宗宁：roseonly用“情感奢侈”突围

今年圣诞节，roseonly再次成为人们关注的焦点，继吴亦凡和郑恺之后，杨洋成为了新一任的玫瑰特使，把鲜肉路线进行到底。不得不说，roseonly是一个现象级的品牌，开业以来，一直走在品牌营销之巅，成为业内最有代表性的原创奢侈品牌。

明星赋能的品牌塑造

目前中国鲜花市场规模有数百亿，但总体上，中国人还没有送花的传统和习惯，所以在发展上，还比较初期，也缺乏知名品牌。如果能在未来接近或者达到欧美发达国家的水平，那么这个市场还有十倍的增长空间。在这个巨大的市场中，礼品用花占据了其中的高端市场，而大部分日常用花，比如婚庆用花，尽管数量巨大，但大都是渠道走量，价格利润不高，渠道也只是走量，对于品牌方面并无诉求。

而roseonly从一开始就在走高端品牌路线，创造了“一生只送一人”的规则，一下子成为高端情侣鲜花的开创者和领先者，凭借其独特的品牌理念，顶级的产品和优质的服务，确立了自己中国高端鲜花第一品牌的地位。

在品牌崛起的过程中，明星赋能可谓是重中之重，在起步时，多位明星的晒微博捧场，使rosenoly成为明星送花的首选。而后续更多明星的合作，尤其是开头提到的几位当红鲜肉，都在不同的阶段推动了整个品牌的向上发展。比如杨洋，微博就有2000万+粉丝，线下也有无数拥趸，从圣诞送花开始，roseonly全年还会跟杨洋有有更多深入的合作。

这样持续深入的明星深度烙印，带给roseonly不仅仅是曝光，更多的还是明星赋能。而roseonly这样的投入还会不断的加大，把明星粉丝经济进行到底。

品牌崛起引领行业高端卡位战

roseonly的野心从来不是仅仅做一个花店，而是从鲜花切入，做一个中国的奢侈品牌。在品质上，roseonly精益求精，不断延展其高端设计师的产品线范围，万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰、109道百年工艺打造的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，都无时无刻不在提醒他的客户，roseonly是最好的。

同时，roseonly并没有沉浸在自己互联网鲜花的名头中，而是加大了线下高端门店的开拓，因为roseonly知道，高端品牌还是要靠高端的营销场所背书的。只盯着线上，尽管也有不错的销量，但是底气，还是逊人一筹。

门店给roseonly插上了高速发展的翅膀，也让roseonly的品牌外延大大扩张。在2016年上半年roseonly拿到了1.9亿元的C轮融资，并且开始了自己全球化和产品多样化之路。

roseonly把自己的品牌内涵“信者得爱，爱是唯一”当做自己的核心竞争力，去冲击全球的市场空白区域。让鲜花不仅仅是鲜花，而是代表更多的情感和更多的生活态度，这比一般鲜花品牌主打生活方式的诉求，高了不止一个档次。

roseonly通过品牌塑造把自己打造成了爱情的象征和信物，让自己超越了鲜花的品类和内涵，从而具有了更多的象征意味。这种意味，还会延展到roseonly的其他衍生品上，把这种纯真爱情的向往传递出去，让更多的人愿意相信这种美好。

始于营销，终于情感

roseonly被人津津乐道的是他的品牌营销，但最终留在人们心目中的，还是只为一人的情感诉求。这种超越物质的品牌象征，并非简单的说说而已，更多的还是在产品品质、创新和服务上的孜孜以求。当这个产品做得真的足够有品质，有特质而且服务优质的话，大家能从品牌的追求上，看到态度，看到认真，看到自己向往的样子。明星矩阵显然是roseonly精神的放大器，由明星这种本来就是美好的人物去把这种美好的信念传递出去，自然形成了由上到下的品牌势能。这一点，其实值得更多的人去学习，不仅仅是产品本身，还是品牌设计和传播理念。

roseonly一再表示自己只做高端，不会涉足低端平民化的产品，而是会不断通过产品的优化和迭代，品牌的跨界合作，尤其是国外的知名设计师的合作来不断增强品牌的质感。毕竟，只有你做的真正出色，才能在上面看到极致和情感，才能真的去象征和代言我们心目中的完美爱情。哪怕有一些瑕疵和妥协，最终都会带来品牌的不可逆的伤害。

roseonly高明的地方就在于他们一直不是用商人来定义自己，而是把自己变成一个人类情感发展的附着物，把让人们相信爱情当做自己的使命，用自己的态度去点亮客户的情感世界。让客户也能够得到品牌的赋能和加持，让客户的爱情世界也能够因为roseonly变得更加美好。

这是一个非典型的互联网创业，也是一个非典型的品牌塑造，roseonly对品牌本身的理解和塑造是水平极高的，当roseonly真如钻戒一般成为爱情必备之时，一个真正的中国本土奢侈品牌，就诞生了。