专栏名称: 21世纪经济报道

21君陪你度过经济、投资里的漫长岁月。

【金V访谈】王牧笛：内容创业成功几率相当于被雷劈中

21世纪经济报道 · 公众号 · 财经 · 2016-09-30 12:28

正文

点击上方蓝字，关注21君~

走进经济生活里的一切

功夫财经速读

金V值：财经自媒体类Top5

签约财经网红：时寒冰、李大霄、胡润、马光远、王福重、琢磨先生

用户：上线10个月，用户即将破百万，近期日用户增长均值10000。

估值：先后向中科21世纪文化产业基金和优酷土豆两轮融资，最新估值2亿。

营收：已签约自媒体领域广告最大单，3000万元。

撰文郑益鸣

策划贾肖明

【金V榜访谈录】

解码国内首家“集体自媒体”功夫财经

王牧笛：内容创业成功几率相当于被雷劈中

最近两天，自媒体圈掀起了狂风暴雨。由于微信公号“刷阅读量”工具一时失灵，导致不少天天“10万+”，广告主扎堆的“大V们”被揭开了画皮。

刷粉、抄袭、骗流量的野蛮时代进入尾声，自媒体创业开始进入2.0时代。更有一位投身自媒体创业的媒体人宣称，“内容创业成功几率相当于被雷劈中，未来99%的自媒体都将失败”。

功夫财经，微信订阅号上线一年，用户达百万，将一众最火的财经大V签下，成为财经短视频领域自媒体的一只独角兽，在刚刚出炉的金V榜（非机构媒体类）中，晋身财经自媒体类前5。

今年年初，基于对“财经大V+短视频”模式的看好，由广东中科招商和21世纪传媒联合发起的中科21世纪文化产业基金在和功夫财经团队接触后，快速做出了投资决策，帮助功夫财经更快的搭建起运营团队，协助公司优化股权架构和运营机制，短短半年时间里，公司估值提升了2倍，并吸引了优酷土豆进行2轮投资。

日前，金V君走访功夫财经创始人王牧笛，全方位解码功夫财经成长历程和他对财经自媒体未来发展的见解。

“功夫财经是中国首个主打‘集体自媒体’概念的自媒体网络平台。网红经济学家，他们本身都是超级IP，这些IP合在一起形成了一个更大的IP——功夫财经”。

“财经大V的短视频”，功夫财经的卡位很准。

在不少平台开始拼抢财经网红、财经大V的时候，功夫财经已经牢牢把时寒冰、李大霄、胡润、马光远、王福重等国内最红的财经大V们整在了一起，还有一位有“师奶杀手”之称的“鸡汤网红”琢磨先生。

“我不仅看谁的功底深，也要看谁的铁粉多”，创始人王牧笛在选择大V的时候，有他自己的算盘。根据王牧笛的分类，经济学家有两类，一类是居庙堂之高，专门服务于政府高参的；一类处江湖之远，专门给老百姓释疑解惑的。功夫财经选择的是后者。王牧笛说，功夫财经选择的经济学家一定要有粉丝，某种程度上已经可以定位为“网红经济学家”或者“知识型网红”，在线下有演讲能力，在线上有巨大的流量，在微博时代就是江湖上的一方诸侯。

锥子脸网红的时代过去，知识型网红需要有内功。相比一些借无底线炒作而大红的“财经女网红”们，知识型网红有对经济和投资的真知灼见，但又不会学术味太重，这些人具有庄重思想诙谐化表达的能力，有网感和网缘。

“如果说咪蒙、papi酱这种个人运作的号是个人自媒体的话，那么我们就是集体自媒体。”王牧笛认为，个人自媒体是一个“不断被掏空”的过程，因为每个人不管是知识型的网红还是互联网的大鳄们，或者是一线的从业者，都会经历知识上的盲点，或者思维的局限，这个过程是非常痛苦和无奈的。但是一群人聚合在一起，不是被掏空，而是不断生成和壮大的过程。

“集体自媒体做的是一群人在一起产生势能的事情，一群经济学家，或者可以叫作是‘知识型网红’，他们在线上做各种宏观经济事件或者财富生活的观察思考，在线下做各种流量的O2O导流，包括线下的各种活动，旅游、论坛、盛典、商业合作、智库，整体势能远超个人”，王牧笛和功夫财经要做的“财经集媒体”，在聚合财经大V资源的同时，要打造财经网红的全产业链。

能够吸引这些财经大V，和王牧笛作为财经郎眼的制片人和主持人建立的人脉有很大关系。如今，财经大V们成了很多平台争抢的对象，为此王牧笛也早有未雨绸缪。一是通过合同约定；二是让经济学家们成为股东，利益共同化；三是为这些经济学家打造游学、论坛、智库等多个变现平台。

“这个平台越大，他们之间的化学反应就越强烈，谁也离不开谁”，王牧笛说。

“我们做过测试，互联网上超过五分钟的视频，基本上就不用手机看了，中国网民还没有养成在手机上看长视频的习惯。”

功夫财经最大的特色就是：以视频为主的内容爆发力，而且是短视频。这是对于当前中国互联网用户视频浏览习惯而做出的决策。

“我们做过一个测试，用户在手机上看短视频，一般在5分钟左右”，目前，功夫财经独家垄断了签约经济学家5到8分钟以内的短视频，以及视频对应原创文章的首发权。每天一早，把对热点财经事件的快速解读，第一时间搬到公号上。经济学家们录短视频也没有时间和空间的限制，在办公室、参加会议还是出门旅游，只要拿起手机，巴拉巴拉一录，传给功夫财经的小编即可。

