产品、渠道、品牌哪个更重要？

产品好，消费者认同，运用合适的营销策略，不管你选择任何渠道都能卖出去。比如苹果系列手机，一出来新品就很多人疯抢，不管什么渠道售卖，都卖得火爆。

对于大多数产品来说，真的是这样吗？

在保证品质的基础上，单凭一个Logo就能保证销量，显然不是。很多人说可口可乐和百事可乐卖的就是Logo，事实上，可口可乐的地推宣传是最频繁的，对产品采购的设备是极其挑剔的，Logo准确地说只是一个产品代言的符号而已。

品牌是赋予logo独特的内涵和价值，其品牌价值绝对不是logo本身的价值，而是品牌影响力、市场占有率和品牌忠诚度所带来的价值，是人们对品牌信任的价值。

而营销的目标是为了建立品牌，赢得信任，获取销量，一定程度上说，品牌和渠道缺一不可。

品牌是市场拉力的重要元素，市场拉力是渠道商赚钱的元素，于是有品牌可以谈渠道，失去品牌则渠道也会离开。市场竞争越激烈，品牌的重要性就越显著。因为品牌是赋予产品差异性的最大源头，也是带动市场的最大拉力之一，甚至是渠道的最大凝聚力。

如果你的品牌是优秀的产品，那么你非常容易就能进入了各大渠道，如果是强势品牌，会有人主动把你的产品上架，丰富商品货架，而不需要高昂的渠道费。如果你的品牌是三无产品，那么你要想进入主流渠道，就需要高昂的渠道费，因为你是山寨品牌，对于渠道的信任度，也会受损。

想做好渠道，首先做好品牌。

除品牌和渠道之外，产品更重要，红极一时的品牌，一夜之间败走卖场，顷刻消失的例子还少吗？

归根到底，产品+渠道+品牌才是王道。

在供不应求时，渠道最重要，只要能铺货就能卖货。

在供过于求时，品牌最重要，只要能占领消费者心智就能卖货。

渠道做不好，上台的资格都没有，品牌要是做不好，渠道就白搭了。

企业存在的目的是获取利润，满足消费者需求是获取利润的必经之，产品、渠道、品牌也罢，最终需要用户说了算，产品为王，品牌为王，渠道为王，总归要用户为王。

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