今天下午 3:01，iPhone X 就要开始预售了。
我兴冲冲地打开官网，不禁倒吸一口冷气。
真 TM 贵啊。
但是，打开新闻，却发现这是一个土豪遍地的世界，iPhone X 的预估销量竟然非常乐观。
难道只有我觉得它很贵吗？
然而，当我拿 iPhone X 和 iPhone8 进行比价时，竟莫名有种划算的感觉，全然忘记了自己是穷 B 的事实。
单看 iPhone X 的价格觉得超级贵，和 iPhone8 比较着看却有种迷之划算感，至少不觉得它贵得离谱了，这是怎么回事呢？
不急，且听我慢慢道来。
你在书店选书，看中了一本 120 块的精装版《跟小贤学运营》。你拿着它走向收银台时遇到了死党可可，可可对你说另一家书店也在卖这本书，促销价只要50 块，10 分钟就能走到。于是你很开心地拉着可可一起去另一家店买书了。
过年时，拿了不少年终奖的你决定犒劳一下自己——买辆车！当然，你可能买不起很好的，就决定买一辆 118880 的马自达6。在 4S 店看车时，你又遇到了死党可可。可可把你拉到一边，偷偷对你说：“哎！附近有家 4S 店在做活动，这辆车那边只卖 118800！走走走，10 分钟就过去了。”此时你的心理活动是：“十几万的东西便宜几十块也算便宜？为这点钱跑一趟太屌丝了吧？”
同样是 10 分钟路程，便宜 70 块你觉得赚大了，便宜 80 块你却觉得不值得。因为买书的 70 是 120 分之 70，而买车的 80 是 118880 分之 80。我们本该衡量数值的差别，但是不自觉地却衡量了比例的差别。也就是说，相对于数值来说，我们对比例更加敏感。这种心理现象叫做比例偏见。
最近利用比例偏见“欺骗”消费者最嚣张的就属天猫了。
随手举个例子：
好动心有木有！然而我点开以后：
满 9999 才能用！
我们来比较一下：
• 抢 1 元券抵 600 元
• 满 9999 减 600 元
哪个划算？
其实是第二个，但感知上明显是第一个。这就是比例偏见的力量。
知道了这个原理，我们就能优化很多营销方式，在预算不变的情况下取得惊人的效果。
比如，你去小米专卖店买 1499 块的小米 5X。导购说：“先生，今天做活动，买它送价值 108 元的原装蓝牙耳机哦。”你的心理活动可能是：“emmm…，这促销勉强算有点诚意吧。”
但是如果导购问你：“先生，再加 1 元可以换购价值 108 元的原装蓝牙耳机，请问您要换购吗？”你八成会以刘谦变戏法的速度赶紧掏出 1 块钱钢镚狠狠拍在导购小妹儿手里，而且你的心理活动很可能是这样的：
再举个例子。现在你是在北京中关村卖电脑的，你手里有一批内存条，容量 4G，售价 200 块。
教你个大大提高销量的方法：把内存条装到电脑里，然后给电脑提价 200 块。
比如，同一款电脑，4G 内存的卖 4650 元，8G 内存的只卖 4850 元（最好用促销字体写“4850 元”）。这时就会有很多顾客觉得：“乖乖，性能提高一倍，才多200 块钱，便宜！”你一分钱成本没多出，把电脑和内存条一起卖出去了。（这个例子来自刘润的《5分钟商学院》）
最后我们说回让人莫名觉得“划算”的 iPhone X。
当我们单独看它，我们感知到的是 9688 元的售价，当然觉得贵；而当我们把 iPhone8 拉进来做参照，我们感知到的是 2000 多元的差价，而且是以 9000 多元为分母的 2000 多元，“贵”的感觉顿时大大减弱了。
只多花了 2000 多块，就能从垃圾 iPhone8 升级成具有人脸识别功能的 iPhone X，你别说，确实很划算啊！
说到这里，小编不禁怀疑自己发现了苹果公司的惊天机密：难道 iphone8 存在的意义就是给 7 和 X 冲销量的吗？
不说了，我去卖肾了。
对了，快将本文分享给你的好友，一起了解这只有 1% 的人才知道的秘密吧。
iPhone X 和 iPhone8 你会买哪个？
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