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在满屏“回家”的柔情鸡汤之间，大客来一股泥石流；大过年的，不想给您添堵，只是希望我在年长一岁后，我们能清醒的面对生活，别再继续当个聪明的傻瓜。
来源：任大客（ID：rendakecc）
在今年华为的节前座谈会上，任老板发飙了。
这是华为的传统。新年前，老任都会和各个部门坐下来，轻松地聊一下这一年的感悟得失，让主管们聊聊存在的问题和明年的想法。
据说，在这场精心组织的某部门座谈会上，发言主要有三类：
第一种，邀功求赏型。花90%的时间来总结业绩，只有10%的内容来谈以一个不痛不痒的问题，然后草草结束。
第二种，指鹿为马型。说存在的问题很严重，客户意见很大，为什么呢？因为他们给客户提供了很多服务，客户自己都没有事干了，所以意见很大。
第三种，避实务虚型。“人工智能”讲了好几遍，“云”讲了好几层，貌似已经探索到最尖端的前沿科技，但就是不讲实实在在的工作做的咋样。
忍无可忍，老任总结的时候喷着怒火道“还过个屁年”！
一、什么是精致的业绩泡沫？
前文故事，是将偌大一个职场微缩到了一个会场之中。
放眼望去，在职场人的空气中，到处充斥着这种精致的演技和泡沫的业绩。就拿职场人比较集中的两个地方来说说。
一个地方是会议室，尤其是老板会参加的会议。在唾沫横飞的各种汇报中，清醒一点的人会发现，这里的数学都是体育老师教的。所有的阶段性数据，同比、环比都是上升的，但会议的主题可能是“如何解决目前公司的市场困局”；另外一种情况就是类似华为的，让讲问题全讲业绩，让讲缺陷全讲优点，让讲现在全讲未来，靠的就是一条三寸不烂之舌。
一个地方是朋友圈，早上在路上拍一路朝霞，中午在饭店拍一桌酒菜，下午在会议室拍一张PPT和满桌子的材料，晚上没条件的就拍一个路灯背影，有条件就在机场拍一排飞机，仿佛每天的征途都是星辰大海；搭配的文字通常是积极阳光的，比如“早起的鸟儿有虫吃”，“无论跑多远都要为客户拿到器材”，“这夜的星光让我迷醉”之类，看着让人赞叹。
人生如戏，全靠演技。我们身边的确有那么一撮人，营造出来的工作量，就像尔康对紫薇的爱一样，满满溢出，再流到地上那么假。
这就是所谓的“业绩泡沫”。也许很多人是跟风而做，但却是害人不浅。这类泡沫存在于两种层面，一种是为了让老板同事看看自己有多辛苦；另外一种是为了感动自己，让自我觉得人生很充实！
如果为了感动自己，这事儿毛病不大，残酷的职场，需要积极的心理暗示。但要注意，第一，不要转化为抱怨的动力；第二，那么忙是否真的有用？自己要多衡量一下，别把自己也蒙蔽了。
如果纯粹是为了给老板看的，以证明自己多积极，多努力，那就真的大可不必。
二、少盯老板，多讲实事
任正非还有一句很经典的话“屁股对着老板，眼睛才能看着客户”。
洞若观火，看的很透彻。粗实简单的说明了指向。你的眼睛时刻盯着老板，研究老板的喜好，盯着公司的各种恩怨和各种小九九，老板不喜欢。因为人的精力总是有限的，可想而知，你有多少精力做点实在的事情。
正确的业绩观，不能总想着靠忽悠获得成长。夸夸其谈，对上忽悠领导，对外忽悠同事，最可怕的是，忽悠久了，连自己都信了。
要清楚，你身边的人，尤其你的老板之所以混到今天的位置，绝非平白无故的。你可以选择不尊敬你的老板，但是一定要充分尊重他的位置。以为领导高高在上不懂业务，就想着忽悠过关，耍小聪明害死人。其实，你心里那点小心思，领导心里清楚的很。尊重领导位置，常怀敬畏之心，才不会起忽悠之念。
另外，从换位思考而言，站在他的位置上，不担心现在，担心的是未来。年关时刻，老板想的都是明年的困难怎么解决，谁会关心你过去一二三四几件小事？所以，无论是开会谈，还是写工作报告，尽量少写过去的业绩，尽量多写未来的问题和计划，才是实干的做法。
有人说，闭口不言，别人怎么知道？说肯定是要说的，但要说点实在的。从华为的案例来看，老板给你机会说了啊，你重点说有干货的工作思考，已经可以充分的体现出过去的收获和成长，不需要唾沫四溅的讲业绩。况且，路遥知马力，是金子早晚会发光，默默的拾掇好自己，比朋友圈的荣华富贵更重要。
三、和自己对话，做个聪明人
于丹说，成长问题，关键在于自己给自己建立的生命格局。
