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三个人利润30万/月，被忽视的电商生意

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2025-02-17 14:00

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作者 | 流星叔

编辑 | 文定

本文转载授权自派代（ID：paidaiwang）

1 月 25 日，点燃科技联合创始人流星叔分享了一个可能被很多电商老板忽视的生意—— 达人切片带货 。

流星叔曾操盘多个项目从 0 到销售额过亿，私域操盘粉丝数量 4000 万+。其中，切片项目做到单组（3 人）月纯佣金 30 万元+，目前拥有多个头部、超头部达人授权切片项目。

以下是他的分享完整内容：

达人切片的前世今生

切片最早来源于 B站的鬼畜视频，主要基于影视剧片段进行二次编辑，像五分钟讲电影、电视剧这类账号，后面延伸到某些网红、IP 的二次剪辑。B站因为切片而火起来的典型案例，是棋手战鹰，但这类视频以吸粉为核心。随着抖音、快手等兴趣电商平台的崛起，达人带货切片短视频应运而生。

达人切片带货最早火起来的平台是抖音。 2020 年前后，交个朋友、三只羊、郝劭文等达人的切片号大量涌现。最近三年，K总、星光村小飞、木森大舞台及无忧传媒旗下一系列艺人的切片，更是火遍全抖音。

据我了解，2024 年以前抖音切片是不限制数量的，导致三只羊、郝劭文等切片账号数量泛滥，据不完全统计，超过 1 万个。而且单一达人的月切片销售额过亿，这严重影响了抖音的生态。

所以，从 2024 年开始，抖音对切片号的管理逐渐严格，限制头部达人最多开 5000 个切片号。到了 2024 年 9 月后，抖音甚至限制头部达人的切片月销售额，超过限制销售额就会被限流。

随着抖音整个平台流量的天花板到来，靠吃达人 IP 本身流量的切片号生态，也进入了非常内卷的时代。之前单一切片账号月销售动辄过百万元，月佣金收入几十万元的情况越来越少。（仅个人观点，目前抖音、快手切片还有很多赚到钱的团队）

目前，抖音生态的切片业务，除非新晋的头部达人（比如现在最火的郭有才、韦雪、向佐等）且切片号是首发（即达人第一批切片账号，比如前 100 个授权账号）还能吃到流量红利，否则都不建议去做了。

除了抖音，最近三年基于快手生态的达人切片也有比较大的销量， 最典型的就是辛选旗下艺人辛巴、蛋蛋、时大漂亮等一系列达人的切片，以及四合旗下的太原老葛、吴召国、闵姐等超头部达人的切片。

但因为快手头部达人非常集中，且快手整体流量不如抖音、客单价也偏低，所以基于快手的达人切片主要集中在 3000 万粉丝以上的超头部达人的切片，能产生较好的收益。目前这波红利已过，快手粉丝 3000 万粉丝以下的达人切片，不建议你去做。

而随着抖音、快手达人切片的业务逐渐内卷和饱和，视频号达人切片，则随着平台的电商快速增长， 在 2024 年下半年逐渐崛起。视频号达人切片有以下优势：

一是视频号内部定了 2025 年的电商目标，GMV 超过一万亿元。而 2024 年视频号 GMV 还不到 5000 亿元，电商卖货的空间巨大。今年视频号一定会迎来超高速增长，相当于再造了一个快手。而视频号由于人群是中老年且消费力强， 同样体量的市场，起码是快手利润率的 3 倍以上。

二是抖音头部达人和 MCN 集中在杭州，快手的头部达人和 MCN 集中在广州，而视频号则不同，它的头部达人分散在全国各地，且大部分连 MCN 都没有签，或者自己成立个公司做 MCN。因为这个状况，使得视频号的头部达人目前还没有特别商业化，同样情况下给出的合作条件空间更大。

举个例子，我们前段时间谈一个视频号头部达人，她没有做切片。我们告知她，切片起码可以让她多赚一倍以上的收入，她反问我， “为什么要赚这么多钱？我现在已经很满足了，我不需要做这么多业务，赚这么多钱，这不是我想要的生活。”

而这种情况在抖音、快手的成熟的商业化达人生态里面是基本不可能发生的，这也代表着，视频号达人更感性，更容易去触达和谈判，并且合作条件也不会很苛刻。

这个不但适用于达人切片，包括达人直播、达人带货专场等业务都是一样的。目前就有一个专门做视频号达人专场带货的圈子，靠着视频号的达人专场销售，每家每年都能做几千万元到几亿元的体量，而且团队都只有几个人，最多十几个人。

