划、偏远地区物流支持等。

“我们的投资承诺仍然坚定，相信可带来长期回报，这些举措的成果正在显现，包括商户端的降本增效。”陈磊表示。

脚步放慢的拼多多，正进入新阶段。

“我们在生态建设上的坚定投入，帮助平台更好地应对消费变化、产业转型以及行业竞争，引领电商行业进入高质量发展的崭新阶段。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示。

百亿减免

这是拼多多启动“百亿减免”后的首份财报，虽然增收放缓，但转型高质量发展战略后，在平台生态和产业纵深上的投入在加速。

赵佳臻解释道，拼多多将积极引导创新，适应新环境。

去年以来，在供给端，拼多多先后推出 “百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划” 等惠商新举措。

电商西进让甘肃牧区消费者也买到热带水果

其中，“百亿减免”累计为超千万的商家提质增效，仅“推广服务费退返”一项，就为商家每年降本数十亿。

“电商西进”则带动西部地区的订单量，同比双位数增长，并为偏远地区的近亿消费者实现了“全面包邮”的电商普惠。

“新质商家扶持计划”的首批项目，助力上千个农牧产区、产业集群逐步转向“新质供给”。

在消费端，去年第四季度促销期间，拼多多升级“超级双省”计划， 在“百亿补贴”的折扣基础上，叠加了更多优惠 ，让消费者节省大量开支的同时，也成为品牌新的增长引擎。

参与促销活动的品牌数量和产品数量均达到历史新高，总订单量也达到一个重要里程碑。

“双12”促销期间，拼多多推出了100亿元消费券，进一步强化对消费者利益的关注。

财报显示，去年公司整体支出有显著提升，其中销售及市场费用达1113亿元，同比增长35%， 主要是推广及广告活动支出增加； 一般及行政开支为755.3亿元，同比增幅达85%，主要受员工相关成本上升推动。

研发开支则同比大幅增长至127亿元，主要是在商家运营、治理及售后领域进行了新一轮技术投入，进一步完善平台的生态建设。

新质供给