正确的业绩观，应该更多的和自己对话。时常问自己几个问题，手头的事情是否做到了力所能及的最好？做完这个事情可以增长什么能力？自己做的事情，对于公司、对于同事、甚至对于整个行业，是否有帮助？如果得到的答案是否定的，那么就请修正优化。
这个IP频出的年代，简单粗暴地告诉我们一个道理，自我沉淀的价值才是真的价值，自身能力的成长才是真的力量，否则，离开所依附的力量，你将一无是处。所以，从小事做起，从没事找事做起，多干实事才是成长的路径。
买完咖啡主动问老板，要不要把明天要见的客户的资料整理了啊？
常问忙得七窍生烟的老同事，要不要帮你找找资料啊？
老司机说“不用不用”的时候，真的走了你就输了；当然要继续真诚地表示，反正我现在也不忙，有事您说！然后快乐的和老司机学本事。
真没啥事做，宁愿研读公司近期的方案计划材料，说不定第二天的选题会立刻就用上；看看公司内网、媒体对公司的报道，听听CEO的演讲，公司开大会随便抖出CEO在哪次分享会上用过的梗，瞬间从芸芸众生中脱颖而出。
找不到事做的人很郁闷，没事瞎忙的人很烦人，没事找事的人很聪明。
做个聪明人吧，别让精心构建的业绩泡沫，毁了自己。
春节到了，这个时刻大家应该在回家团聚的路上。趁这个空档，向过去一年陪伴着大客成长的各位粉丝表达诚挚的感谢。新的一年，又长了一岁，希望来年我们的互动，让彼此都获得更多的成长。
提前预祝各位，新年快乐，万事顺意！
▌延伸阅读
任总在2017年市场工作大会上的讲话
2017年1月11日
我很高兴，在过去一年，我们取得很大成绩；我也高兴，在新的一年，我们正确认识了自己。新年开始，炮火声声，从总裁办电邮001号文件《少些浮躁，深入纵深》开始，王盛青的炮火迎接了新年。邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他们已将访谈内容贴到心声社区，我认为讲得很深刻，大家都在积极参加对华为未来的设计。
未来是什么？有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。我们要不断简化流程，提升效率。我们重点表彰了两个体系：一个是GTS有了很大进步，虽然刚开始，但让我看到了光明；另一个是170个国家的账实相符，170多种货币，1万亿美金的流通量，差错率比银行低100倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。去年我们通过了《关于“11.30日落法”的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂，我也观察了审批，一件小事可能在华为的流程也极其漫长。现在我们已经开始在成熟领域做减法，华为正在走向新形象：踏踏实实做事，向一切优秀的人学习，就能前进。
一、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎的奋斗队伍。
今天干部改进工作作风八条宣誓，我既感到荣耀，也很感慨。外界社会很浮躁，我们内部小小的地盘能讲实话，不容易。账实相符和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为学历不高，都在12级以下的情况下改进的。我们前两、三年已经把阶级分界线切除了，让职业人士和精英专家在同一个垂直方向上开始晋级。华为需要这样的员工，需要这样的精神。我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。可能在一段时间、局部地区会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。各级干部要积极认识敢批判华为的人。
1、面对客户要说真话，我们公司应该有信心讲真话；面对上级不说假话，不搞假动作，浪费太大，作风太差；面对同志要襟怀坦白，口直心快，直言不讳，善于磋商，这样就会产生真实为客户服务、创造价值的解决方案，以及由始至终的毅力和坚守。如果大家总是去盯着竞争对手，最终会不知道客户的需求和价值体系是什么。
