8成西医曾开出中医处方，47%「凭经验」

除了药占比、限方政策等,还有陆续出台的辅助用药目录、二三级医院限制使用抗生素、医保支付方式改革、招标二次议价等一系列政策,注定带来 80%销量的医院端未来只能成为药企的一部分的销量来源。靠临床产品生存的企业未来怎么活?产品中标了,也没办法靠医院挣钱了,怎么办?

2月9日《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号)文件要求，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。药企如何与百万医药自然人合作？国内药企如何做经得起考验的带金销售？如何制定有利于本品营销的指南？药企临床销售如何做学术营销创新？如何与竞品展开专业性学术学术争鸣？如何将自家产品优势发挥到极致？怎样使本品成为一线用药／首选用药？如何绕开竞争领域开创独特的细分市场？

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