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来源：兴业钢铁
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1、锡焊料近年来整体保持平稳：
锡焊料占锡总需求量的60%，锡焊料近年来整体保持平稳，每年大概是1%左右的增长，锡焊料应用于各电子产品、LED、光伏、汽车等领域，其中电子产品略有下滑，但LED、光伏、汽车等领域需求增长较快，抵消了电子产品的下滑。未来几年锡焊料可能会出现赢家通吃的状态，行业集中度会提高，需求依然保持平稳。
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2、锡锭供给仍较为宽松，锡焊料行业库存普遍较低：
从下游了解的情况来看，焊料生产企业采购锡锭原来仍较为宽松，并未感受到锡锭紧张，同时下游对缅甸锡产量下滑普遍预期不高，因此焊料生产企业采购并不积极，由于资金流紧张，也不太愿意囤积库存，焊料生产企业库存水平普遍为10天左右，库存较低。
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4、LED对锡需求拉动非常明显：
LED的大规模渗透，对锡的需求拉动作用非常明显，LED领域是新增需求，近年来需求增速非常快，目前来看每年对锡的需求量约为1.2-1.5万吨左右，并且每年有20%的增长。
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5、锡焊料行业壁垒较低，下游需求也较为分散：
焊料行业最重要的壁垒应该是紫金的壁垒，下游客户普遍账期较长，需要积压部分资金，其他技术等并不构成强的壁垒，因此前几年焊料行业企业较多，行业集中度比较低。同时焊料下游需求领域广阔，客户分散。
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公司简介：
公司是专业从事电子焊料研发、生产、销售的厂家。公司厂房设立于广东省东莞市。 2003 年已实行将有铅生产厂房和无铅生产厂房完全隔开。主要产品有：无铅焊锡条、无铅高温条、无铅焊锡丝、焊锡膏、助焊剂、无铅锡产品、含银无铅锡产品和工艺合金线等。目前公司月产量约为400吨，主打产品为锡条、锡丝产品，锡膏产品较少。
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调研内容
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1、锡焊料需求较去年同期弱：
从一季度的订单来看比去年同期弱，大概是3%左右下滑，但预计去年的需求与去年基本持平，大幅下降的可能性不大。公司目前月产量约为400吨左右，环比2、3月份有明显的好转，锡焊料传统的旺季是7-10月份，与下游电子领域需求息息相关。
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2、环保对锡焊料影响很小：
锡焊料受环保的影响很小，不会产生废水、废气，现在欧洲、美国已经静止含铅焊料的生产，但国内还是可以使用，但只要不会产生含铅的废弃物，对环境影响很小。
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3、库存较低：
公司原材料库存30吨左右，加上在产品和产成品库存约为200，半个月左右的量，不会有太多的量，积压资金的压力会比较大一些。
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4、锡锭采购宽松，暂时无供货紧张：
从目前拿货来看，锡锭采购宽松，没有感受到锡锭紧张。
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5、焊料也主要是通过加工费方式定价：
焊条的价格主要是以加工费方式定价，现在每公斤加工费在12元左右，需要考虑账期带来的资金成本。
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公司简介：
公司坐落于东莞市黄江镇，拥有近6000平方米的厂房，其中生产车间点3300多平方米，130多平米的试验室，780多平方米的独立办公楼，1500多平米的宿舍楼。一直致力于焊锡制品及相关产品之研发，生产，销售。拥有先进的全自动化生产设备及高精度检测设备，以雄厚的实力和卓有成效之管理，为现代高科技电子制造厂商提供高品质的焊锡产品及焊接工艺技术服务。公司目前月产量约为300吨左右，主打产品是锡丝和锡粉产品。
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调研内容：
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1、公司订单量稳健增长：
从公司近两年的订单来看是稳健增长的，主要是公司开发了新的产品包括超细锡丝产品和锡粉产品，公司今年同比还是有20%左右的增长。从行业的情况来看，整体保持平稳。一般在传统的旺季订单量会比其他月份的订单高20%左右。
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2、公司库存半月不大：
公司锡锭拿货速度比较快，并不需要备货太多，现在库存应该是10天左右的量。
