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“三年之约”，金徽酒如何在华东市场实现从0到1的突破？

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-12-16 12:00

正文

多维打造，齐头并进，补足短板，金徽酒综合一体的华东场，正在凝聚更大的品牌声量。

文 | 李昕浩

在行业竞争日益白热化的当下，全国化战略无疑是地方名酒破局挤压，增能扩容的核心战略，而华东市场坐拥长三角区位优势，经济发达，白酒市场广阔，拥有着更大的发展潜力，也因此成为了白酒全国化战略布局的关键区域。

2021年，作为陇酒龙头、地方名酒的金徽酒，携高速发展之势，首次将目光投向华东。

三年过去，金徽酒华东团队已经将根深扎于斯，无论是c端置顶战略的深入贯彻，还是以金徽老窖为代表的“六省一市战略单品”突破百万瓶大关，金徽酒华东市场的崛起，为金徽酒“一体两翼”的市场发展战略提供了关键支撑，成为了推动金徽酒全国化进程的重要引擎。

多维建设，打造综合一体的“华东场”

在三年磨剑中，金徽酒华东公司已经形成了品牌合力，不同于一般的样板市场，金徽酒在华东市场上可以说是“多路并进”。

从产品层面来看，金徽酒华东团队围绕华东消费者的口味和消费市场特点，开发“金徽老窖”。在品质上延续金徽酒的“生态酿造”，缔造“金”品，同时金徽老窖也以其超长发酵的差异化特色，入口甜润、饮后舒适的口味特色，一上市就收到了消费者的一致好评。

值得一提的是，金徽酒华东公司为了进一步优化产品结构，建立了产品意见反馈体系，这在商业化程度高、用户独立体验感丰富的华东市场十分“吃香”。

得益于此，金徽酒华东公司精准踩位，为进一步匹配市场多元化消费需求，在2024年再上新品，金徽老窖·岁月鎏金版与金徽福六的出现，在填补高端宴饮用酒和大众产品两大板块缺失的同时，也为消费者带来了不一样的金徽之声。

从样板市场来看，在站位江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽、上海六省一市的同时，金徽酒采取一地一策的精细化布局，扶持核心市场，积极培育意见领袖，在区域建设一系列核心网点，通过酒店等渠道推进市场快速拓展，与客户共创共享发展成果，实现厂商共赢。

| 在品牌传播方面，随着金徽酒积极走出去的足迹遍布全国，金徽酒华东公司品牌传播的声量也愈加响亮。

金徽酒华东团队通过打造百个线上自媒体平台，合作抖音、腾讯等流量媒体平台，输出海量内容；线下投放，采用“面、线、点”相结合的广告策略，在长期布局大户外传播策略的逻辑下，辅以高炮+高铁的“双高战略”、重点城市公路户外广告战略、公交车公共广告资源战略等，都取得了不错的效果。

据九频道了解，在中秋、国庆等黄金假期，金徽老窖“点亮”南京、苏州、郑州等城市的地标建筑，引起了不少消费者的共鸣。同时伴随着2024年金徽酒的品牌形象焕新升级，融入“金徽鹰”元素和正能量精神的全新品牌广告也正式登陆六省一市，成为了城市广告的一大亮点。

在华东市场，金徽酒也积极探索跨界合作新模式，强化品牌在C端的触达能力，制造话题度和传播热度。立体广宣矩阵，从广度到深度蓄势、造势，为品牌影响力和消费群体的壮大打下坚实的基础。

多维打造，齐头并进，补足短板，金徽酒综合一体的华东场，正在凝聚更大的品牌声量。

全面to c！“深体验+品鉴”秀出品牌高度

金徽酒的全面to c，始终有着自己的发展路径。

从华东市场的表现来看，金徽酒并没有像很多名酒品牌一样高举高打，围绕超级单品大做文章，而是围绕针对六省一市开发出的金徽老窖进行渐进式的印象深化。

在产品品鉴方面，金徽酒华东团队在2022年初，就用一场别开生面的“超凡匠心·首席沉浸式品牌晚宴”，开启了区域品鉴的“首席IP”之旅。

据九频道了解，作为独创品鉴IP，首席与圈层紧密联系，以小范围邀约、高品质服务为特色，在保证每位消费者的最佳体验的同时，金徽酒品质、品牌发声，力求消费者进行链接和深度对话。

