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一提到“三只松鼠”，很多吃货脑海中就会立刻蹦出该产品的卡通形象。近日，这一路开挂的“三只松鼠”，就要“爬上”上市树了。
媒体称，这将是我国A股市场上首个纯电商品牌，三只松鼠的上市也必将重塑我国食品电商格局。
的确，“三只松鼠”创造了一个零售电商史上的奇迹。
这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元。
而据上市招股书的披露，三只松鼠五年来屡创销售奇迹的硕果也逐一呈现在众人面前：2014年、2015年及2016年分别实现营业收入9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元，营收增长率均超过100％。且在2015年以净利润897.39万元实现扭亏为盈，2016年的净利润更是跃升至2.37亿元。
卖个坚果，也能搞出如此大动静，而且短短几年就能实现超2亿的盈利，果真是个“小鲜肉”当道的年代，坚果行业也不例外！要知道，众所周知的电商巨头京东，也称是去年才盈利呢！
红海中挖蓝海，单品引爆市场
以曾今的老牌开心果为主打的坚果市场，是个竞争白日化的红海市场。无论是街边的散货类，还是超市电商的袋装。商家之前竞争激烈，但市场需求量大。
以开心果2006年到2013年用户关注度的增长，就很好地佐证了这一点。
但这个来自美国的山核桃碧根果，确实个蓝海市场。因其俗称“长寿果”，有补脑益气等功能，而越来越受到消费者喜爱、关注。
从上图可知，碧根果从2008年起，用户关注度显著上升，极具市场增长潜力，远低于市场饱和度上限。
三只松鼠的创始人章燎原率先洞察商机，以碧根果为主打产品，开拓新一轮的坚果蓝海市场，并强势创立三只松鼠互联网坚果品牌，打破之前品牌弱势、甚至无品牌的坚果市场僵局。
零食消费升级，用户体验至上
喜欢零食的小吃货们留个心就会发现，近几年的春节，家里的干货零食盘里，已经由小时候常磕的恰恰香瓜子变成现在的山核桃、碧根果等坚果了。
从百度指数对比分析来看，三只松鼠和恰恰香瓜子的搜索人群年龄分布差异明显。以20-29岁的80和90的分布人群来看，三只松鼠搜索客群高出恰恰香瓜子7个百分点。从瓜子到坚果，80、90后的正在经历着新零售、新消费的升级，同时80、90后也俨然成为消费市场上的主力军。
三只松鼠也正好赶上了这波零食消费升级地浪潮，以互联网第一坚果品牌之姿，夺得战略先机。
一直以来，三只松鼠秉承以顾客为导向的销售理念，崇尚用户体验至上。品牌信仰是“要实现为全人类寻找最优质、最新鲜、最健康的森林食品”。
它亲切地称呼每一位消费者为主人，天猫买松鼠家产品，与客服对话时，客服人员已萌鼠自居，运用网络化的个性语言，拉近与消费者的距离，将双方关系"主人萌宠化"。
购买回来的三只松鼠包装箱内，不仅有你爱吃坚果，还配有服务卡、果壳袋、湿巾、食品夹，这一一俱全的服务，可谓将爱吃坚果类的用户体验做到了极致，想你所想。
贱萌营销有道，品牌IP强化
三只松鼠，名称读来朗朗上口、简单易记；LOGO是三只拟人化，具有贱萌特色的卡通形象，非常惹人喜爱，也因此省去了不少营销费用。
三小只萌宠除了形象设计上不同，还赋予其不同的人格特征和名字，分别叫小美、小酷、小贱，都是萌萌哒的外表，即刻间便可萌化用户的心。
为进一步拉近品牌与消费者的距离，2014年起，三只松鼠启动了品牌动漫化战略。已推出《贱萌三国》《奋斗吧！松鼠小贱》等多部卖萌耍贱为主的动漫作品和其他一些漫画、儿童绘本。
另外三只松鼠还延长产品线，生产了许多周边产品，如毛绒玩具、抱枕、拖鞋、口罩等。
通过可爱的卡通动漫形象赋予品牌人格，萌化消费者内心、带去欢乐的同时，强化了品牌的鲜活性、互动性、参与性。
除了自身IP的强化，三只松鼠还广泛采用IP植入热播剧的方式，进行品牌IP的对外拓展。从《小别离》、《好先生》到《欢乐颂》中邱莹莹典型的三只松鼠吃货形象，甚至在热播韩剧《W两个世界》也能看到三只松鼠的萌宠形象。
来源：营销通（ID: iyingxiaotong）
作者：乐小白
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