王神兵：B2b转型数字化实践之路 | 营销盛典分享

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很高兴今天能和大家分享关于B2b转型的经验和思考。

在快消品行业欠款多追款难、业务员进出频繁、推新品成本高、发展依赖老业务、品牌任务重压力大等现状下，B2b转型不是一个选择，而是一个必须采取的行动，也是经销商发展的最佳路线。

我简单解释一下B2b与传统业务模式的区别，传统模式是一个业务员带着10个或100个品牌拜访门店，而B2b模式则是带着成千上万的商品去接触几百个门店进行推广。在这个过程中，软件扮演着至关重要的角色，它减少了人与人之间的沟通，提高了资金、商品、人员和仓储配送的效率，是整个供应链的黏合剂。

而未来B端业务的趋势是资金全部在线化，并且必须做到公正。比如，货到后通过动态码收款，而不是静态码，这样可以减少人工核对的环节。

除此之外，分步骤的在线支付和货到付款避免长期欠款的发生、能帮助品牌做深度分销、通过增加SKU数量提升竞争力、直接对客户客情到平台，以及提升订单和交付效率，都是经销商转型B2b平台的优势。

举个例子，西安的B2b业务在7年间从0做到1。其中，原本是传统连锁便利店的西安帮便利，通过供应链转换，提高了商品周转，在当地更有竞争力，供应链体量已经达到了10亿。

基于做B2b门店赋能10年的经验，我们分析出一套B2b平台运营架构，将传统的公司或大的B2B公司业务拆分为平台公司、运营公司、物流公司和商贸公司。

其中，平台公司搭建B2b平台，负责整合资源和收款，再将货款按步骤分配给商贸公司、物流公司和运营公司。运营公司建立业务团队，吸引入驻商组织本地货源。物流公司提供专业的物流仓储服务，为平台入驻商提供高效率低成本的城市配送服务。商贸公司则为平台门店客户提供商品服务。

为了构建一个高效的人、货、钱流转体系，中科搭建了链路一条龙系统，包括商城、进销存理念、仓库管理等，还与安得智联等物流公司深入合作，帮助客户从繁琐的仓储配送工作中解脱出来。

中科商软平台的子系统在品类规划、市场规划、财务规划和订单生命周期全流程中具有优势，支持单层次或多层次平台，可供多商家入驻及全国进货，同时在平台逻辑下，商家入驻后才能进行分账，合规运营。

最后，客户在不同阶段需要的工具和功能有所不同，中科也在升级产品和自我重构中，不断加强用户体验，提高系统的价值。希望我们能够成为各区域头部经销商的IT部门。希望大家生意越做越大，区域越做越棒。谢谢！

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