高级干部内心强大的表现是经得起批评，真金不怕火炼。世界上肯定会有不同意见，我们一定要有战略自信，这个自信首先是不怕别人批评。本来这个世界上就不可能人人说你好，更何况一枝独秀呢？公司更要如此，别背上荣誉的包袱。多听听别人的批评比表扬的麻药好。高级干部要有强大的心理、开放的胸怀，才能迎接做好世界领袖的准备。我们接纳所有意见，吸取有益的部分。能量不一定都是好的，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。
2、我们的业务越来越大，覆盖的地域越来越广，尽管我们建立了制度和流程，但我们监管难以无缝，还是要靠干部、员工的自律，这样才能降低管理成本，以及大量发现和选拔培养干部。优秀干部的创造，一方面要创造价值，一方面通过管理、治理、内控……来控制住问题的产生。越是制度化、流程化，越是需要各执守人的自觉，这就是西方的法治加宗教。公司建立了制度，还要自觉遵守，否则建立层层城墙去挡住，成本多高啊！
去年三项费用在代表处审结，取得了经验和教训。我们今年可能试点合同在代表处审结，加快权力下放的步伐。同时，抽调地位高、能力强、敢负责的干部，加强监管队伍的建设，使授权是真正的，而不是表面的。合同审结比三项费用审结还要复杂，我们从中、高级干部抽调一部分人员去监管队伍，让各级主官去冲锋。监管人员的地位也要与相应业务团队对等，让一定级别的人去管住一定级别的人。
3、我们要敢于去拥抱这个快速变化的时代，也要敢于去拥抱全球化。这个时代一定是全球化时代，无论将来会产生多少风波，我们也要努力去实现全球化。每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。我们不要总追求自己的人生目标要登顶，即使没有登顶，爬到山腰或者其他任何位置，也很光荣。我曾说过“都江堰疏导不了太平洋”、“八百里秦川何曾出过霸王”、“秦淮河边上产生不了世界领袖”、“北京没有户口指标成不了科技中心”……，是逼迫我们这一代人就要成为世界领袖，而不是繁衍几代后才是。我们一定要冲到国际化队伍的前列去，不要成为“空军”司令，一定要接地气。高级干部及专家到前方去（前方不是物理位置，流程改革、研发……都是前方），直接参加从端到端的洗礼，从机会到变现，要认识全过程；世界有很多战略高地，到战略资源聚集地去，参加探讨，扩大视野，有人说“你都没有去过世界，哪来什么世界观”，这句话很精彩；到管理一线去，真正体会梨子的味道……；到实践中去取得成功的经验，为担负更重要的担子取得资格。努力树立起为全世界服务的精神与思想。
战略预备队的意义，面对不确定的未来，我们的干部、员工要转换思想与技能，才能不被淘汰。我们都要遵守干部八条，也不局限在这纲领性的八条，可以延伸出来，应该还有很多可取之处。
二、从铁的奋斗洪流中选拔成千上万的接班人。
1、在实践中方显奋斗本色，通过流动保持组织的活力。
公司决定今年破格提拔“4000+人”，我们让优秀人员快速成长，但是以责任结果考核干部的政策不变。
我们一定要加强中、高级干部和专家的实践循环，在循环中扩大视野、增加见识，提高能力。这就是熵减。万物生长是熵减，战略预备队循环流动是熵减，干部增加实践知识是熵减，破格提拔干部也是熵减，合理的年龄退休也是熵减……。我们不能让惰怠在公司生长。一周只有四十小时用于工作，是产生不了科学家、艺术家的。公司有些年青人踏踏实实做事，成长很快，你们要去研究一下。
我们一直认为，中、低级员工可以温暖幸福、快乐平凡，因为他们是被指挥者，除非他们胸有抱负，或者被末位淘汰。平凡是什么意思？就是相对而言收入不高，但是也够花，因为根据不同责任、不同贡献有不同待遇。但中、高级干部、专家和有追求的中、低级员工，应该勇于到洪流中去，向一切有经验的人学习，当然也可以向市场人员学习，他们在战争的国家、艰苦的地区，不也是远离家人吗？既然胸怀大志，就要有相应的付出。我们要增加专家和专业人员的数量配置，公司运行规范化后，主官的数量减少，专家及专业人士增加。我们的事业越来越复杂，主官不可能像小公司一样事事都明白，主官对不确定性的决策来源于专家及职员大量的贡献。