三是视频号平台因为刚崛起不久，视频号达人切片的业务还是一片蓝海，目前 95% 以上的视频号头部达人，还没有开始做切片带货业务。我们公司 2024 年下半年，也是看到了这个机会，最近几个月，签约了多个视频号头部达人的独家或者首发切片授权。

如何通过达人切片快速赚钱？

基于以上的分析，我建议 2025 年大家重点关注，基于视频号的达人切片业务，这是目前少有的蓝海项目！

接下来跟大家讲下，达人切片到底是个什么逻辑的业务？达人切片的核心逻辑就是 基于达人直播的录像和达人的现有短视频素材，对其进行二次剪辑。

达人短视频分为剧情短视频和带货短视频。 前者主要是通过达人比较火的剧情内容去进行二次剪辑，以引流吸粉为目的。后者主要基于达人本身口播介绍产品的内容结合其他剧情内容，最终目的是通过橱窗或者评论区留言产品链接，来产生货品的销售。

目前普遍的达人切片的商品都是以 达人日常合作的爆款商品及达人最新直播场次的爆款产品为主，佣金在 15-60% 之间 （其中，3C电器、家具、食品、日用品、生鲜农产品 15%-25%；服饰、鞋包、母婴、日化、家居品 20%-40%；化妆品、保健品、药食同源等 40%-60%）。

然后跟达人的分成比例，抖音、快手一般是达人分佣 30%-50%，切片方分佣 50%-70%；视频号一般是 达人分佣 50%-60%，切片方分佣 40%-50% （因为视频号客单价高、佣金高，所以达人分成比例也高）。

切片佣金比例，流星叔提供截图

达人切片我们自己的收入大概是，平均每个切片员工，每个月带来的佣金收入 2 万元+，然后员工平均工资成本在 8 千元/月左右（包含社保、办公，所在地广州）。

其中，切片组长收入 1.2 万元/月左右，普通员工收入 6-7 千元/月；采用底薪（普通员工 4 千元，组长 8 千元） +阶梯高提成（平均佣金收入的 10% 为提成）；每 2-3 人为一组，每三组有一个主管或者资深组长。

以下是我们其中一组 3 个人，一天（1 月 8 日）的数据，大家可以作为参考。

流星叔在「增长社」群内分享截图

要跑通切片带货账号，一般需要三个月。第一个月养号和涨粉。前期剧情养号，1500 粉才能挂车，建议养到 5000 粉再发带货视频；第二个月发切片视频带货；第三个月有稳定佣金收入。

如果你有 10 人团队，这个团队预估可以给你带来 25 万元以上收入，团队综合成本在 10 万元左右。你需要投入的是前期三个月的人工、招聘培训成本（10 个人的话，前三个月刨去收入大概需要 20 万元净投入；3 个人的话，前期三个月需要 6-8 万元净投入）。

达人切片快速起号逻辑

达人切片号，应该如何起号、养号、带货？

批量起号目前是一个非常成熟的体系。这个体系前期通过快速招聘，三天培训，7 天筛选，来选出适合做切片的人员（广州的人员成功率大概在 20%）。

前期要通过大量剧情剪辑来吸粉，吸到 5000 粉左右，可以逐渐开始发带货视频。因为带货视频的流量比剧情视频低很多，所以这里还有一定的技巧逻辑。

然后逐渐过渡到每天剧情+带货视频的模式，正常情况下要求每天每个账号 5-6 条二次剪辑视频，视频本身内容重合度不能超过 70%。

听起来能力要求不小，那么团队怎么培训？我整理了一个培训大纲，你可以作为参考（下图），就不展开说了。

切片人员培训大纲，流星叔提供

根据我们的经验，一个全职员工每天制作视频的极限是 6-10 条，所以我们视频号是每个员工 2 个号。完整成熟的流程体系，加上收发的头部账号切片优势，可以保证筛选出来的合格人员，平均每个月可以做到一定的稳定佣金收入，而想要赚更多的钱则需要加大人员投入，“撞”出爆款号（预计每 10 个号，会出来一个月佣金 20 万元的账号）。

整体来说，达人切片业务，特别是基于视频号的达人切片业务，在 2025 年是一个蓝海的业务方向。

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三个人利润30万/月，被忽视的电商生意

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