微商经过这四五年来的发展，甚至有很多微商团队自创品牌，期间的生产力可想而知，那么现在微商的库存状态如何呢？是否如人们所担心的那样，库存积压严重呢？
《第一微商》近日采访了不少微商，结果喜忧参半，主要存在以下几种情况。
其一，随时进货、随时出货，库存保持动态平衡状态。Mode团队创始人之一吴迪表示，其团队每天都在循环进货、出货的流程，一般保证二三十万元的库存周转。
其二，供不应求。M2联盟麻豆团队成员马燕则表示，其团队成员库存量都不多，有时候热销产品供应不足，成员之前还要相互借货。
其三，库存积压严重。糖果合作社团队创始人杨婕告诉《第一微商》，有很多在加入其团队的人告诉她，手上有很多其他品牌的库存，有些产品马上就要过期了，不知道怎么办。
库存问题虽不至于困扰每一个微商从业者，但也确实存在着，给许多人造成了困扰。
影响库存积压的因素，在业内人士看来，首先在于团队领导人，吴迪认为：“现在只要有人脉引流方法，加上正确的销售技巧，剩下库存的几率就不高了。”
其次则在于微商从业者自身，有些微商初创者，不太懂市场对各类产品的需求量，或者对所选公司和品牌没有正确的判断，以致随着部分品牌的倒闭而积压下许多库存难以处理。
不过，在杨婕看来，出现库存更为本质的原因在于品牌、团队的运营模式。杨婕表示，以前有些品牌要求代理要拿多少才能享受对应的优惠价格，这样大家很有压力，特别是那些有有效期的。据她了解，运用这种模式的品牌，目前有一些已经消失在市场之上了。
对于这种类型的库存，许多品牌或团队都在摸索如何去善后处理，据悉有企业搭建了置换平台，通过平台将产品销售出去，也有部分团队通过策划营销活动，帮助这些有好产品库存的微商解决库存问题。
其实，现在对于库存，代理们现在也已经越来越谨慎了，那么多少数量才能有效规避库存呢？是不是越少越好呢？
对于库存是否越少越好，甚至没有库存最好，捷美辉商贸公司、CC联盟创始人李菁认为，压力就是动力，如果没有库存，代理卖什么，如果没有库存，如何发展。“没有囤货的微商，格局也会越来越小。”李菁表示。
杨婕与吴迪看法更为接近一些，在他们看来，有多少能力，做多少事情。需要进多少库存，需要根据自身的销售能力，以及对自身的定位，再去计算，一次要拿多少货，库存要保持在多少的量合适，比如将自身定位为创建大团队，那么投资也相对高一些，反之亦然。特别注意的是，有有效期的产品最好不要一次性投太多，可以从小额开始慢慢累积，做得好再去增加投入。
也有观点认为，许多库存问题发生的根源，在其选择品牌的时候便出现了，所以在选择品牌时，要选能给代理去库存的品牌。那么问题来了，这样的品牌怎么选呢？
首先看这个品牌是不是正规的，品牌是否三无，产品是否安全；其次看品牌宣传力度和销售量；再者看产品价格，是否与自己接触的人群相吻合。
接下来再看模式，以杨婕为例，她表示，选择内衣产品是因为该类型产品没有有效期，同时品牌不会要求一次性一定要拿多少货；而选择另外一款产品，也是需要进多少货就进多少，没有库存压力，同时从低级代理向高级代理进阶，品牌实行累计算法，多次销售累计达到各级别之后，可以升级到该级别，避免为了做高级别而一次性拿货太多，最后却卖不出去形成让人头痛的库存问题。
不过，库存问题虽然存在，但保持警惕的时候也无需惊慌，李菁便告诉《第一微商》：“传统实体品牌也有库存问题啊，这很正常。”关键是看是否能够规避严重库存的风险，或妥善处理库存积压问题，世上无难事只怕有心人。
本刊记者 第一微商记者