在积累了足够的人气之后，功夫财经也把手伸向了长视频领域。目前功夫财经已经和国内首屈一指的视频平台优酷土豆合作了时长30分钟到40分钟的长视频栏目。作为国内首档古装财经脱口秀，王牧笛和经济学家们身着古装，一边演一边说，大侃最热辣的经济话题。

目前，优酷土豆已经成为功夫财经除了微信之外布局的另一个重要平台。功夫财经刚刚获得了优酷自媒体频道100强，此外作为投资人，优酷土豆也给予了各种资源来扶持功夫财经。除此之外，功夫财经还与蜻蜓FM合作，进入交通广播领域，抢占音频市场。

对于多平台扩展和选择问题，王牧笛给功夫财经的定位是财经大V分发平台，只要能传播内容，多平台不是问题，如果影响力增大了，用户反而不会流失，而会增加。目前，微信仍是功夫财经的主平台，其他平台只是作为吸引和导入的渠道，想要深度参与，用户必须进入到微信中来。

“感谢微信给了创业者一个很好的基础设施平台，这让内容创业不再是遥不可及的梦想”，公号要盈利，必须精准的把控成本，功夫财经之所以选择微信，是因为微信是对于内容创业者来说最好的平台，因为用户获取成本低，平台的运营成本也低。

APP就不一样了，很多公号都在纠结要不要做APP，功夫财经的选择是做，但是方向是把APP定义成跟微信完全不一样的东西，微信是免费平台，APP做付费内容端，向C端收费。王牧笛认为，如果微信内容已经足够强大，又没有考虑向用户收费的话，就不要考虑APP了，因为APP获取用户的成本太高，从设计研发，运营维护，吸引粉丝都需要投入很大的成本，最终得不偿失。

“种子用户是每个人自有的微博用户，我们第一天粉丝就破了十万。”

用户是每个自媒体的生命，快速而大量的累积用户是每个自媒体运营者的目标，而用户积累是一个从0到1再到100的过程。

初始用户又称为“种子用户”，这是一个自媒体最原始影响力的扩张。功夫财经的早期用户积累，来自微博流量导入。

王牧笛认为，微博目前仍然是公共议事的重要“客厅”，不同于微信的“卧室属性”，微博的陌生人环境很适合成为公共议事的场所，而微信作为熟人社交，这样的功能还是比较弱的。所以功夫财经选择在“双十一”这个对互联网有着重大意义的日子上线，为的就是将大V们微博粉丝直接导入微信，成为种子用户。

而后期功夫财经主攻的用户群体，王牧笛给了他们一个定义，叫新中产阶级，主要有几个显著特点：一是有稳定的工作，不错的收入，对宏观经济比较敏感，对自己的钱袋子比较在乎，会关注自己身边的商业文明，他们不是一群天天只看八卦的人，他们会关注社会民生和宏观经济的冷暖与自己的财富保值有隐秘的关联。

每一个自媒体在经历初期的用户累累积之后，都会面临一个用户活跃度下降的问题，即内容的阅读量和转发率下降，那么功夫财经是如何解决的呢？

王牧笛认为行业内目前存在很多造假数据，但功夫财经不随大流，走的是真实流量的路线，获取的是真实粉丝，这从根本上保证了功夫财经的用户活跃度。“检测一个公众号粉丝活跃度最好的方法就是办活动，你看一个公众号办一个活动有多少人参与，真正参与度高的，才是真粉丝，真流量。”王牧笛说。

赚钱的方式千千万万，我做广告惹到你了？有人说要向C端收费，我能向B端收费我为什么向C端收费？做免费内容不好吗？

---王牧笛

盈利模式：不赚钱的自媒体都是耍流氓

自媒体该不该做广告，应该是每个自媒体人都思考过的问题。有人说自媒体不应该做广告，否则就变得跟传统媒体没有两样。但王牧笛偏偏不这么认为，自媒体活着最重要，谁还会在意新媒体还是传统媒体这个名号？不赚钱的自媒体，就是耍流氓。

“做了这个广告你不喜欢就退出，取消关注，并且是果断取消关注。做广告的时候肯定要考虑粉丝的流失，留下来的粉丝，就是能接受你的广告，甚至喜欢你的广告。广告有不同的处理模式，如果做得很巧妙的话，不会激起粉丝大面积的反弹，而且大家也都理解，因为媒体平台要活。所以说广告构成了新媒体商业的最主要来源之一，在王牧笛看来，广告体现的就是市场经济公平交易的特点，一个愿打一个愿挨。

在王牧笛看来，只要内容做好了，广告自己会找上门，内容调性和价值观的相关性也是十分重要的，选择功夫财经投放广告的多是奢侈品、汽车、金融理财类。今年5月16日，功夫财经签了目前自媒体领域最大的一笔广告，3000万元。合作方万国置地从事海外房地产交易业务，看中的就是功夫财经的用户定位和强大的线下活动能力。9月份，功夫财经在北京帮万国置地办了一场线下活动，演讲嘉宾是时寒冰，结果活动现场就卖掉了60套房子。

下一步，功夫财经流量变现将主攻是付费内容和金融理财产品交易。11月份，功夫财经的兄弟公司功夫钱庄将正式开业，阿里联合创始人谢世煌将入股。类似“天猫”和“蚂蚁”的关系，功夫钱庄将打通经济学家的专业度和金融机构的研发能力，为用户提供优质的金融服务。

点

想了解更多榜单信息，请点击阅读原文。