领先趋势的产品和销售模式

我们没多久就把“FRISK”改名为“L.O.C.”，结果第一款产品出师告捷，奠定了安利引进更多产品的基础。像领跑营养学界的纽崔莱产品一样，安利产品也领先于环保领域。

我们对营销人员说，不要只对潜在顾客说安利产品有多么好，还要向他们证明。向朋友介绍产品，并让朋友亲自体验产品及送货上门，顾客都可以增加对产品的认识，我们认为这是安利事业风格的特点。

2“传承计划”和“奖衔”的激励 

我和杰把我们的计划称为“传承”体系。根据营销人员的销售额及其推荐的营销人员整体的销售额按比率分配，用以确保营销人员获取报酬的方式是公平的。除了这项计划，我们也和委员会合作，拟定各个推荐与业绩成就等级的奖金。最后，他们拥有的事业有朝一日可以传承给自己的子女。

3坚持自由企业理念  

我对自由企业的信念，以及我认为自由企业是世上最伟大的经济引擎的观点，源于我们每天看着自己的小公司成长的体验。一个乡村小镇的空旷平原上开始急速建起工厂、仓库和办公室，这正是自由企业力量的强力证据，这个小镇就是现在的安利公司总部。

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