文 | 手游那点事 | Jagger
注意！不要下载！它的游戏剧毒！！！容易上瘾！！
游戏利用人的赌性、仇恨和虚荣总是更容易从用户口袋里掏钱，而只在乎游戏好不好玩，则很容易掏到玩家的心。
一、玩家称它为“毒厂”，玩家甘愿做它的瘾君子
111%，你可能从来没有听说过这家厂商的名字。它在Facebook粉丝150万，远高于Supercell的78万粉丝；TapTap的厂商榜中以9.9的高分排在第2，在腾讯之前；旗下有20多款小游戏，全球用户在5000万-1亿之间。
111%这家在国内已经拥有大批忠实用户的厂商，却鲜少被了解。当然一个很重要的原因是它也不必要被了解。它所在的是一个非主流的市场，这个市场的用户对游戏的可玩性要求苛刻且足够理性，不太可能为一款游戏“倾家荡产”。但事实也证明，能够在这个市场扎根的厂商，最能掏到玩家的心。在App Store“111%”的开发者账号下有25款产品，评分都是4.5星以上。Google Play可以看到111%已经拥有下载过千万的产品，下载百万级别的也有数款，评分也都高于4.1星。111%其实是来自韩国的独立游戏厂商Creater的游戏品牌名，在111%之前，其CEO已经经历了4次的创业失败。当然这段经历也没有出现在111%的任何介绍里变成情怀。
111%被国内玩家称为“毒厂”，能够批量制造让玩家深陷其中无法自拔的剧毒游戏。毒厂发布新游戏时，玩家的内心是渴望又焦虑：“毒厂又来了，晚上又不用睡觉了”、“不敢再玩了，怕停不下来”。它也自知毒性太深，“Hello,we will steal your time。（你好，我们会偷了你的时间）”是在111%的官网上大写加粗的一句话，这句话的下面是111%旗下的游戏名单。它的目标是能在游戏排行榜前100名的产品中占20~30%的份额，现在几乎每月一款新游的产出速度在靠近目标。
二、只有手机停电，玩家才能停下自己的手
1.《DDTAN》：“玩这个游戏可以玩到手机掉帧才结束，根本停不下来。”
玩家王小錵：
（刚开始玩）这不就是个打砖块嘛，有什么好玩的
（玩了一会）哎哎，球球怎么越来越多了，砖块也越来越结实了啊，哎好像有点难度啊
（再玩一会）我的天这一群球球大暴走真魔性哈哈哈哈哈哈
（……）
哎我手机怎么没电了？？
2.《Charles》：乱中取胜，毒性更强的《贪吃蛇大作战》
玩家物部家的风水师：
我怎么玩这游戏的时候，满脑子的——
【像你这种人，最多活不过一首歌】
玩家叉子：
“怎么又在玩游戏天天就只知道玩游戏”
“爸这个游戏有毒你也来试试吧”
“老了还玩什么游戏”
“人老心不老嘛”
-40 minutes later-
“爸你给我玩会”
3.《Flowar》：“被一朵花驯服我”
“有一朵花，我想，她已经驯养了我……”——《小王子》
Flowar=Flower+War，这是一款很不毒厂的塔防游戏。害虫从四面八方爬过来，责任是保护玻璃罩中脆弱的玫瑰。只要点击屏幕进入方格界面，游戏进度就会暂停，玩家不必担心任何时候都被害虫折腾。
六色花朵则可以用来保护玫瑰，黄花发射炮弹、蓝花可以击退害虫、粉色花牵制害虫......
但是要保护好玫瑰却不容易，种花不能太早，废水；浇花不能太晚，划不来；前期不要追求花的数量。
总之，这个游戏就是要实习每一朵花的技能，升级攻略。游戏越到后期画面越绚烂，当玫瑰死掉的时候，几乎要漫出屏幕的虫子也越让人心累。
三、为什么111%的游戏有如此剧毒
111%的游戏都简单又毒性，它虽然不容易将手伸进玩家的钱包，却很容易赢得玩家的心。让玩家甘愿做它的瘾君子。
1.简单至极，易上手便上瘾
大家都应该很清楚，轻游戏在变现层面做的就是沙中淘金的事情。会为游戏付费的用户总不可能多，低收入是轻游戏的先天属性。网游的厂商也许很难想象，一款轻游戏能够做到ARPU值0.5元已经是非常可观的数据了。在这样的情况之下，自然会把精力放在扩大用户规模上。111%则是一直坚持简单的核心玩法，用户要一打开游戏就会玩，最复杂的也要新手教程不会超过5分钟。111%的所有游戏都只有英文版本，即使语言不通的情况下都能上手这款游戏便达到了简单的标准。
此外，这样简单且围绕个人乐趣的游戏，已经没有了游戏内玩家带玩家的可能，那么当游戏分享出去的时候，新用户能够快速上手也很有必要。目前，111%几乎每个月都能交出一款游戏，数据表现不好的产品就进行下架处理。这里保证了量大的优势。
2.隐藏在美术下的野心，俘虏主流外的玩家
玩家向头部产品集中的趋势是越来越严重了，但是也有那么一群人总是拒绝追捧“大众偶像”，他们对拼数值拼钱的产品兴趣不大。但是在游戏类别的鄙视链上，太过于简单的游戏经常处于最底端。但是111%却找到了一个让玩家脱离鄙视链底端的办法——美术。111%的所有游戏都具有鲜明的美术风格。如《DDTAN》的80年代霓虹灯街机风、《BOING》的低面几何设计风、《Flowar》的高冷阴郁风、《1655m》的像素风，就连俄罗斯方块玩法的《Goodnight Rudy》也通过配色，让游戏变得有腔调。111%这种故意将游戏做的有些距离感，因为距离感最容易带给人逼格满满的居高临下感。于是这种脱离了大众“蠢萌炫酷”审美的效果让它成功俘虏了游离于主流之外的玩家。如果你在百度上搜索“111%”，信息恰好来自于豆瓣和TapTap，这里栖息的不正是“非主流”用户吗？
在简单玩法和高级感中，111%用画面风格取得了平衡。当然它也不一定有意而为，也许只是擅长“非主流”的美术，而恰好俘虏了“非主流”。
3.变现上的克制，奔着分众市场的金字塔高度去
像111%这样全球拥有过亿注册用户，已经有比较好的基础去突破收入瓶颈。但是从它整个游戏模式来看，它还是在做小池塘的生意。111%的变现模式主要有三类：广告、去广告内购、内购。广告无疑占了其中的大头，现在广告模式创新和广告主从PC端向移动端迁移的大环境下，111%的广告还是放的很克制：游戏死亡后接入的视频广告几乎控制在5秒内，游戏中的Banner广告展示面积也极小（约占屏幕十分之一），完全没有对用户造成需忍耐的妨碍。这样的设置不但广告的点击率不会太高，用户去广告购买的意愿也不会太强。但是从评论上，反而就容易见到111%克制的聪明之处。玩过111%游戏的玩家几乎都给5星满分好评，玩过2款111%游戏的玩家开始会在111%产品体系内流动。111%这个能让玩家因游戏入局，又因变现克制而让玩家心生尊重的厂商，它慢慢发展、不断拓张用户。很快大家就会发现，111%是奔着分众市场上金字塔顶端的高目标去的。
