作者 | 妙黛
来源 | 曾奇峰心理工作室
ID | zqfxlgzs
尤其是在中老年人的骗局中，骗子对心理可谓拿捏得死死的。从早些年的“保健品”到现在的花样层出，每一个骗局背后，都藏着无法忽视的中老年群体的心理需求。就拿之前很火的“二五财团”来说，他们打着“人民公仆”、数字货币、国家扶贫、“一带一路”等国家政策的名义，谎称国家会给他们发钱；甚至不需要卖任何产品，纯靠卖情怀他们就能让中老年群体热情澎湃地送钱。而且这些传销组织还会制定一系列管理考核机制，让人有很强烈的参与感；再加上爱国主义情怀的贩卖，严格的军事化管理，让中老年人自以为在“搞事业”。
这只是其中一个，像这样专门坑骗上了年纪的人的骗局，数不胜数。有的打健康牌，有的打感情牌，有的打情怀牌，有的打投资牌；但是最终的目的都一样，就是以“黄金机会”的名义，骗你口袋里的黄金。就像其他年龄段的人一样，中老年人也渴望被关注和认可；但在面对年龄和健康问题时，他们会产生一种不安全感和焦虑感。而骗子很善于利用这种心理，通过营销手段来刻意制造出一种“为国家、为民族”的情感联系，让这些中老年人相信自己是在为国家、为自己的健康做贡献。我身边有一位叔叔，他总是号称“一般人我不告诉他”，说：某位重要领导人，在某个地方“画了一个圈”，只要交几万块的入会费，就能每个月发钱；而且发展的下线越多，为国家做的贡献越大，国家就会奖励越多的钱。
在这种情况下，中老年人会得到自我认同和自我肯定的满足感，这会让他们误以为是自己在做正确的事情；对于拥有强大自我认同需要的老年人来说，这种错觉能够让他们达到一定程度的安慰和满足。明眼人都能看出来，这就是典型的传销骗局，可一旦加上了一些家国大事，就令他们热血澎湃。
在死亡焦虑的影响下，这种自我肯定感可以带来一种满足感，让他们认为自己是有权威、知识和眼光的人。与家国大事联系起来的骗局，就是在满足中老年群体的全能自恋，就是一种“我无所不能”“我很伟大”“我站在金字塔尖”的虚假感觉。毕竟他们一生都在为生计奔波，现在来到了死亡的门口，难免开始思考自己的价值感。所以骗子把骗局做得很高大上，把情怀和价值感全都贩卖给他们。他们购买的不是智商税，而是自己逝去的青春，是自己迷失的价值感，是自己不值一提的存在感。这些中老年人如果在年轻时遇到这些产品，可能也会像我们一样嗤之以鼻；但是当他们老了之后再面对这些诱惑，就不愿意再去分辨真假。有些被骗的中老年人，他们文化知识水平很高，甚至都能揭穿骗子那套术语的逻辑漏洞，可是他们却依然坚信不疑。曾在网上看到一位网友吐槽，自己的母亲是生物老师，母亲在给学生们讲课的时候，讲过无数次“胶原蛋白是大分子，不会直接通过皮肤表皮被吸收”。但是骗子只要在胶原蛋白产品前面加上“太空”“纳米级”，母亲就会深信不疑。他们不去面对真相，未必是不了解真相，还可能是他们不愿意面对真实。当我们用掩耳盗铃的方式否认一件事时，就可以不对现实情况进行注视。是他们老了，丑了，力量弱了，判断能力差了，价值感丧失了。相信保健品能够起死回生，能够青春焕发，就可以假想自己重回年轻，就不用面对真实的自己。这种行为不仅可以帮助他们安慰自己，还能在防止不必要的焦虑上起到一定的作用。
骗子公司已经被查封，或者警方提示，亦或是子女拿来他们被骗的证据，但这些大爷大娘依然深信不疑，甚至还替骗子叫冤。其实他们只是不敢承认，不敢承认自己的糊涂，不敢承认自己的弱。上了年纪的人心理学上存在着一种缺失，即他们在社会交往中，会经常感到被孤立、无助与无聊，这种负面情感会使他们持续性地寻求自我验证与支持。一个青春期的孩子，寻求父母认可和关注的方式，就是通过制造麻烦，让父母看见他们；他们不敢直接说出自己的需求，怕父母觉得他们不够懂事不够好，就只能通过叛逆作妖的方式，让父母主动去了解他们，去理解他们。中老年人的叛逆，和青春期的孩子很像，他们渴望得到子女的关注，哪怕是以这种“故意做错事的方式”。被否定也是一种被关注，就像孩子故意惹祸，激起父母情绪一样，中老年人买保健品也是一样的心理机制。在这种情况下，质疑和反驳的眼神甚至也会比完全忽视更好，因为这些行为至少能让他们知道有人注意到了他们的行为。同时，这背后也隐藏着一种“指鹿为马式”的权力斗争。
我的妈妈就买过一个能治百病的“玉石床”，即使后来新闻上曝光过类似的骗局，她依然坚持说“就是有疗效”；她还会列举出一系列的证据，证明她身体状况的好转，证明这个玉石床有多么神奇。一开始我还会跟她理论，给她讲这些东西不过就是安慰剂的效果而已，她就会生气地说自己听不懂，只看疗效，最后的结果，就是她生气，我也生气。其实这背后，就是一种权力斗争，是“到底谁说得对”的角逐。孩子小的时候，父母站在权力高位，孩子要听他们的话，要承认他们是对的；但是到了老年之后，权力关系颠倒，他们成了被世界抛弃的群体，子女反而成了权力高位的人。这个时候，他们需要一个物品来证明自己，证明不管自己对错，都能够被子女认可。“即使我错了，你依然觉得我是对的”，这是一种宠溺，也是一种权力的证明。其实不光是针对中老年人的骗局，天底下所有的骗局几乎都是在利用人的心理漏洞，或是渴望被认可，或是渴望被呵护，或是渴望被关爱……但我一直认为，如果这些钱能够买回来一些情绪价值，也不必总是过分苛责；毕竟他们就是需要被认可，就是害怕被质疑，所以才会跳入局中。马东在节目中说过一个故事，他说自己的母亲喜欢看电视购物。有一次他回到家母亲拿着一个包包给他看，说这个原价九千多，是什么皇室专供的包，现在只要998。马东听了之后没有指责母亲，而是说“真厉害，我妈真会买”，听到他的夸奖，母亲开心得像个孩子。998块钱买个包的确不值，但是能买到母亲的一份开心，这份价值也不能被忽视。而是说，如果经济损失已经无法挽回，就多多看到其中的情绪价值，不要因为这些事再去指责，给他们带来二次伤害。更重要的是，要看到中老年人行为的背后，内心缺失的部分。所以试着帮他们找到一些满足的、自洽的事情，用价值感把他们的内心填满，这样骗子就没有趁虚而入的空间了。
作者：妙黛，中科院心理学研究生，多平台签约爆文作者，集美貌与才华于一身的90后辣妈。本文经授权转载自曾奇峰心理工作室（ID：zqfxlgzs），如需二次转载请联系原作者。
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