【年终盘点】三农电商究竟有多火热？听这13位大佬怎么说

主要观点：

观点一：中国农村地区还存在着以下几个问题：

基本建设投入不足；农业产业结构不合理，结构性矛盾突出；农业服务体系不健全，科技、信息等服务滞后；农产品流通渠道不畅，农业资源优势难以转化为经济优势等问题。

观点二：农业生态化是趋势。

未来农业产业的发展，绝不仅仅是依靠生产、加工、流通、销售四个环节的主体能否完成，一个现代化农业产业的形成，要依托于农业生态的完善；特别是在人才的培育、资金的提供、生产资料渠道、安全追溯体系、品牌建设等诸多领域，要投入更多的资源。

观点三：电商扶贫的最大价值是推动农业转型升级。

电商扶贫不仅是帮助贫困户将农产品卖出去，更重要的是要能够推动贫困地区农业生产转型升级，变一家一户为集约化生产，变人工种植为机械化生产、变无品牌的非标品为有品牌溢价的名优特产，变只有生鲜品为既有生鲜又有高附加值的加工品，变传统农业为现代农业。只用这样，才能保证县域经济可持续发展，老百姓稳定脱贫致富。通过让利贫困地区企业，要求合作企业锁定部分贫困户，通过土地流转、用工招聘，保护价收购，及现金分红等方式，帮助贫困家庭的获得资产性和劳务性收入。

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主要观点：

观点一：生鲜电商将进入“战国时代”。

生鲜电商紧紧结合了现在的“农业互联网＋”，但是生鲜电商的运营和发展都是极度考验专业性和门槛的，相信大浪淘沙，我们将进入到一个“战国时代”去竞争，最后发展也只会剩下为数不多的 2-3家 。

观点二：生鲜电商存在的最大问题是非标准化运营 。

因为农业的管理，存在太多“靠天吃饭”的因素在里面，自然环境对于农作物的影响是十分大的，这个就需要生鲜电商企业对非标准化产品的运营有一套独特的见解和方法。

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主要观点：

观点一：农村电商发展的关键在于模式创新。

2015年是农村电商的发展元年，2016年是一个分水岭。很多曾在这个行业备受瞩目、得到认可的企业，后来都慢慢的消失了。在农村电商发展中最关键的问题是：模式上的创新相比较传统的销售方式有哪些优势，能否给用户带来更多的价值。

观点二：农村电商 是“蓝海”也是“难海”。

相对于农村电商，城市电商已经趋于饱和状态，竞争形势一片红海。而农村电商还有很大的发展空间，看起来还是一片“蓝海”，但也可以理解成“难”海。农村电商发展至今，有知名度的企业不下 100家 ，但2016年是分水岭，那些赶热闹的，只想分得一杯羹的企业都会慢慢退出，最终将只剩下三五家。2015年农村电商的势头还是虚火，但是经过16年的行业洗礼，对行业发展是一件好事。

观点三：打造品牌应为用户带来价值。

互联网企业打造品牌并不如传统企业一样通过广告投入等方式进行，最主要的在于自身模式机制的创新与优化能否持续给市场带来变化，为用户带来价值。只有把模式做好，才能提高影响力和生命力，获取更多的关注。这也是打造品牌的最高境界。其次避免纯烧钱行为。把精力放在公关、广告投入这些方面实际上是一种本末倒置的烧钱行为。

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主要观点：

观点一：农村物流存在业务规模和业务形态的匹配问题。

农村的物流基础并非缺乏，而是业务规模和业务形态的匹配问题。从我们自身对合作社的调研看，几乎家家都有自己的货车，经纪人有车也是标配。仓储设施也并非不够，在一些经济型的农产品产区，相反存在季节性闲置和周转率不高产生的闲置。所以这里面存在一个被忽略的问题，那就是B2C业态因为单次业务规模不够，存在农产品上行时的物流难度，而B2B因为客单价高，往往是整车发货，物流还不是核心痛点。对于一些特定的生鲜品类来说，确实存在冷链资源缺乏的问题。

观点二：农村电商行业存在三大问题。

一、涉农用户的互联网应用能力问题。二、农产品如何标准化的问题。包括货品分级、规格、质量保证与价格匹配；只有这样才能适合海量市场、陌生人市场特征强的互联网市场环境下交易。三、组织化供应的问题。只有组织化生产和组织化供应才能有能力、有成本提升生产的技术能力、产品的市场能力，从而面对和应对电商带来的更加海量化、分级化的市场。

