昨天在学院路演点评，跟学员交流过程中，发现一个很有普遍性的问题，今天拿出来跟大家分享。
这个问题就是：你的竞争对手究竟是谁？
据说毛主席在《中国社会各阶级的分析》中开篇第一句话就是：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友? 这个问题是革命的首要问题。”
套用过来就是：“谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴? 这个问题是网商赢利的首要问题。”
因为只有把竞争对手搞清楚了，网销动作才能打到七寸上。
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竞争对手的判断也是一门艺术
通常，从产品的角度，我们会第一时间把做同类产品的企业视作竞争对手，尤其产品同质化、势力旗鼓相当的对象，比如肯德基的竞争对手是麦当劳，王老吉的竞争对手是加多宝。
做网络营销，从产品角度看竞争对手，如果竞争对手网络营销开展得不错，对自己是有好处的，可以快速学到不少好东西。
但如果竞争对手根本还没做互联网，或者做得很烂，自己要么盲目乐观，要么傻眼了，因为不知道抄谁了。
实际上，我认为企业做网销的竞争对手，除了传统的竞品角度，还需要从三个维度去考察判断。
第一是网销渠道的角度。
如果你是适合做百度推广的，你的竞争对手是核心关键词搜索结果第一页打广告的企业，以及seo排名第一页的那些网站。
为了占领搜索结果第一页，执行团队需要一个个分析第一页排名链接，结果你会发现，搜索结果可能是以前从来没听说过的不知道哪个旮旯冒出来的同行；是1688平台该关键词的类目页，点进去发现一堆的同行，也有可能是某个行业网站；还有百度系内容频道，等等。
基于以上结果再进行梳理和归类，于是你的竞争对手和合作伙伴都一目了然，对于接下来该做什么事情也有了明确的方向。
对于同行网站你需要好好研究他的竞价广告，通过看关键词有无飘红，创意文案吸引力，排名高低、着陆页等几方面判断你做广告的话，赶超他的可能性。
如果对方是企业官网seo排名，你要点进去评估诊断他排名靠前的原因，看你自己是否容易超越，需要做哪些seo工作来超越。
至于其他排名靠前的平台型站点，很有可能就是你要争取的合作伙伴。比如百度系内容频道、某资讯门户、某行业网站等等，利用他们的高排名权重，布局内容营销。
如果你的主要网销渠道在1688，那就去1688搜，搜索结果出来的自然排名和广告排名，就是你第一时间要去研究的竞争对手。
研究他们的主图、标题关键词、定价、销量等前台展现元素，进入后再进一步研究，最后总结自己的1688打法。
以上就是按渠道寻找竞争对手。按这样的思路，才能分分钟打到七寸位，容易产出网销业绩。
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可以
在不同网销渠道搜索关键词，向回头率高的对手学习
第二个判断竞争对手的思路是跳出产业外去评估。
这个话题我们以前多次探讨过，就是打败康师傅的是美团和饿了么这个观点。因为大家都习惯网上点餐了，所以就不用买泡面了。
跳出产业外的思维有一个重要理论支持，就是
产业边界重塑理论。
近年来有很多声音讨论边界重塑，边界再造，因为大家发现以前各个不相干的行业在彼此渗透，比如卖手机的小米卖空调了，卖空调的格力卖手机了。
如果手机和空调还算大产业一致，都属于3C大品类，但是卖药的云南白药开卖牙膏，这就连行业属性都变了，从医药变成了日化，问题是他家卖得还很好，这就让很多人一脸蒙圈了。
正因为产业边界彼此渗透，导致你的竞争对手变得神秘莫测，最可怕的结果就是连自己怎么死的都不知道。
那怎么识别或者预防不可知的外敌入侵呢？
有一个高级打法，就是以不变应万变的原理。
我上次跟大家分享的亚马逊贝索斯的逆向思维，思考什么是商业中不变的，然后持续追求这个不变的客户价值。
（
财富超过比尔·盖茨，商业理念跟苹果对着干，这位新首富不简单！
点击可查看）
贝索斯还有一个著名的商业原则，就是不要老盯着竞争对手。
他说：不要管竞争对手在做什么，他们又不给你钱。
事实也的确如此，如果贝索斯整天盯着 ebay，他不可能做出 AWS 云服务； 如果贝索斯整天琢磨沃尔玛，他不可能做出 Echo 智能音箱。
牢牢盯住你的客户，最后达到德鲁克大师的名言：
创造客户，这大概就是商业中永恒不变的原则。
贝索斯今天当上世界首富，主要靠的就是这招。
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跨界打劫：小米不止于做手机
