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总部搬迁上海的一年多以来，是正荣地产发展的关键时间，这一年多里的竞合之道，使得千亿目标成为水到渠成之事。
编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。
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进入正荣地产位于上海古北国际财富中心二期的办公室，在这个外观看似普通的5A写字楼里，很难想象绕过前台折入尽头，一间古色古香的会客室隐匿其中，3米骏马奔腾壁画之下，一卷狂草书法铺开。无论是这个极具书香气息的会客室，或是正荣地产总裁林朝阳的办公室，功夫茶具都是不可缺少的一部分。
一边泡茶一边聊天，是正荣地产惯常的会客之道。在这位总裁看来，企业经营犹如泡功夫茶，每一道工序都要严格按照流程制度办理，每一个细节都要做到恰到好处，体现匠心精神。
这位正荣地产总裁，语速与思维的运转一样快速，正如总部搬迁上海一年多以来正荣的奔跑。
多年来跟踪报道正荣地产，最大的感受是，这家企业经历过近几年的高速发展后，思路和脉络比以往任何时候都要清晰。正如林朝阳所说，现在是正荣地产最好的时候，我们搭建的平台和提供的机会是行业中上游水平，企业发展犹如泡功夫茶，好茶叶犹如人才，是企业发展的愿力，我们希望有更多认同正荣价值观的精英人士加入我们，一起创造正荣地产的未来。
两年变迁
2016年3月，正荣地产正式将总部迁至上海，林朝阳直言，总部搬迁上海的一年多以来，是公司发展关键的时间，这一年多里正荣地产的竞合之道，使得正荣地产更加明晰了自己的方向和未来，也更加笃定自己的发展策略。
从闽赣的区域地产龙头企业，发展到全国布局的4大区域18个城市，正荣地产骨子里流淌的是“爱拼敢赢、开放拓展、善观时变、顺势而为、合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓”的血液，其精神内核已深入每一个正荣人的骨髓，并成为正荣地产发展的愿力。
从区域布局来看，正荣地产抓住了全国经济发展的脉络，成功布局了长三角、环渤海、中西部以及海西区域，这四大区域也是近十年来中国经济高速发展的缩影，足见正荣地产的前瞻性。更为行业所乐道的是，正荣地产在这4大区域里重点深耕的18个城市，均为发展良好而且后劲十足的城市。作为正荣地产的深耕策略，这些城市给正荣地产提供了基石，而正为城市而荣的品牌发展理念，也为正荣地产快速融入城市，并改善这个城市的人居环境提供了方向标。
和大多数第二梯队的房企一样，发展是第一要务，正荣地产在总部迁往上海的这一年多时间里，其发展速度有目共睹，而在快速发展的背后，追求有质量的增长，更是正荣地产这几年坚守的底线。与其他房企不同，强调利润、强调增长质量，比以往任何一个时候被正荣地产所重视。
如何鱼和熊掌兼得？林朝阳指出，目前房企的集中度越来越高，利润也会集中在这几个大企业，要做小而美的公司已经很难了，“如果要做到美可能就得轻资产，虽然轻资产很多人都在提，但是真正落地还是很难的”。
然而，企业要跨越梯度发展，在规模扩张的表象之下，是企业发展战略、运营模式和现金流及人才储备等多方面多维度极大的演变，正荣显然清晰地认识到这一点。
“上海的资本运作空间更大，创新的金融手段更多，关键也是人才，在产品的研发中能形成竞争优势，在服务体系上，要形成核心竞争力，而这一切都要靠人才。”
发展水到渠成
在业内，500亿和1000亿规模都被视为房企需要跨越的两道大坎，跨过了第一道坎的正荣将第二道门槛锁定在2018年。
在林朝阳看来，千亿目标既是公司务必完成的任务，同时也是水到渠成：“从2014年到现在，我们每年权益销售金额复合增长率均超过35%，一直保持着健康、稳健的增长态势“，而正荣地产目前的储备货值也为2018年千亿目标打下了坚实的基础。
快速扩张之中，如何平衡规模与利润成为企业必须要面临的问题。对此，林朝阳指出，其实正荣地产的模式不算高周转，也不刻意去提高周转率，“我们定位为改善大师，不会牺牲产品的品质去追求规模”。
此外，林朝阳认为，正荣冲击千亿目标也是基于形成规模效应、降低管理成本的考虑。
“千亿战略跟深耕战略的出发点是一样的，目前我们进驻的都是一线和强二线城市，进入一个城市后至少要做3-5个项目，以苏州为例，包含合作的项目，我们有近20个项目，天津现在也有六七个项目。深耕一个城市，管理成本也会降低，对客户的认知会更透彻，对客户的挖掘肯定也会更深入。”
在他看来，正荣近两年来业绩之所以飙升并非激进，而是踩对了拿地节点。
正荣式竞合之道
拼搏但不乏思略，在快速发展的道路上，正荣地产正以谦恭的心态由内而外完成企业的蜕变。
在并购、公开市场拿地以外，如何与竞争对手合作也是正荣拓展的一大方式。截至5月底，正荣地产已经和万科、保利等近20家大型房企展开了合作。
林朝阳曾多次表示：“在目前的房地产市场上，仅依靠招拍挂获得土地资源对房企而言成本太高了，强强联合已经成为房地产开发的一种趋势，合作开发不仅可以实现合作双方的优势互补，还可以降低公司的运营风险，优化资源配置，对于正在快速发展中的正荣地产来说，这是一个必要的选择。”
按照正荣的战略规划，未来千亿目标的实现中，将有超30%的业绩来源于合作项目的贡献。可见，牵手合作是正荣地产快速扩大规模的捷径，同时这种方式也给予了正荣地产更多期待。
林朝阳指出，公司对合作对象的要求原则上是“排名比自己靠前”，基本是TOP20左右的企业，“强的企业肯定有他强的优势，我们是真的很认真地、热心跟对方学习，看对方有什么好的管理方法。我们要发展，就要学习这些企业先进的经验”。
