6月28日，国家食药监总局发布《关于开展城乡接合部和农村地区药店诊所药品质量安全集中整治的通知》。此次整治的重点范围是城乡接合部和农村地区药店、诊所。从现在开始，第三终端迎来最严整顿，一直到年底！自查、省局查、总局查层层推进，不留死角。
大OTC时代来了，从医院大临床到诊所小临床，从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势，快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来，各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。
做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞，是先做诊所还是连锁药店，还是同步进行，三者如何协调成长？
做单体药店的朋友，单体药店在大量消亡的情况下，是先进入诊所还是连锁药店，还是同步进行，如何减少冲突协同上量？
连锁药店做得好好的，由于很多竞争对手都想开发连锁药店，必须考虑开发诊所等渠道补充？要注意哪些事情。
从诊所进入连锁药店，企业和销售团队要注意些什么呢？
课程内容
大OTC时代，这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰
定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享
院内销售与院外销售的区别，顾客动心六要素及终端动销公式
第一讲 OTC市场生动化及考核到底如何实现
如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解
OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图
了解国内外OTC市场现状
OTC代表如何做好三大核心工作
一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据
生动化的四大原则，四大要素
市场氛围生动化的10大途径
产品陈列最佳的5个原则
如何做好产品店内外终端包装
对基层医生如何进行学术培训
如何对终端生动化进行考核
第二讲 OTC非医院终端范围界定及布局法则
大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识
全国140万家销售药品的终端数据库资源分析
认识国家对待非医院终端的态度
国家医疗资源的不平衡的机会在哪里
如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突
如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场
如何建立三级医生专家委员会制度开发市场
如何让你的营销模式更加有竞争力
第三讲 高效开发连锁药店与诊所的123黄金法则
开发连锁药店与诊所的一个中心及三个分解点
开发连锁药店与诊所最重要的接触原则
开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论
如何运用好三个方法论打样板的详细办法
如何结合哲学思想及样板原理运作
如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户
现场用三大黄金法则实战：如何快速搞定诊所医生、连锁药店各级人员
第四讲 高效开发诊所与连锁药店四大关键与步骤
常见三种推销的缺点
四大关键把握是关键
按四大步骤推销事半功倍
第五讲 化解常见市场开发的常见六种拒绝
孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》
你的产品太贵了
同类产品太多了
需要时我给你打电话
我现在不需要
负责人不在
我现在手头没有钱
让客户无法拒绝成交的六步法则
一个超级业务的推销经历介绍
第六讲 各类推广会设计与注意事项
设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀
（独家配套电影，会议营销成功的六个给）
设计高效订单的七个秘诀
各类专场诊所推广会应当注意的事项
综合性推广会应当注意哪些事项
连锁药店店员教育需要注意的事项
连锁药店高峰论坛参加注意事项
第七讲 高效推广会的八大关键流程与注意事项
开会前关键人物如何抓落实
会议前一天的七点注意事项
开会前4小时3点注意事项
如何控制会前早到客户产生坏情绪
如何引导会中客户产生积极情绪
（独家配套电影：会议营销六步法让客户情绪疯狂）
会中再次产生订单的三种秒法
会议中如何让大家更多拿单
如何做好抽奖
使用POS机现场收款要注意的事项
第八讲 连锁药店开发流程与动销上量
开发连锁药店如何总部调查、客户调查、终端调查
开发连锁药店写作一个实战动销文案的实战版本
开发连锁高效谈判抓住三个关键步骤
连锁上量如何做好“三率+三度”
如何打造标杆门店与标杆连锁实战理论与案例分享
连锁药店黄金单品打造案例及工具分享
市场优秀团队开发市场的六个关键
第九讲 各种注意事项及案例分析
某产品的动销葵花宝典
如何让药店促销活动吸引眼球
几个产品的高速成长记
如何将你陈列变成传播力
陈列变成销售力的15个法则
从单体药店到诊所联合开发注意事项
从诊所到连锁药店协同开发与上量注意事项
从连锁药店到诊所协同开发与上量注意事项
企业团队培训及训练的有效性八步法则
组织机构
主办单位：赛柏蓝
联合策划：孟庆亮工作室
会议时间：2017年 7月29-30日
会议地点：武汉（具体酒店会前一周另行通知）
本课程参加对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。
老师简介
孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”，对医药行业OTC实战人士帮助很大。
孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。
7月24日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：连锁药店＋参会人员名字）
联络方式
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
刘天浩13810713971
王显龙15810687559
姜佳乐13810344596
韦丹悦13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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