开车前你可能需要一本“驾照”

相信很多淘宝卖家都用过直通车来进行推广，但因为投入得多，收获却少，就渐渐对它望而却步。可是你知道它是付费推广，所以肯定要有付出。直通车也是“车”，你不能“无证驾驶”，没有“驾照”，你就亏大了！

科目一：直通车技术

要想考到直通车的“驾照”，必须先过了科目一，那就是熟悉直通车的技术。可能在一些淘宝新手眼中直通车技术无非就是选关键词、选择投放时间和地域及设置日限额等，比较熟悉的人还会注意人群溢价，可是在深入一点呢？不会了吧！你为自己的关键词点击率养到了10分，可以低价引流而暗暗自喜，那估计你没有听过“10分只是一个开始”这句话。懂得直通车技术并不代表你就能成功开车了，因为你懂的技术，别人也懂，甚至比你更强。过了科目二才是最关键的！

科目二：直通车技巧

科目二讲究的是技巧，都说“产品为道，推广为术”，那么开直通车就需要一定的大局观技巧。你需要掌握的技巧有哪些呢？

（1）别具一格的图片和详情页

开车之前要做好对直通车的测图，通过测图才能选出别具一格、足够吸引眼球的图片，才能有更多的点击，引来更多的转化，这是环环相扣的。因为淘宝营销也可以说是视觉营销，只有通过主图吸引买家的点击，再配合详情页画龙点睛的文案，图文结合，才能达到直通车的最大效果。

（2）做好基础销量

有了吸引眼球的图片还不够，新品若没有一定的基础销量和好评就上车的话，是无法通过直通车引流提升销量和排名的。买家看完宝贝详情页之后，只有宝贝的销量和评价才会让买家像吃了定心丸一样，提升他们对你的好感及信任度，自然就会毫不犹豫的购买你的宝贝。

（3）收藏加购率很重要

各位卖家不要忽视收藏加购的重要性，它是宝贝上手淘首页的要点之一，收藏加购率越高，你的宝贝就越容易上手淘首页。而收藏加购率又是对宝贝的认可度的直接体现。那么收藏加购率的门槛又是多少呢？尽量让收藏加购率达到10%以上，这样在新品标及定向推广相差不大的情况下，开车的路会平坦许多。

（4）标题价格不能输

各位直通车新手莫急，还有最后一步你就能成功拿到直通车“驾照”了。就是做好对标题及价格的优化。都知道宝贝的标题是宝贝能否获得好排名的关键，而关键词的相关性有影响着宝贝的标题。关键词的相关性越高，直通车带动的效果就越明显。不要只知道用生意参谋去找词，淘宝搜索引擎也是一个很好的工具。做好标题的优化就能让你拉开与对手的差距，只要用低于对手一点的价格就能将直通车的效果最大化。