如果你想成功，无论你想进入哪个市场，你的创业理念必须满足当前市场尚未得到满足的需求，满足市场需求比竞争要重要的多。
编译/董鹿北
几年之前我创办了一家Hip-Pop珠宝电商平台。在我的平台上，销售最火爆的产品是“grillz”（金牙套，摇滚饶舌歌手常常佩戴的一种时尚饰品）。不熟悉的人觉得这不过就是许多饶舌歌手牙齿上闪亮亮的东西。但是我却把成千上万的“grillz”运给世界各地的顾客。
就在一个晚上，这个想法忽然出现在我的脑海中，那时我刚刚下课几分钟，我隐约听到音乐厅里的几个人说，他们超级想买一套”grillz“。他们抱怨买一套又慢又贵，就在那时，我心中的小灯泡就这样亮起来了。
在我进入当这个领域之前，大多数销售“grillz”的在线平台都要求顾客寄回牙模，再根据牙模制作，最终产品到达顾客手中都需要等好几个星期。
在做了一些基础的调查（后面我会详细说明）之后，我觉得前面提到的这几个人说的确实没错。的确是又慢又贵又低效的购物流程。所以我决定通过一种快捷、便宜并且高效的方法，创造我自己的品牌。也正因此，直到我成功退出这个品牌之前，这几年我的Hip-Pop珠宝都卖的非常好。
如果你想成功，无论你想进入哪个市场，你的创业理念必须满足当前市场尚未得到满足的需求，满足市场需求比竞争要重要的多。
如果你想构思出一个好点子，至少需要满足以下一个，或者几个条件：
1、节省时间和金钱
2、构建自我，并时刻鞭策自己。
3、提升幸福感
4、提供安全感
5、增加舒适度
6、简化生活
7、提高效率
将上面的七条作为你的工作准则，我再提供你一些基础的调查建议，把它们也添加进去，你也可以用破世界纪录的速度想出一个成功的商业创意！我在我的《电商导论》中提到了调查方法和建议，不过下面这些也能够很好地帮助你做做功课。
1、浏览亚马逊的评论。亚马逊是全世界最大的在线商城。在如此大的销售量之下，亚马逊同样是一个绝佳的平台来开始你百万商业计划的调查。我推荐你去阅读3星评论，研究研究批评反馈。为什么要从3星评论开始，而不是5星或者1星？因为看评论最终目的并不在于这些负面的反馈，但是你能够从此制作出新的或者更好的产品。
2、在Reddit上面花时间。和亚马逊很像，Reddit也是重量级的。但是它不是一个电商平台，它是一个社交网站。但是这也同样是有价值的，甚至更有价值。在Reddit上有无数个社群，你会在上面发现人们都坦诚布公地围绕某种特定爱好、痛苦的回忆和其他的东西展开讨论，你可以在上面大胆地创建提出你的商业创意。一旦你把你的观点po上去，记得要创建账户并且在你的社群内活跃起来。
3、常在Quora和Facebook的小组中潜潜水。Quora是一个非常流行的问答网站。其中最棒的是人们都很喜欢在上面分享自己的想法。你会发现很多人围绕你的观点提问，或者关注与此相关的话题，这真的是个特棒的事儿。Facebook小组里成千的成员都围绕着你的想法热烈讨论，这也是另一种方式，证明你正走在正确的道路上。
4、定义关键词。使用谷歌的“关键词计划者”工具，来看一看人们是否在网络中搜索你的创意中的关键词。更大的一个好处是，你也能够看到竞争对手在哪些方面花时间来达到搜索量。去看看“Suggested Bid”专栏吧。这个专栏特别有意义，因为这上面出现的付费广告也暗示着人们愿意为这个点子花钱买单。
在你做了这些基础调查之后，你会发现有些创意可能并不具备足够大的市场。其他很多因素可能会限制它的估值。市场可能已经过饱和了，但是没关系，因为这意味着你正在慢慢靠近你提出的创意。如果构思它，你用了超过20分钟，那么你就应当坚持去挖掘、探索它。
关键就在于：对于社区人和广告人来说，如果你的创意有可能使大多数人的生活变得更容易美好一些，就是难能可贵的。即使很困难，也不要丧气；如果路途很遥远，也不要失去耐心。请记住：当大多数人都退出了的时候，你更应该全力以赴、调整策略，并且长久坚持下去。
文章来源于《Entrepreneur》 作者/Brian Roberts
Brian Roberts，宾夕法尼亚州立大学客座教授，曾入选世界五百强零售商，他的时尚饰品品牌Refinement.Co远销世界各地，多达20余个国家。目前他为《Fobus》、《Bussiness Insider》、《Entrepreneuer》等各大商业周刊撰稿。
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