主要观点总结
本文介绍了三类在抖音电商双11取得亮眼成绩的新商家。这些商家根据自身优势制定了不同的启动策略，实现了销量的突破。文章总结了新商家在抖音电商的成功经验，并推出了新商家分型策略和优惠扶持政策。
关键观点总结
关键观点1: 三类新商家介绍及成功策略
文章介绍了三类不同类型的奥特莱斯新商家，包括0基础新商家、具备货品优势的商家和无法在短期内开播的商家，他们在抖音电商双11取得了显著成绩。这些商家根据自身情况制定了不同的启动策略，如直播起号、商品卡自主动销、素人主播仓库实景直播等。
关键观点2: 新商家的成功关键点
新商家在抖音电商的成功关键在于结合自身优势找到适合的破局点，通过直播、货架销售等方式提升销量。商品优势、价格优势、团队能力等都是影响成功的重要因素。
关键观点3: 抖音电商新商家分型策略和优惠扶持政策
抖音电商推出了新商家分型策略，帮助新商家发掘自身优势，找到适合的启动方式和成长方向。同时，抖音电商还推出了一系列新商家优惠扶持政策，降低经营成本和快速实现冷启动，为新商家提供资源扶持。
正文
抖音电商双11落下帷幕，在大家关注到各大商家刷新记录战报的同时，也有一批刚刚入驻抖音电商的新商家取得了非常亮眼的成绩。
这篇文章，我们为大家筛选三类不同类型的奥特莱斯新商家，分享他们根据自身优势所做的启动策略。希望帮助更多的新商家找到适合自己的成长路径，实现销量的突破。
0基础新商家做直播，双11创造370万的好成绩。
这是某个品牌的奥特莱斯线下代理经销商。囤积了一大批鞋子，单纯靠线下销售很难完成今年业绩目标，于是老板决定在9月份招兵买马做抖音电商。其中5个主播都是应届大学生。
经过策略分析，在保证一定利润空间的基础上，货品价格在抖音电商上还能有一些优势。负责人希望能够抓住双11的机会快速爆发，
团队的启动策略是：优价好货+直播起号，同时做好店铺基础运营，实现商品卡自主动销。
经过简单的培训，0基础新人组建的团队，在10月12号开始首场带货直播，完成了1.5万元的销售额。下播之后团队开始第一轮优化调整，分别做了以下三个动作。
第一：现有的白底图整体表现不佳，需要测试新的商品主图，增加商品的曝光点击率；
第二：主播紧张不敢看镜头，在直播过程中容易被用户的提问打断节奏，需要进行话术练习和培训；
第三：场控要帮助主播简单看数据，以对主播的动作起到提示作用。
第二天的直播4.2万、第三天4.8万，第七天8.3万……11月2日，这个刚播了3周的团队，单场销售额超过27万！刷新了团队老板的认知！
“这款鞋子我们之前门店一个月的销售额都很难到27万的。在抖音电商1天就实现了！”
团队趁热打铁，每天认真复盘，针对本场直播里的1到3个关键点进行优化。经过刻意练习，主播的互动关注话术明显提升，关注率和互动率都超过4%。商品GPM也从1000左右超过了4000+。
与此同时，团队齐心协力，商家的商品体验分、物流体验分和服务体验分也都处于高位水平。
该商品凭借优异表现入选了抖音电商满300-40的大促活动，使得价格优势更加的明显。商品卡在货架场持续爆发，双十一期间也完成了近百万的销售额！
总结来看：新商家具备一定的货品优势，可以通过直播快速起量，通过日播形式提升团队直播能力，而直播带来的销量能很好地带动抖音商城的货架生意，同时，做好商品卡链接优化承接，并参加官方促销活动，最终新商家实现全域开花。
断码商品也可以做成好生意？新商家入驻抖音电商，一个月完成50万销售额。
奥特莱斯是消费者非常认可的消费业态，以大牌折扣、断码需要抢购而闻名，但断码商品也容易为企业企业经营带来一定的困难。所以这个案例对于对于商品SKU丰富，库存深度不统一的商家非常有借鉴意义。
这个奥特莱斯商家的核心策略是：
借助门店优势，直播场景用仓库实景，发动线下导购成为素人主播。
第一步：奥特莱斯商家快速盘点了自己的商品库存情况，发现有近百款商品可以在抖音电商上销售，并且具备一定的价格优势。所以采用”广撒网模式“开始铺货。
第二步：以公司自有仓库作为直播间，快速调整货架陈列。货架上用阿迪耐克等品牌商品，吸引目标用户进入直播间。
第三步：鼓励自己店铺的员工转型为主播来到仓库进行直播。前后一共有30个新账号在仓库开播，其中有9个账号在双十一期间有销售额。
