作者认为大环境对公司的影响并不如人们普遍认为的那么大，关键在于公司如何应对问题和经济环境的变化。作者以咨询公司的经验为例，说明即使面临困难，公司依然可以通过深度交流了解客户的决心和需求，抓住增长机会。
作者提出突破自己的舒适区，去做自己没做过的事。以自身经历为例，即使面对挑战和压力，也要努力获取外部信息，积累资源，不断优化和调整自己的业务，突破自己的瓶颈。
作者强调要了解行业、获得自己的认知必须拼杀在一线。通过分享故事，指出在大厂里听到的汇报和研究结论可能是别人的理解和认知，并非事实本身。只有真正在一线实践，才能获得第一手认知。
作者在工作中习惯质疑听到的建议，并强调要重视信息而非直接的建议。认为很多建议和决策应该基于自己的逻辑和判断，而不是被别人的建议所左右。
精彩的2024上半年过去了，复盘一下。
比较主观，毕竟真话一般都不好听。
1、少找借口，大环境影响不到小公司
问：今年咋样？答：大环境不好没办法啦。这都成了固定句式。
但我们的认知
不是这样，
又不是行业巨无霸公司，
大环境根本影响不到我们。
即使遇到问题，要做好应对，而不是为自己的无能找借口。
分享一个最近的客户案例。
刚谈下一个10亿营收的消费品客户，
年度咨询+陪跑150万，我们提供「从获客到留客全链路的内容增长引擎」。
与客户深度交流，我感受到的没有大环境问题，而是这个品牌稳步向前的决心。
没受到影响，是因为经济环境的变化，包含结构调整。而这个
客户正是在结构调整时，遇到了增长机会。
没错，这是个例。
我们
正在筛选更多这样的「个例」，帮品牌增长，我们自己也稳扎稳打的往前走。
2、突破瓶颈，去做自己没做过的事
我对MBTI测试毫无兴趣，也不相信，只是拿来做谈资。
或许我这是偏见，但不重要，我只是不想让自己受限。
我见过太多人，给自己套上i人e人的壳子，生搬硬套的解释自己的行为。
其实在我看来，或许也可以换成别的词：懒惰、胆小、没脑子。
用MBTI的游戏规则来说，我是i人。因为我确实在社交中会消耗自己，特别喜欢独处，见陌生人有点内向放不开。
但我是公司最大的销售，也是获取外部信息的接口，是积累公司资源的组局者...
我喜欢做这些事吗，答案不重要。需要我做，我会努力做好。
5月去江浙沪调研，我一天见四拨人，从早上9点半到晚上11点，都是从未谋面的陌生人，累积下来有50+人。
正是这些朋友给我的信息，启发了我，推动我持续做优化和调整，业务也变得越来越好。
这可不是i人愿意做的事，但正是因为之前做得少，现在才有增量收益，弥补之前的空白，突破了自己的瓶颈。
我经常讲这么一个故事，在大厂里的leader们，坐在会议室里听下属汇报业务、听调研团队分享研究结论、听第三方公司讲行业现状...
这就好比，别人咬了口馒头，嚼了几下吐出来，再塞到你嘴里。
这些人给你讲的不是事实，而是他们的理解和认知。
而且他们讲述的方向，是符合自己利益的。
想要真正理解行业，想要获得属于自己的认知，就必须拼杀在一线。
纸上谈兵的人，会说客户的需求是：想低成本获客，要把复购提上去等等。
真正在一线的人会告诉你：
1）这个公司以前每年都有5千万的毛利，老板每天忙着签合同见领导，根本没空想未来的事。但现在腰斩到2千万，完全击碎了过去10年的经营逻辑，肯定要找第二曲线...
2）公司在顺风顺水的时候，合伙人卷钱跑了，创始人不仅损失很多钱，也很难对公司里的人有足够信任。所以需要把增长基建和流程做起来，能看到每一笔投放和转化...
从这两个需求来看，确实也是为了低成本获客、降本增效，但你必须和他们混在一起、掏心掏肺，才有接地气的认知，真正理解客户需求。
我有一个习惯，
当听到别人给我建议的时候，第一反应是质疑这个建议。
质疑建议的真实性、全面度、适配性、出发点等等，甚至我妈告诉我这道菜好吃有营养，我脑子都会转一圈。
我真的是挺有病的。不过，在工作的时候还是有些作用。
我发现段位明显比我高的，不会提直接让我做什么的建议，而是
提供信息或者提问，启发我，引导我思考。
经验或认知没有明显比我高的朋友，
通常会点评我们做的事，会建议我做什么或不做什么。