观点三：农村电商经营主体的赋能最为关键。

农村电商经营的主体是农民，或者称之为“网农”，当然农民并非传统意义上的网络活跃用户群体，因此农村电商经营主体的赋能最为关键。这也是政策扶持，企业发力所着力的。农业部提出力争用3年左右时间，使全国农民手机应用技能得到大幅提升。

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主要观点：

观点一：B2B不适合B2C的打法。

食材B2B是个万亿市场，在2014年下半年这个行业刚刚兴起的时候，参与者有 200多 家，这两年陆续退出和被淘汰，因为起初的时候大家对这个行业在商业上的模式本身都不是很理解就进来了。后来发现用B2C的那种打法来做B2B是不行的，B2C可以补贴、可以烧钱等用各种方式来做。而做B2B的时候，客户看中的是价值服务，所以说B2B不适合B2C那种打法,好多团队因为对这个行业的理解不清晰，一旦资金跟不上，就被淘汰了。

观点二：真正打开农村市场有两大难度。

第一点，难度在于行业里好多农村的从业者没有机会接触到外面新的信息，互联网从业经验不够。第二点，核心的地方是这个行业的产品非标准化，以前农业里所有的产品都是地标产品。没有产品品牌，没有标准化，那就意味着复制起来比较困难。

观点三：做生鲜首先要解决产品标准化和品牌问题。

任何一个互联网团队想做生鲜渠道品牌的时候，首先要解决产品标准化和产品品牌的问题，因为平台服务的客户是多样化的。要想给客户提供标准化的服务，那么产品一定要有品牌，要标准化。但是产品的标准化不是平台瞬间就可以达到的，而且那么多的产品不可能全部做到，只能借助行业里面传统的人来做。

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主要观点：

观点一：农村电商存在三大问题。

当前农村电商主要存在这 3大 问题： 1、由于竞争导致的商品价格战；2、附加值低；3、利润薄。 这需要企业在产品生产过程中注入科技含量，多打造产品文化，多培育粉丝，让自己的产品更有个性和用户体验度。

观点二：传统农业未来存在不确定性。

很多传统农业企业本身就有很大的生存压力和发展压力，对未来发展有很大的不确定性，对自己多年来固守原来的生产模式和销售渠道没有信心和安全感，所以扎堆进入农村电商领域，造成农村电商发展火爆。

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主要观点 ：

观点一：实践是做好农村电商的关键。

在做农村电商的很多，但据我观察，很多是政策型企业，还有一些是虚火型企业。虽然表面看他们是在做农村电商，实质不是以农村电商为主，他们做市场监测很难，他们在市场监测中生命力很低。我认为，要做好农村电商，首先是要了解农村和农业，必须到田里去。做农村电商没有去过地里田间，我觉得很难做好农村电商。

观点二：用电商知识武装传统农业。

传统农产品实现网络交易，最重要的还是加强农村电商的培训，先将一部分农民有农业企业，用电商知识武装起来；同时，通过原产地的模式和严格的质量控制体系，选择适合电商的农产品，并积极保障消费者的食品安全和消费体验；此外，通过大型的活动，和互联网的推广方式，积极增加流量和粉丝，加强传统农产品的“电商感”。

观点三：解决品牌问题才能促使农业和扶贫向着产业化、规模化方向发展。

互联网作为宣传平台，在解决“农业+互联网”的过程中，始终无法代替流通渠道。“互联网+”和“+互联网”是两个完全不同的概念，只有全面改造企业供应链，不断完善生产环节，才是对互联网技术手段的最佳利用。以农产品为例，农产品上网，最大的问题在于缺乏公信力。在农业领域，一味增产、假冒伪劣、品种混乱等乱象不少，农产品价格被拉低，产业形象自然受损。

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主要观点：

观点一：传统农业需要变革。

互联网+农业使得传统农资生产流通、农业种植生产和农产品生产流通企业全面触网，进入跨界融合发展的新阶段，但也面临着不少的困难和问题。农业需要变革，土地、渠道、品种及组织都需要变革。

观点二：线上服务体系与农资电商相结合。

传统的根深蒂固的农资企业线下代理分销模式已经淘汰，线下服务体系未来要与农资电商相结合，单纯的线上电商，只会给农民带来新的问题，无法解决行业发展内在的需求和矛盾，陷入为电商而电商的困境。

观点三：“互联网+”可以有效服务农业产业链。

目前为止，传统农业基本还是靠天吃饭，从种植、养殖到生产端，缺乏精确的市场需求预测，带来很大风险，而“互联网+”可以有效服务农业产业链。三农行业在“互联网+”思维下提供的解决方案、方法和工具，可以让企业与消费者的联系更加精准，逐步实现订单化生产，产销两端信息更加对称，化解了产品积压的风险。不仅能提升效率、降低成本还可扩大份额。

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