2017开年，各大剧集缤纷竞春，桃红李白，好不热闹。
在这个不缺话题的电视剧春节档，比起电视平台的表现平平，视频网站的放量飙升尤为值得关注。
得益于各大平台“高筑墙、广积粮”的自制独播策略，以及受众收看习惯的不断迁移，优质网剧的整体表现同比攀升。
其中，坚持“新人＋原创”精品路线的芒果TV自制网剧，从各大平台“大卡司”“大IP”的滚滚攻势中杀出重围。
自第一季实现会员暴增之后，作为跨年大戏登陆芒果TV的第二季《半妖倾城》，开播首日会员上涨近5成，并持续搅热了整个春节档的热度：成功闯入vlinkage网络剧影响力TOP2、骨朵网络剧热榜TOP1、艺恩指数TOP6，连续多日上榜骨朵网络剧热榜TOP3、李一桐骨朵数据艺人金榜TOP1。
这意味着，《半妖倾城》不仅贯彻了作品“造星、造势、造品牌”的芒果系传统，更进一步尝试用户的“提纯”，在“量”的基础上实现了“质”的强品牌高粘性。
精品自制成会员拉动“引擎”
成绩惊人：《半妖倾城2》开播首日会员上涨近5成
从诞生之日起，自带鲜明青春标签的《半妖倾城》，就将火力集中对准“90后”“00后”的胃口，传奇之恋横跨300年，集民国、悬疑、爱情、科幻与武打等热门元素于一身，高颜值、强演技的人与妖组合更是令受众耳目一新。
过硬的剧情之外，更以投资过亿的诚意手笔，秉持电影级拍摄标准——虽然和许多竞品一样走的都是“壕制”路线，《半妖倾城》显然把更多的银子都花在了刀刃上，底气自然更足。
2016年暑期第一季推出时，《半妖倾城》以每周两集的饥饿播放形式引起极高关注，冲破套路的“半妖”特色、华丽奇幻的精美画风让其独树一帜，最终斩获18亿播发量，虐心十足的结尾，进一步激发了网友对第二季的热切期待。
在粉丝们的望眼欲穿中，第二季《半妖倾城》作为芒果TV的跨年大戏，于2016年12月30日正式上线。
相较于第一季，第二季从制作到内容都全面升级，在半妖的故事里加入更多外星元素和奇幻剧情，仅光特效量就多了4倍。短短五天之后，播放量就突破了1亿次，如今该剧收官，播放量也突破7亿。
从第一季到第二季，《半妖倾城》走的都是会员周播模式。于正向来以跌宕起伏的故事把控见长，强情节、快节奏的叙事方式天然匹配了周播策略对于内容的门槛，用恰到好处的周期效应构建话题、发酵热度，“半妖”强力吸附了大批粉丝：自第一季实现会员暴增之后，第二季开播首日强势拉动会员上涨近5成，成绩堪称惊艳。
为何表现如此“妖艳”？剧作本身契合市场需求之外，平台自身优势不可忽视。历经三年多的快速积淀，“搅局者”芒果TV后发制人，手握核心IP资源，坚定采取“独播+自制”架构自己最核心的竞争力。
《半妖倾城》上线20天，剧情进展才到三分之一，芒果tv会员活跃度提升100%，芒果tv累计会员数已实现增长50%，日会员新增速度翻了3倍！
在过去的一年间，有效会员数增长了519%，新增会员数增长220%，累积会员数增长852%，PC端人均单页有效浏览时长，连续8个月度稳居第一，芒果TV当之无愧地成为了最受粉丝簇拥的视频平台之一，紧追BAT。
主打“新人+原创”的差异路线
搅热活力：贯彻“造星、造势、造品牌”的芒果系传统
当下，整个网剧市场呈现爆发之势，总体呈现出大投资、强阵容、精制作的特点，无论是自制内容还是版权购买，基于大IP的内容改编仍是主流。
以一季度热门剧集为例，《鬼吹灯之精绝古城》《三生三世十里桃花》《大唐荣耀》……均是如此。
相比之下，芒果TV《半妖倾城2》的市场独特性在于，一靠原创，二靠新人，这不仅贯彻了作品“造星、造势、造品牌”的芒果系传统，更进一步尝试用户的“提纯”。
