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亚裔夫妻卖毛线年入千万？消费者越来越愿意为情绪价值买单！

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2024-12-06 16:00

正文

有这样一对亚裔夫妻，靠着卖毛线玩具，年入千万。

而他们出售的一套DIY毛线玩具售价近120美元（折合人民币约870元）。

成本几十元不到的DIY编织玩具，能卖出如此高价，还有很多人愿意买单。

小编也百思不得其解，到底是有钱人太多，还是这个品牌有什么特殊的魔力？

今天，Nox聚星小编和大家一起来一探究竟！

The Woobles品牌的魔力

品牌由一对华人夫妇Justine和Adrian在2020年共同成立。

Justine 曾因工作压力大而通过钩针编织解压，并从中获得了乐趣和成就感，于是他们决定将这种简单而治愈的手工艺品带给更多人。

但他们深知仅凭一款简单产品难以在市场上获得很大的反响。

所以他们另辟蹊径，售出的产品不仅提供编织工具和材料，还通过详细易懂的视频教程、高质量的材料和精美的包装设计，让用户在创作过程中感受到成就感和自信，也就是情绪价值。

比如，他们采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数，提升了用户体验。

同时，所有初学者钩针套件都配有分步视频，讲解清晰，甚至为左撇子提供了专门的视频教程。

The Woobles传递了一种理念，钩织不仅仅是一种编织技艺，更是一种展示个人成长潜力、不断学习新知识、增强生活自信的方式。这种理念为简单的编织套件赋予了特殊的意义，提升了用户的认同感和品牌忠诚度。

而通过Nox聚星平台的AI产品评论洞察功能，小编随机抓取了The Woobles的一款产品评论进行分析。

我们可以看到，用户购买动机最高的是“学习新技能”和“初学者友好”。

可以说，The Woobles通过温馨的品牌理念和重视用户体验撬动了很多没有接触过编织玩具的新客户。

官媒+网红营销双管齐下

TheWoobles非常重视在各大社交平台的运营，其在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等平台都建立了官方社媒，其中以Instagram和TikTok为主。

在Instagram侧重于发布 DIY 不同样式织品的趣味性过程，吸引新手用户，兼具情感共鸣与实用性，能吸引大量粉丝关注与参与；

而在TikTok则分享风格轻松的 DIY 过程、成品展示短视频及幕后花絮等。

同时,The Woobles还很注重网红营销的力量。

根据Nox聚星平台的数据显示，其在Ins关联网红有309名，产出广告视频661条，而这些视频带来了4192.68万观看量。

品牌热衷于和小微网红以及宠物、娱乐、DIY类达人合作。

因为这类达人的粉丝群体与The Woobles的目标消费者——手工爱好者和寻求解压、治愈体验的人群高度重合。与这些达人合作，可以更精准地触达潜在客户。

擅用联名策略，卖爆全球

The Woobles的客户遍布全球，根据Nox聚星的数据显示，它的受众区域以美国、欧洲为主，同时亚洲市场也有分布。

这要得益于The Woobles的多渠道布局，其最初通过Etsy销售，随后业务拓展到了Michaels、Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店，后又遍布亚马逊、沃尔玛等多个电商平台，还拥有自己的独立站。

除此之外，The Woobles还擅长与知名品牌进行联名合作，推出限量版钩织套件，吸引双方品牌的粉丝关注和购买，例如与哈利・波特、三丽鸥等品牌联名，引发粉丝热议和抢购热潮。

说到这，小编想起了另一个知名玩具品牌，Jellycat。Jellycat也是通过其产品传递温暖、舒适和怀旧感，建立起与消费者的情感联系，在社媒十分火爆。

还有近几年兴起的各种盲盒，也是颇受大家喜爱。

我们可以看到，无论是从DIY编织中获得成就感，还是为自己的喜好买单，现代消费者都越来越注重情绪价值。

出海品牌可以针对年轻消费者，巧妙运用网络营销和提供情绪价值来增加产品的额外价值，实现品牌的成功增长！

关于Nox聚星

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