茅台集团党委副书记王莉组织召开渠道调研座谈会,强调了渠道建设的重要性及与各渠道商的合作。会议涉及酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道,讨论了如何系统性抓好茅台酒市场营销工作,并强调了自营与社会经销体系协同发展的重要性。
茅台集团高度重视渠道建设,王莉组织召开调研座谈会,深入了解各渠道情况,就如何进一步优化渠道结构作出部署。
王莉提出各渠道要结合自身实际,创新方式方法,增强消费者触达面,解决茅台酒供需适配问题。对于不同渠道,提出了具体的策略和方向,如酒店餐饮渠道要促进开瓶消费,强化消费者体验,产业私域渠道要深耕私域流量,构建高效转化体系等。
茅台已对渠道进行功能定位,自营体系起到统筹平衡作用,社会经销体系发挥市场深耕能力强、综合流量大的优势。王莉强调要平衡好这两大体系的关系,加强情感链接,共同构建更加协同有力的渠道生态系统。
王莉在前期市场调研中考察了多家超市和酒业连锁企业,深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。同时,文章也从第三方视角对茅台进行了评价,强调了茅台的品牌形象和文化体验的重要性。
据贵州茅台官微消息,12月20日,茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都分别组织召开2024年茅台酒全国酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道调研座谈会,充分听取各渠道商建议意见,就进一步做好渠道协同、抓好市场工作作安排部署。
渠道是链接消费者的重要桥梁,茅台历来高度重视渠道建设,持续深耕市场,优化渠道结构,积极构建了包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域在内的自营体系,以及传统经销商、商超百货、社会电商、专业连锁、产业私域、酒店餐饮在内的社会经销体系,形成“自营”+“社会”两大体系互为补充,“4+6”渠道布局相互赋能的协同生态体系。
调研座谈会上,王莉表示,各渠道商要结合自身实际认真分析梳理,充分发挥各自资源优势,创新方式方法,系统性抓好茅台酒市场营销工作,全面增强消费者触达面,切实解决当前面临的茅台酒供需适配问题。
王莉指出,酒店餐饮渠道要深刻把握餐饮规律,充分利用场景聚焦与消费直达终端的优势,促进开瓶消费,强化消费者体验与服务品质,协同传统经销商力量,持续提升消费转化能力。
产业私域渠道要深耕精耕私域流量,加强客群分析能力,链接新客群资源,构建高效转化体系,不断拓宽面向终端消费者的渠道,助力渠道建设迈上新高度。
专业连锁渠道要结合自身特色,明确渠道定位,优化营销策略,结合产品特性与地域特征,坚持既有门店协同与省会城市重点布局的原则,强化市场支持,持续培育自身核心竞争力。
至此,茅台已对所有渠道分析梳理完毕,并一一进行了功能定位。自营体系起到整体统筹平衡作用,社会经销体系发挥市场深耕能力强、综合流量大,消费者触达面广、转化率高的优势,相互错位补位、协同发展,持续优化渠道建设,强化品牌宣传推广,不断拓展新客群、打造新场景、提供新服务。
在前期的市场调研中,王莉还先后考察了三亚国新酒业连锁超市、cdf国际免税城以及深圳天虹数科超市、华润Ole'精品超市、沃尔玛山姆会员店,深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。王莉表示,茅台愿与各渠道商携手并进、共谋发展,分类施策团结和服务好各类渠道商,平衡好自营和社会经销体系,统筹协同传统经销商、社会电商、商超百货等社会经销渠道之间的关系,加强与各渠道商的情感链接,充分调动资源以更有针对性的市场政策支持各渠道发挥优势,缔结更加紧密的利益共同体、情感共同体、命运共同体,切实推动不同渠道互补、线上线下联动、公域私域共进,全面构建更加协同有力的渠道生态系统,触达更加广泛的C端,持续增强市场韧性。
要进一步增强消费者体验,品牌推广要按照有内容、有形式、有渠道、有受众的思路,加强专卖店、品牌形象店、文化体验馆、商超专柜专区的打造和建设,不断提升触达C端的能力和质效,转化更多优质客户资源。品牌形象店要深度把握流量和触达面,进一步拓宽视野,做到“高端而不高冷”。文化体验馆要结合科技手段创新设计,针对年轻消费者打造私域场景,做好产品以及文化的触达。要增强终端的数字化控制力,构建覆盖广泛、高效运作的终端触达网络体系,高质量推动终端建设,不断书写茅台市场工作新篇章。
茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人参加调研或座谈。