用户忠诚度一直是视频网站的痛点。几乎所有的视频网站也逐步意识到，单纯依靠“大卡司”“大IP”的既有流量，很容易陷入红火一时又快速“掉粉”的窘境，如何克服这种不稳定性？这背后考验的是一家平台对于IP挖掘、IP运营、资源盘整、用户激活各大方面的功底。
精准投放固定会员，牢牢吸附核心用户，然后进一步通过圈层效应辐射内容魅力，不断夯实并扩大忠实用户，这一思路在《半妖倾城》得到了成功验证。
首先，看似剑走偏锋却切中市场口味，紧贴年轻受众。《半妖倾城》延续了于正剧惯用的唯美之风，画面精致、以“色”撩人、以虐取胜，故事的时代背景选在民国，却又不同于一般民国剧画风，服设风格走出了浓烈的华丽复古格调，大胆跨时空叙事，抽丝剥茧，引人入胜，尤其是大玩二次元文化，“半妖妆”在网络的走红就是引领年轻潮流的最好例证。
同时，演员一水儿的高颜值，难能可贵的是演技感人，不仅投用户所好，更暗藏平台的“造星”野心。
新生代人气小生张哲瀚完美诠释颜值和演技的双重修养；李一桐自《半妖倾城》正式踏入演艺圈，一度位列骨朵数据艺人金榜TOP1；因为《麻雀》而备受关注的阚清子，在《半妖倾城2》持续发力，空降热搜榜数次；95后小生张逸杰以倾国名伶京剧造型惊艳四座，被称为不折不扣的“鲜肉级戏骨”……
于正曾笃定直言，《半妖倾城》中一定会走出下一个陈晓、杨幂。一直以来，芒果系都有着“造星梦工厂”的江湖美誉。
所谓“涸泽而渔，不如退而结网”，芒果TV霸气显露的生长力和养成性，正是平台的最强资本。
青春战略高能锁定优质受众
深谙“二八原理”：与其“大而全”，不如“精而美”
从争抢版权到主打自制，轰轰烈烈的内容跑马圈地“硝烟”只增不减。然而，在这轮以大IP、大卡司为主打目标的资源厮杀中，行业“自损”“浪费”严重，不仅进一步推高了成本，而且还造成了作品质量的参差不齐，口碑毁誉参半。
从2016年年末起，视频网站整体迎来了一轮品牌升级潮，纷纷为自身植入年轻化元素。
相比之下，年轻受众消费强劲，更愿为优质内容埋单，诱惑之大可想而知。这轮“升级潮”中，“阵痛”最小乃至几乎没有的，非芒果TV莫属。
一脉相承湖南卫视在省级卫视中的青春姿态，在互联网思维的粉丝经济探索中，芒果TV呈现出比湖南卫视更加年轻化、优质化的特质。
据Quest Mobile数据显示，在排位前六的视频网站中，芒果TV受众年轻化程度独占鳌头；来自com Score的统计也显示，芒果TV用户中，青年、青少年用户占比高达77%，且大多集中在广东、浙江、江苏等经济发达地区。
针对这一用户倾向，芒果TV也在后继自制综艺、自制剧上，更加注重对90后喜好的重视，加码对互联网思维的关照。
比起其他平台在内容布局上的“大而全”，深谙“二八原理”的芒果TV，以“精而美”策略锁定优质受众。
以《半妖倾城》为例，其重点吸引的就是00后二次元宅腐群体，在IP的衍生打造方面，《半妖倾城》成为第一个将剧本改编为小说和漫画的网剧。
通过平台个性标签浓郁的作品，来养成和锁定具有高粘度和强品牌关联性的受众群，以会员的青春之“质”，来抗衡其他平台受众的“量”，堪称以小博大、以少胜多的妙棋一招。
放眼芒果TV2017年的网剧储备，无一不是年轻群体的心头爱：可与《琅琊榜》齐名的权谋大作《庆熹纪事》、超人气言情IP自制剧《良言写意》、青春励志偶像自制剧《幻影车手》；同时持续推进与业内平台制作方的合作，拿下《海上牧云记》《择天记》《人间至味是清欢》等热门剧集的独播权。
以“独播”起步，向“独特”发力。芒果TV这条稳准狠的用户“提纯”之路，会在新一年“粉丝圈地战”中再下一城么？《半妖倾城2》无疑已经打了一场漂亮的“开年仗”。
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