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消费洞察：长痘痘的男生为啥都帅？

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-04-05 20:34

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从SEM到互联网整合营销

作者：郑旭晶
来源：百度广告观

故事是这样的：

最近，小编和小编的小伙伴们正在赶制各种行业报告，每天淹没在词表的海洋里不能自拔，直到我们发现了这个词“长痘痘的男生为啥都帅？”

然后，我们又发现了这些词

据不完全统计，涉及可以去斑or祛痘or做面膜的物种高达63种以上

大家为了美美的真是好拼啊…

一张脸就是一片田，真是什么都敢往上堆哦

纠结、担忧和大胆无处不在，简直是搜索界的大魔王

比如关于“黑头”这件事

2016全年黑头相关的护肤词检索量

较同期涨幅85%

痘痘简直和减肥一样，是女人一生的事业

2016全年祛痘相关护肤词的检索量近同期的2倍！

白的胃，也有一些人在偷偷拉仇恨…

那么问题来了！
“长痘痘的男生到底帅不帅？！”

哦！不好意思，问题是：

我们在这些词当中发现了什么呢?

消费者到底想得到怎样的答案呢？

作为广告主，是否要关注这样的问题呢？

小伙伴们进行了激烈的争论……

在讨论中，我们也总结了一套快速挖掘消费者洞察的口诀，此处敲黑板，划重点！！

三步，带你挖掘搜索词背后的真相：
第一步：关键词读三遍
第二步：换位思考，感同身受；
第三步：归纳总结，真相浮出水面。

为了更好地验证大家是否有将方法牢记于心，小编特意精编了4道选择题，其中涉及的搜索词均出自百度真实搜索，实战开始啦！

1 “BB霜挤不出来”请问消费者到底想知道什么？
A.是不是我的打开方式不对？
B.喂？男朋友吗？我的BB霜用完啦，我要买新的BB、CC、DD、EE霜啦！
C.一定是我太柔弱，我要找一个肌肉男！

2 客户想推一款新的祛痘产品，以下哪个关键词可以考虑购买？
A.开塞露可以祛痘吗？
B.童子尿能祛痘吗？
C.绿茶祛痘有用吗？
D.以上都可以

3 “画眼线手抖怎么办”以下哪组创意标题的点击率可能最高？
A.帕金森专用药XXX，守护你的美！
B.XXX防晕染眼影，帮你遮掉手抖后的毛毛虫眼线
C.XX老师彩妆技巧：教你一笔画眼线

4. 以下搜索词的检索量激增，说明了怎样的趋势，以下说法不对的是？
A.男人越来越爱美了
B.男士护肤产品需求增大
C.“解决毛孔粗大”可以作为产品功效卖点放在文案内
D.以上都正确

相信正确答案已经在你们心里啦！

就像“长痘痘的男生为啥都帅？”一样

还等什么，赶紧回去看你的搜索词报告吧……

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