Shiwangzhe：今天看了一个帖子，公司、业内、用户都分析联通宽带发展慢的原因。应该说站在各自角度，都有道理。作为一个从业人员，也谈一点个人的观点：
1、内部管控（基层比较反感的内控）复杂，流程长，审批环节多，一个新建项目从客户经理洽谈好申报，到完成进线，可以放装，有的需要好几个月，这期间很多后进的对手早已干完活，已经抢占用户了。然后还考核成本回收、效益分析，已经不是当初的用户规模和效益了。而且由于时间太长，内部还会出现灰色地带，谁跟各方面审批人员关系好，就可以多争取项目，早批复项目，否则傻等，就可能直接丢掉项目。
2、光改确实太晚了些。当移动开始规模光纤接入时，联通还在拿着ADSL跟用户讲我们是主导运营商，是最好的，丢了太多了，市场被抢很多了，才改，已经给了用户体验的时间，即使差些，价格便宜，很多用户还是会继续使用，不再改回。
3、高层重视程度严重不够。整天喊宽带是吃饭的业务，但是，真到实际工作中还真不重视。政策滞后，人员太弱，这些年各部门淘汰下来的老弱病残都放到宽带战场上了，营销能力跟对手根本不是一个档次。机构改革人员调整时这些人被看成渣，发展业务时又希望他们什么关系也有，什么也能办，可能吗？
4、融合业务设计太复杂。设计融合业务的绝对是高学历高水平，但是绝对也没怎么接触市场和用户，弄出来的政策生怕太简单体现不出水平，客户经理学习要费很多劲，很多时间，跟用户讲明白就更难，很多时候都是还没讲明白用户不耐烦就算了，实际发展来的很多用户是员工在高压下通过各种关系弄来的，有些根本就不适合，或者没有把最大优势讲明白体现好，结果就是很多用户感觉不明白甚至上当。
5、移动的策略确实厉害。反正我有移网巨大的现金流，宽带是边际，甚至可以赔些钱赚吆喝，就当广告费了，把联通搞乱搞蒙，顾不上移网竞争。这纯属损人不利己，于行业发展严重不利，但是没办法，土豪的领导也干不了几年，没人为整个行业长远发展考虑。而联通恰恰上当，主要精力放在移网上，宽带也是跟着降价甚至逐步贴进去，如果早些开始对宽带老用户赠送移网业务，会好很多。
6、机构人员调整太频。一个干部、一支队伍，在一个地方扎下营盘，熟悉情况，赢得市场，都需要时间和投入，尤其在三线城市以下，关系更重要，而由于调整太快，刚投入成本（时间精力财力）熟悉了，工作顺了，调整了，新人再重新开始投入。弄得甚至很多用户朋友经常不知道该找谁。你又不是政府，部门多，换换，提报一下，就是扁平化的一个企业，又不提拔，各处转什么呢，尤其转了一圈又回去了，可是关系已经淡了，再从头开始，谈何容易。
临时想到这些，细想还有很多，估计高层也看不到，写了也没用，暂到此吧，聊以与各位看官一乐。
Smsshabaobao：再加一条，咬死宽带价格不降，等用户被低价吸引走了，用户流失了，再调整价格，为时已晚
再融合：哪有那么多原因。联通人现在出了什么问题都一找找一堆原因。原因就两条：一是战略上，集团总部就没重视过宽带，这几年广玩卡了，原因嘛，一个是因为主事的都是老联通来的，二嘛，玩卡水多深。二是战术上，队伍散了，都是“做”业绩，没人干实事。一顿小酒就放开竞争不要说太多，最底层装机的人员，也许还巴不得移动发展起来呢，顺势跳槽，移动给钱还多点。
Yntmxk：没必要过多分析原因 企业最高领导人决定了发展方向 还记得某人上任之初说的“得移动业务者得天下”吗 下面的人听见这句话还会去考虑好好发展宽带吗 联通宽带在南方现在可以说一塌糊涂 布线凌乱不规范 三家中施工质量最差 速率远低于电信移动 综合捆绑价格甚至比另外两家还高 呵呵 联通现在是移动固网啥也玩不转
没事来看看：光改确实太晚，光改确实太忙，套餐确实太烂
bfsm10：光改太迟了。作为一名老邮电经历了太多，应对市场反应太慢。
Apande：早几年，我一直认为南方电信，北方联通，移动不考虑，不知道现在该变成什么了。
十年又十年：联通在南方宽带这一块发展的真的无力吐槽了。
Wopow：南方无力吐槽了，一方面宽带专业线管理弱，基层历经几次变革，人员边缘化，还有最重要内部移网优先，就算宽带发展的好也不受人待见。
Luyimin：北方饱和，南方没资源。投资长期偏向移动网络的结果就是这样。
Shiwangzhe：关于小区开发商物业收费问题是近几年才出现的，前几年基本没有，只是要求提供预埋材料，但是在此问题上，联通的政策掌控多变，有时称为了投资效益，有时称为了遵守行业规范，很多小区都是客户经理谈好了，不投资了，开发商去找别家，进线了，然后又回过头来求人家进线，最后钱花的更多（攻关成本、活更难干），而且市场抢回来的有限。
wsc469：基础资源建设及资源不清晰，天天无尽的报表，检查，真正的实事做不出来，如何可以发展迅速。
eric901：第二点深有体会，我这里电信光改完都快一年了，联通才开始光改，此前联通的6M ADSL居然比电信的100M光纤还贵！！光改完了同是100M，比电信贵出不少，后来竞争不过了，才改成和电信一样。我这个小区04年建成，当时就是网线直接入户的，联通完全可以搞fttb+lan，结果一直到光改前，联通宽带都是只能ADSL，而且从没在小区内摆过摊，连广告都懒得贴，电信移动发展宽带的时候，广告贴的铺天盖地，优惠手段层出不穷，晚上8-9点还有人上门宣传，差距太大了！
scnc001：感觉联通办起业务来，最象邮电局，最象供电局。。。
zhm9881：我家小区移动这几天往死里宣传，优惠太大了，都拆了联通宽带装移动的了，看着都着急。
413128037：移动宽带一年300多100兆，联通一年50兆750还要加100购一个光猫。不被抢才怪。
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