3、关于物:货,供应链,这个是最头痛的,压资金,所有运营都必须基于稳定的货源。你要是供应链的问题你搞定不了,你运营能力再强,也只能干瞪眼不是。
所以我们常看到:7天上首页,21天打爆款,就没有后面半句了,我年月赚30万哪儿去了?首页我上了,爆款我打造起了。然而 ….老板抓爆头的发现自己亏了一屁股的钱。这个是当年的那个双十一的笑话。我笑到了现在。为啥?运营和老板缺乏财务的观念。只顾着漂亮的数据。忘记了商业是为了赚钱滴!
再从微观的角度上来讲:细节。
我们现在可以想的到的细节,实现生意赚钱的关键细节有哪一些呢?就是那些会影响赚钱的环节是哪一些?我们来数数:(我们按大多数的情况分析,特例不在此讨论中呈现。看官不要拿特例来纠结。)
1、 产品:产品质量。
2、 产品所在的市场细分:是不是一个有竟争力的市场空间?
3、 对手分析:市场是竟争出来的市场,没有竟争,就相当于没有目标。
4、 我们产品的定位定价:是不是能让自己不那么费劲儿的先做起来先?
5、 图象:前期定好了以后,就是开始落实,拍照做图。我们拍照做的图有没有达到同行业平均略上的水平。好歹达到平均水平也行啊。不然你只能做只黑马。
6、 店铺设置:各种前前后后,上下架,店铺保险,关联,产品标题seo,营销折扣什么的。各平台展现情况。
7、 营销策划:非常关键,但是又没人提及的环节。你一个店铺要怎么实现的你的目标,全看你的策划怎么去引导消费者,帮你完成你的指标目标。
8、 策划完了以后就是手法:直通车、淘宝客、钻展、自然搜索seo、站外推广:微博,视频,自媒体等。
9、执行力:下属人员(客服,美工,仓储,推广,是不是都能各司其责)运营本身的能力水平:运营计划,策划能力。资源调配能力;沟通协调能力:运营的,老板的!主动性:所有人的,从上到下,包括老板的。管理水平:老板和主管级的。主要是老板的,一个没有管理能力的老板,控制了整个项目的管理水平。不死都难。
10、监测调整应变能力。
淘宝瞬息万变,遇到个误判的,敲诈的,违规的,一下子就不知道怎么办了。你的老板和运营有能力搞平不。还是只能认命等死?
11、总结分析的能力。不总结怎么查漏补缺?你售后天天给你出事儿,你缺怪我的运营,推广出不了成绩。你倒是给我售后服务分给能拉上来啊?
12、学习的能力。最近新出来啥直播推广啥的,一会儿出来个啥新鲜玩意儿。你还傻傻呆在家里自己玩自己的。你就别怪你自己的流量为啥突然没有了。逆水行舟,不进则退。
13、供应链:你跟进好了没有,个个月都在给我断货,一年没上过新了。你让我怎么给你变朵花出来呀。不然你把这些压了五年的库存你给我搞出去?还不能赔钱!搞不出去就是你能力问题?!你来试试。
14、财务观念:你做策划的时候,不算一下,你怎么能维持收支平衡。怎么赚的了钱。赚的还没有花的多。能赚钱,那见鬼了。
未尽事宜,各家自行补充。你们来数一数,这夺命14点,你们跟疯了的一样追捧的直通车和流量,到底占几多份量。
我身边几千号电商卖家天天给我抱怨车手不行,美工不行,有多少,你们自己对号入座!你行你来(代表车手,美工给你们发言,因为他们怕你们打死不敢说。)其实,一个项目要能赚钱,是一个综合能力的体现,你光是哪一项特别强,是没用的。
电商木桶理论,你只有让所以的木板都差不多长,你的水桶才能装下足够多的水。如果你就一块长板,其他各种短,还有些板短的离谱,那你能装上水吗?!
不会开直通车的,没有赚钱的吗?我直通车60分,我自认为勉强及格。至少我用直通车把一个200+的产品推爆过。
但我少用车,主要用的是淘宝客推爆款。别人家也有很多案例,网红的,微博的,仅靠自然搜索的。这说明不要把某一项技术神化了,你只有综合能力上来了。技术60分就可以了。
有时候。就怕别的能力不及格拖了你的后腿。写此文只想告诉你,当你看到这种一个环节让你瞬间变成高帅富的,你还是动动脑子吧!土豪请无视~~上面的夺命14点,自己回去查一下,找一个你自己的短板,恶补一下,赚钱或许你比想象的要容易一些。当然你要是能逐个补上那当然就是大大的优势了。