你，是不是个便宜货？

01

如何面对价格竞争

这个话题，其实几个月之前就想写了。

因为那时候刚好有一位门友给我咨询一个关于接单的问题。

是他在某个设计群里，看到有一位“设计师”非常低价地发接活儿广告，基本上就是一个LOGO可以200块，一个产品详情可以100块。

所以这位门友非常困惑，问我：遇到这种低价竞争怎么办？

这个问题看起来很复杂，其实极其简单。

答案是：不要和他竞争就行了。

可能你觉得这样的答案有点取巧，不过，事实的确如此。

这个世界上，什么是便宜的，什么是贵的，如何定义和定价？

基本上5个字说完：物以稀为贵。

上图这个男人，拿破仑，他最爱的餐具，是铝制的。也就是我们今天随随便便可以买得到的铝合金窗的那个铝。但是在那个年代，只有皇帝才有资材用铝餐具，如果你是大臣，只有资格使用金的银的餐具而已。

不为啥，因为当年对铝的提炼太难了，好不容易才搞得到一点铝。

铝没有变，但是提炼技术提升了，所以我们人人都用得起了。

说白了，就是铝不稀罕了。

那么这个和设计师有什么毛关系？

当然有关系，任何产品和服务的价格都是和市场的供给关系有关。

200块钱的LOGO，XX网就大把，一个单子可以有200人抢着做。

但是当别人要的是2000块或者20000块的品质的时候，这些人是完全无法完成任务的。

所以，比较稀罕的高端点的优秀设计师，自然是接下了这个任务。

价格战，从来都不是一个优秀的竞争方式，先进的国家都知道一分钱一分货的道理，但是中国从来都是每天都是促销，淘宝上你真的要斗价格，赔钱刷销量的都大把。是否我们看到这些，就意味着我们无生意可以做呢？

不是的。

02

如何避免成为廉价劳动力

一直都会有门友问我接到单子如何报价的问题，我基本上都会让他们回复：报价。来看那篇报价文章，今天我需要补充一些信息。

什么情况下会容易掉进低价陷阱呢？

客户常用的最土鳖然后又是最有效的方法：这次便宜些，我们还有一大批图需要做（或者我朋友公司还有很多业务可以介绍给你），通常这种话我都当成广东人之间的客套话“有空一起喝茶”，基本上都是鬼话，有空也不会一起喝茶的基本上，所以客户说后面还有很多项目等着你做，你别太当真，应该收多少就是收多少。

另一个就是：你的报价太高了，我刚找过谁谁谁，才需要你的一半不到的价格。

如果是遇到这种，如果是有心找你的，你可以给他打个9折意思意思一下，如果他希望你腰斩甚至是腿斩的话，那就是纯心找点借口压价而已，这种时候你千万不要心软和屈服，不然你一边改图一边骂娘的几率会很高。

我对项目的评估是设计+修改的周期，但是很多设计师没有经验，就是评估了设计周期，往往在修改那里把全部利润压榨光了，亏本也不是什么怪事。（设计师的成本就是时间）。

而终极的最佳方法就是

放弃所有廉价的劳动，把时间更多放到提升自己时间单价的学习上。

今天下午我发的一个朋友圈，关于一位找我干活但是预算极低极低的案例，具体有多低，可以看我微博。

当然我是拒绝了，但是有位门友看到之后私信我希望可以转给她做。

这种有一分一毛都想去赚的思维，可容易让你一直都停留在赚零钱的境地里。

因为你的时间不应该如此廉价，如果你不是等着这一百几十块开饭，已经穷到要死了了，尽量都不要去做那些远低于市场价值的事情。

2005年我接的ps描图的活儿都要50一张，一天可以描5-8张。因为低于这个价格，我也不可能接，毕竟要么把时间花在赚对得起自己的钱，要么把时间花在帮以后赚钱的事上，那就是学习与提升。

一边赚着廉价的钱，一边嘟嘟囊囊的不忿，是非常糟糕的意识与行为，会让你斗志消退和对自己产生怀疑。

这些年来，我没有接过一人一单我觉得自己吃亏的单子，所以我都是尽心尽力去完成客户的项目。

同时，我也是因为拒绝了大量我认为不合理的价格的项目。

不要去和自己定位不匹配的对手去竞争，你抢了200块钱的一个logo并不见得对你自身有多大好处的事，因为下次的200，180，150你都会想接，这样的状态是很难有自信向客户开出2000的一个logo。也有很大可能做多了廉价项目，就会把自己定位到这个角色，能力也懒得提升了，反正200块的品质就是这样而已，还想我怎样？

03

人的意识是很奇怪的东西，你一次妥协，就很容易多次妥协，从而变成一个习惯，习惯改变了行为，行为定义了个体。

你就成了一个这样的个体。

这个和坚持锻炼一样，你坚持了一个月，因为一个别的什么事，有一天你可以不坚持，第二天你也有了不坚持，从而你觉得，这个并不是那么重要了。

为什么忽然提及锻炼，那是因为这段时间在断断续续锻炼，但是没有坚持。

朋友和我说，年龄越大，锻炼效果越差，5年前你减1斤可能需要5天，但是今天你可能需要15天才可以达到同样的效果，身体机能和新陈代谢决定了你的努力会有多少的回报。

这个着实吓到我了，因为我20岁多的时候做运动锻炼，效果是肉眼看得到的变化，但是今年我的确变化很慢。如果再过几年才开始，估计一个月都无法达到我二十多岁时候5天的效果了。

其实学习也是一样，人的大脑也是有衰退期的，小时候背诵一个文言文，几百字都不是什么问题，尤其是政治问答题，一直不漏，现在让我去背诵，我真心做不到了，除了大脑的机能问题，还有很大问题是我们长大之后大脑需要承载的信息量太巨大了，这个是客观存在的事实，我们无法一下子变成小孩子那样天真无邪地好学和好奇。

所以要改变自己的状态，真的是越早越好，然而还是那句话，今天还是我们生命中最年轻的一天，除非你是不想改变，不然今天还是最有利的一天。

最后，希望大家早日告别便宜货的意识和身份。

祝大家发财。