国内研究所的管理团队必须是国际化水平、全球化视野的，不能出现本地化团队。否则成为“中国风”，慢慢就沉淀下来了，然后只有两种可能，一种是逼迫大规模换血、淘汰，另一种则是逐步在此基础上改良，让干部、专家走向战场。上战场去，让生命的火花放射光芒。只有循环流动起来，才能熵减。因此，干部和专家的流动一定要制度化，常务董事会已经形成了关于干部流动原则的决议，要形成细则，逐步落实。要具有全球化水平，而不是孤芳自赏。通过流动拓宽视野，丰富经验，完善技能，才能胜任管理规模庞大、高度复杂的业务。
2、敢于破格使用人才。
人的工作生命其实很短，这讲的是生理生命。由于技术的飞跃发展，不是人人到老都能不断追日（追上时代步伐），知识生命更短。我们自己一定要在最佳时间、最佳角色，作出最佳贡献。组织也一定要在他冲上甘岭时，多给他一包方便面。我们今年将要破格提拔4000~5000名优秀员工，是否可以按去年的组织绩效结果，把指标分到各个团队。我们一定要培养一批勇于担责、善于担责的优秀领头雁。人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。领头雁需要很勇敢。
我们要相信绝大多数员工是英雄。这是一个英雄倍出的时代，华为的英雄会越来越多。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。每一个英雄要有奋斗精神，也要有奋斗技能，所以我们对英雄没有一定的模式和要求，更多的是鼓励。我们要形成一支英勇无畏、头脑清醒、方向清晰的奋斗队伍。在集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都有差异，每个人都有自己的思想。但是个人主义是为了这个集体，使我们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结，在团结中竞争。华为公司就是典型的个人主义，我们的个人主义就是要创造价值，为国家做出贡献，至少给中国政府缴了三千亿的税。我们的集体主义就是国家主义。
是英雄，还不是英雄的人，我都认为他是。在山脚下一拍他肩膀，他扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢？“遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”。我们对英雄要有正向肯定，过去我们360度考核，可能总在挑英雄的缺点，不是挑优点，考核方式需要改变。我们各级干部对人要多鼓励，不要指责过多，当大多数人沉默的时候，就麻烦了。人的见识比知识更重要，我们还是强调以贡献为中心，不是因为学习成绩好，就被提拔、涨薪。
如何能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去？这是我们的命题。因为华为迟早要面临接班问题，人的生命总要终结。华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，但是管理体系不会。华为活下来，才能使管理体系生存下去，这是宝贵财富。如何让优秀干部成长起来，能够承担责任和创造价值？我们要向很多人学习。
3、长江后浪推前浪，不废江河万古流。
我们处在一个伟大的时代，我们已经站在一个良好的平台上了，我们要立志为人类的发展作出贡献。经过28年的努力，我们的变革终于开始落地。运筹不在帷幄而在沙场，决胜不在千里而在心里，所有人都要走向前线。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。破格选拔那些有成功实践经验，或在本职岗位十分认真负责的人。我们在这大河奔腾中，努力划桨，不要落后于时代的要求。历史总是会优胜劣汰的，我们力争晚一些淘汰我们，但我们永远左右不了历史，我们只有努力去在顺应历史中，顽强的表现自己。千古兴亡多少事，不废江河万古流。多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下，鲜花的背后可能是墓志铭。别人的教训，就是我的座右铭。但愿鲜花的后面，仍然是绿茵。
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