国内医药产业即将进入创新时代，企业如何将研发投入尽快转化为利润？
中国医药工业信息中心的中国新药研发监测数据库CPM显示，2012-2016年CFDA批准的上市药物数量有所波动，并且2016年获批上市的药品数量达到最近五年的最低点。
数据来源：中国医药工业信息中心 中国新药研发监测数据库CPM
如果我们按照新的注册分类对已上市的药物进行分析，会发现2017年创新药（含国内首次上市原研药）的获批数量急剧增加。2017年上半年获批上市的创新药就已经达到19个，我们预计下半年至少还会有12个创新药物获批。
数据来源：中国医药工业信息中心 中国新药研发监测数据库CPM
2017年上半年获批上市的药品清一色都是进口药，这里面有上市时间破纪录的甲磺酸奥西替尼片，也有国内首个全口服直接抗丙肝病毒药物阿舒瑞韦胶囊和达拉他韦片。国外已经上市的、疗效显著的原研药开始加速进入国内，造福患者。
数据来源：中国医药工业信息中心 中国新药研发监测数据库CPM
2017年是我国创新药研发史上值得铭记的一年，我们预测国内康希诺公司、正大天晴、歌礼药业、前沿生物等公司的的创新药将陆续上市，满足更多临床需求。
数据来源：中国医药工业信息中心 中国新药研发监测数据库CPM
创新药物上市后将面临医保谈判、二次议价的重重压力，这些药物前期投入巨大，有的药物研发历程已经超过十年！如何快速打开市场，平衡前期巨额投入，是企业管理者亟待解决的重大难题，也是营销人的压力所在，职责所在。
药品使用的决策权掌握在医生手中，因此分析医生处方行为，做出因人而异的精准营销决策事关成败。如何分析医生的处方行为,不同科室的医生关注点又有怎样的不同？
贝达药业埃克替尼上市五年销售额年销售额破十亿！有什么秘诀？
中国医药工业信息中心的医药处方分析系统RAS显示，2016年吉非替尼、厄洛替尼、埃克替尼三种药物在上海市的处方数量比为2.8：1：2。虽然作用机制相同，事实上这三种药物处方分布科室有较大差异。
吉非替尼（易瑞沙）
呼吸内科门诊、肿瘤内科门诊和综合科门诊的处方量居前三。
数据来源：医院处方分析系统RAS
厄洛替尼（特罗凯）
肿瘤化疗专科门诊、肿瘤内科门诊、呼吸内科门诊的处方量非常接近，占比都在15%左右。厄洛替尼的处方科室分布比较零散，有多达26种科室都处方过厄洛替尼。
数据来源：医院处方分析系统RAS
埃克替尼（凯美纳）
处方量前三的科室占据了7成多，从下图我们可以看到，肿瘤内科门诊以及呼吸内科门诊是浙江贝达的重点投入的科室。
数据来源：医院处方分析系统RAS
整体来讲，肿瘤内科门诊、呼吸内科门诊以及综合科门诊是第一代EGFR-TKI药物处方量最大的三个科室。不同的药物由于各自的竞争策略以及市场地位，都具有自己独特的处方科室分布特征。作为第三代EGFR-TKI，奥希替尼又应该采取怎样的策略迅速抢占市场呢？
药物的处方信息反映了我国医院市场发生了怎样的变化，何种销售策略才能“精准营销”抢占高地？化学药、生物药、中成药的处方信息各有怎样的特点，如何指导市场营销？医保谈判刚过，二次议价汹涌来袭，压力之下营销人如何完成业绩指标？
9月1-4日 中国成都
第34届全国医药工业信息年会
医院发展与改革论坛
营销战略高峰论坛
吸引了百余位三甲医院院长、县级医院院长、知名企业营销负责人相聚成都，一起探索改革浪潮中的医院发展新路径，探讨新医改下的医院市场变迁与创新营销策略。格局决定高度，舵手决定沉浮，大咖论道不容错过！
