抖音电商双11落下帷幕，在大家关注到各大商家刷新记录战报的同时，也有一批刚刚入驻抖音电商的新商家取得了非常亮眼的成绩。
这篇文章，我们为大家筛选三类不同类型的奥特莱斯新商家，分享他们根据自身优势所做的启动策略。希望帮助更多的新商家找到适合自己的成长路径，实现销量的突破。
0基础新商家做直播，双11创造370万的好成绩。
这是某个品牌的奥特莱斯线下代理经销商。囤积了一大批鞋子，单纯靠线下销售很难完成今年业绩目标，于是老板决定在9月份招兵买马做抖音电商。其中5个主播都是应届大学生。
经过策略分析，在保证一定利润空间的基础上，货品价格在抖音电商上还能有一些优势。负责人希望能够抓住双11的机会快速爆发，团队的启动策略是：优价好货+直播起号，同时做好店铺基础运营，实现商品卡自主动销。
经过简单的培训，0基础新人组建的团队，在10月12号开始首场带货直播，完成了1.5万元的销售额。下播之后团队开始第一轮优化调整，分别做了以下三个动作。
第一：现有的白底图整体表现不佳，需要测试新的商品主图，增加商品的曝光点击率；
第二：主播紧张不敢看镜头，在直播过程中容易被用户的提问打断节奏，需要进行话术练习和培训；
第三：场控要帮助主播简单看数据，以对主播的动作起到提示作用。
第二天的直播4.2万、第三天4.8万，第七天8.3万……11月2日，这个刚播了3周的团队，单场销售额超过27万！刷新了团队老板的认知！“这款鞋子我们之前门店一个月的销售额都很难到27万的。在抖音电商1天就实现了！”
团队趁热打铁，每天认真复盘，针对本场直播里的1到3个关键点进行优化。经过刻意练习，主播的互动关注话术明显提升，关注率和互动率都超过4%。商品GPM也从1000左右超过了4000+。
与此同时，团队齐心协力，商家的商品体验分、物流体验分和服务体验分也都处于高位水平。
该商品凭借优异表现入选了抖音电商满300-40的大促活动，使得价格优势更加的明显。商品卡在货架场持续爆发，双十一期间也完成了近百万的销售额！
总结来看：新商家具备一定的货品优势，可以通过直播快速起量，通过日播形式提升团队直播能力，而直播带来的销量能很好地带动抖音商城的货架生意，同时，做好商品卡链接优化承接，并参加官方促销活动，最终新商家实现全域开花。
断码商品也可以做成好生意？新商家入驻抖音电商，一个月完成50万销售额。
奥特莱斯是消费者非常认可的消费业态，以大牌折扣、断码需要抢购而闻名，但断码商品也容易为企业企业经营带来一定的困难。所以这个案例对于对于商品SKU丰富，库存深度不统一的商家非常有借鉴意义。
这个奥特莱斯商家的核心策略是：借助门店优势，直播场景用仓库实景，发动线下导购成为素人主播。
第一步：奥特莱斯商家快速盘点了自己的商品库存情况，发现有近百款商品可以在抖音电商上销售，并且具备一定的价格优势。所以采用”广撒网模式“开始铺货。
第二步：以公司自有仓库作为直播间，快速调整货架陈列。货架上用阿迪耐克等品牌商品，吸引目标用户进入直播间。
第三步：鼓励自己店铺的员工转型为主播来到仓库进行直播。前后一共有30个新账号在仓库开播，其中有9个账号在双十一期间有销售额。
接下来，“素人主播”在仓库场景做快速过款直播间，利用大牌商品+低价好货+库存稀缺需要抢等卖点，把每一个进入直播间的用户牢牢地拴住。
新账号开播第五场，平均在线达到660人，人均看播时长达到2分钟，用户的互动率达到4.77%。
“没想到，我们的仓库就能成为一个实景直播间。虽然产品有些断码，但大家的消费热情一点都没有受到影响。我要赶紧发动我们门店的更多品牌和更多员工多来仓库做直播。”商家负责人感受到了抖音电商的多元玩法。
新商家不直播，在货架场也能动销50万。
这也是一个奥特莱斯商家，这个商家的特点是货品有品牌优势和价格优势，但短期内没有团队能开播，只能在先把商品上架到抖店，商家的经营策略是：铺货赛马做测试，用表现好的商品参加官方活动，从而带动店铺整体销售。
第一步：新商家尽量多的把能上链接的商品都快速的上架，其中重点关注价格优势明显，并且现在具备一定热度的品牌和品类。商家前后一共上线200款商品。
第二步：每天检测商品卡自然的动销情况，从其中找到表现好的5到10个商品进行重点维护，通过标题、主图优化等形式进一步观察数据表现。
第三步：对于表现好的商品反复优化，之后找到最佳商品报名参加抖音电商的超值购活动。
这个思路很受商家喜爱，其中一款阿迪的鞋子，仅仅单品销售额9.3万！“以前总觉得我们家直播能力不强，所以做不了抖音电商，现在来看真是应该早点来做货架，说不定我们双11就能卖出去个200万。”看到50万的销售额，这个商家的老板都觉得自己应该再早点来。
以上是3个不同类型的新商家在这个双11获得的成功。
总结一下，做抖音电商的方法有很多种，每个商家都要结合自己的自身优势找到适合自己的破局点。
下边这张图就是抖音电商推出的新商家分型策略，帮助更多的新商家发掘自己的优势，找到适合自己的启动方式和成长方向，并且给出了不同成长阶段的具体落地方法，让商家能够快速的扎根抖音电商，早日拿到结果。
为了帮助更多的新商家完成落地扎根，抖音电商也推出了一系列新商家优惠扶持政策，降低经营成本和快速实现冷启动。无论是旗舰型商家还是非旗舰型商家，在冷启动和成长阶段都有资源扶持，可以在文末点击「阅读原文」获得详细链接。
欢迎新商家加入抖音电商，一起抓住新机遇！
