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不要小看8090后,他们的喜好正影响千亿级市场 | 品牌新事

吴晓波频道  · 公众号  · 财经  · 2016-12-22 07:08

正文



文/陶魏斌

显而易见,一辆车开上十几年的场景已经被扔到了旧时代。不仅消费者是这么想的,汽车厂商们也非常认同这一观点。

在消费市场的带动之下, 现在汽车车型的升级速度比以往任何一个时段都要快 ——有的车型甚至是一年一小改、三年一大改、五年就直接换代。

这些变化并不是一蹴而就的,事实上,变化的背后是因为整个时代都发生了改变。



1


首先是年轻人引领了消费的风潮。包括汽车市场在内,中国现在的消费群体发生了大规模的更替。统计数据显示, 目前中国汽车市场80后和90后消费者的比例已经达到53%,成为了市场的绝对主流。

因此伴随着消费主体年轻化,汽车产品在设计上也都进行了相应的调整,例如现在各家都打着“高颜值”“漂亮时尚”的标签,以此来满足年轻消费者群体的需求。



其次,从汽车技术发展来看,汽车技术发展飞速加快,这使得许多老款车型跟不上变化的节奏,不能满足消费者对车内如智能导航等科技配置的需求。

例如出生于互联网时代的80、90后们, 他们对互联网和智能手机极其依赖,他们更青睐有车载互联系统的产品, 为了满足“消费主力”的需求,车载系统已经成为汽车必不可少的配置。




除此之外,还包括汽车在动力等其它方面的发展,都让汽车在不断保持更新换代,用新技术来满足消费者的新需求。

“年轻人总是喜欢追求新鲜的,对于汽车也一样,开上几年就换一辆变得很正常。”一位汽车行业人士介绍说。


2


现在的逻辑已经很清楚,消费升级和科技进步促使汽车厂商们不停升级车型,而年轻人也热衷于追求新式汽车,这导致了目前二手车市场出现一个爆炸式的增长。

据《2016中国汽车金融报告》显示,2015年我国新车销量为2459.79万辆,增速4.71%;而二手车销量达704.74万量,增速16.43%。 二手车市场的增速是新车市场的3倍多。

而这个市场还有巨大的空间。目前,我国二手车新车销量比为0.2-0.3:1;发达国家是2-3:1,存在近十倍的差距。在今年的全国两会上, 国务 院总理李克强的政府工作报告中也提到了要“活跃二手车市场”, 认为这是下一步扩大汽车消费的关键所在。

宏观政策面的引导和市场的广阔前景,让资金和创业者们纷纷杀入二手车市场领域,而在此前,除了传统汽车厂商,很少有外来者介入这一块市场。




需要承认的是,这一代的创业者给二手车市场带去了很多“互联网思维”,无论是众筹方式、C2C模式,还是B2C电商等经营模式,一时都成为了这个行业的热点。

不过令人失望的是,目前二手车电商广告战打得火热, 但通过线上电商销售的二手车只有9%。 一些资深业内人士甚至认定,在二手车市场领域,互联网玩家难有颠覆之态。

原因在于二手车市场的水,实在是太深,即便挪到了互联网上发展,也没能解决行业乱象。


3


就在上个月,一家已经获得数亿美金投资的知名二手车网站爆出“事故车”问题,引发了舆论对二手车市场乱象的 再次 关注。

目前在互联网销售平台,大多只有汽车的照片、文字、报价,很难判断车况。客观来说,这家二手车电商平台出现的“事故车”问题,在传统二手车行业,早已不是什么“机密”,许多不正规的二手车商,将事故车、泡水车重新拼装收拾,焕然一新。

而作为判定二手车价格的关键因素之一—— 里程数,据汽车之家文章曝光,用专业的仪器,只需五分钟,就能随意修改成车商想要的数字。 这种专业的造假手段,一般买家根本无法判断。



用户对行业的不信任,正在成为二手车领域最大的痛点。也正是因为这种“信任缺失”,使得消费者在对“线上二手车交易”的新鲜感过后,重新又看重线下传统车商的服务。

“汽车毕竟还是大件商品,买的放心还是很重要的。”这是大多数消费者的想法。对于看重为用户提供纯粹驾驶乐趣的宝马来说,他们想要改变这一乱象。相比其他的二手车商, 每一辆经过宝马官方认证的二手车,都是满足车龄在6年以下、里程在12万公里以下、车况360度检测标准的。



车源环节,由宝马专业技师使用宝马检测设备,对车辆的品质进行把关。针对检测中发现的问题,技师会对车辆进行修复、整备,确保车辆达到官方认证二手车的标准。



同时,购买宝马官方认证二手车,不仅可以拥有与新车无二的 驾驶乐趣 ,还可以享受与新车几乎毫无差别尊贵服务和豪华体验, 包括: 1年不限里程原厂质保,7天无忧退换,尊享一年互联驾驶增强套餐组合,专享购车礼遇,365天24小时道路救援等等权益。

“相当于用划算的价格,买了辆可靠的宝马车,而且还能享受和新车一样的体验和服务。”一位宝马二手车车主说。







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