除此之外，金徽酒华东公司为了让更多消费者深入了解中国白酒文化、提升专业品酒技能，推动白酒传承与发展，金徽老窖于2024年隆重发起“金徽老窖酒王争霸赛”、原浆品评会主题活动，集结大量白酒爱好者，品金徽、购金徽、传播金徽。

在终端建设层面，金徽酒华东公司抓住终端“直面c端，范围可控，传播集中”的特点，持续加强金徽老窖体验店、汇客厅、品鉴场景的建设，特别是在华东六省一市精心打造的品牌社交主场——金徽酒汇客厅，更是成为了“金徽生态美酒”的一大名片，目前已有20余座汇客厅上线。

金徽酒通过融合品牌、产品宣传阵地和餐饮社交空间，不断优化体验感，让美酒成为“生活态度”，小范围的深度体验也会诞生新的意见领袖和产品拥趸，对于金徽酒的口碑打造，品牌宣传有着极大助推作用。

| 九频道认为，金徽酒汇客厅的出现，标志着金徽酒品牌深度和广度的双向提升。

同时，金徽酒策划的“穿越秦岭探秘金徽”回厂游活动，也为金徽酒的品牌高度“秀”了一把。“西北浓香第一窖”“酒文化展览馆”“自调酒体验”“养酒馆槐木酒海”……，多元的旅游体验为华东区域的核心消费者和意见领袖提供了直观了解金徽酒品牌文化、生态文化、酿造技艺的平台，让金徽酒的品牌文化和品质文化能够“看得见，摸得着”。

可以预见，金徽酒在华东市场上的“深体验+深品鉴”，或将快速辐射到华北，华南地区，成为金徽酒品牌跃升的一大支柱。

“人核即人和”，看见金徽酒的温度

在金徽酒的品质密码中，“和谐” 是一大主题，而这种和谐不只是对外，对内金徽酒亦十分重视，“以人为核，才能人和”。

一直以来，金徽酒就十分注重团队建设和培养。早在今年3月11日举行的金徽酒2024年度工作会议上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚就在发言中表示，要把金徽酒打造成干事创业的平台、实现人生理想的平台、走向财务自由的平台。

| 三个描述词十分“接地气”，分别从“人生价值，人生理想，物质需求”三个方面，表达了金徽酒高层团队对金徽酒未来的发展期望，也彰显了金徽酒未来的发展路径，必然是以人为本，成人之美。

在这样的认知逻辑下，金徽酒地方团队的团队建设，也正在发生着极大的转变。

以金徽酒华东公司为例，团队年轻、组织严整、能力互补，在此基础上，金徽酒华东公司构建人才培养机制，引入优秀学习资源和管理经验合力打造“学习型组织”，积极倡导“学中干、干中学”的学习理念，致力于将华东公司打造成为学习型组织典范。

得益于此，在经济大环境承压的当下，金徽酒华东公司团队“稳字当头”，通过严格的奖惩制度和学习型组织建设，共创团队内驱力量，通过发挥主观能动性，实现个人力量和团队力量的有机结合，为金徽酒在华东市场上的快速发展奠定了组织基础。

纵观金徽酒在华东市场的三年深耕，不难发现，这是一场从0到1的创造，但对于金徽酒而言意义则不止于此。一方面彰显了金徽酒对于品牌精细化运营的有效拿捏，另一方面，也向消费者和行业传递出金徽酒强烈的品牌自信。

可以预见，金徽酒未来的全国化步伐，将在各区域市场的联动下，行之甚远。

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