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6.18还未过，今天要分享天猫官方放出一组数据：
30分钟卖出100000根雪糕，
而其中80%都是一家中式品牌雪糕产生的；
在前不久刚结束的天猫66大促
该品牌创造4分钟销量10万支的惊人记录。
这是怎样一个品牌？从一开始大家下意识认为的“网红”雪糕，到现在依然如此受欢迎保持热度，今天要说的中街1946，作为中式雪糕，他们家画风可以说是很突变了。
起因是这样的，这家雪糕品牌的市场部——
一家无代理、无外援、无预算的“三无”市场部
，弄了个新Campaign，初衷是以对比图的形式，告诉大家：“我们出了款敲可爱的小size雪糕，虽然只是加了个“小”字，但产品变mini之后敲萌的哦~”画风也是走得小清新路线。
按理说这组广告是这家雪糕市场部没有启动广告公司，自行倒腾出来的，也算挺不容易的了。然而当Campaign出街，万万没想到的事发生了……网友们才不管你的初衷，好好的“小清新”就被玩成了“碧池风”……
妖精 VS 小妖精
沈阳 VS 小沈阳
学生 VS 小学生
电影 VS 小电影
工藤新一 VS 江户川柯南
大脸 VS 小脸
这画风突变的事态发展，似乎令人措手不及。不过从营销角度来说，这样的UGC力量也为品牌带来了不小的声势，据悉这家中式雪糕品牌从去年双11开始一直在冰品独占鳌头，不断刷新纪录。正如本文开头提到的这组数据：天猫66大促，创造了4分钟销量10万支的惊人记录；且本次618，总销量更是比6.6翻了4倍…这一系列连锁反应，可能出于中街品牌本身的强大势能，但另一方面，这场Campaign也让我们看到了当下品牌主们的共同癖好——话题营销。
回顾近期成功引起市场舆论的品牌Social案例，我们可以总结出很明显的一点，借助公众话题传递品牌理念和触达消费者，已经成了快消品牌最可以倚仗的新营销利器。从时间轴来看，从去年开始，曾经牢牢把控社交营销大盘的“做号派”
（以杜蕾斯为代表）
和“物料派”
（以各类爆款H5为代表）
，也逐渐给新加入战场的 “话题派”腾出空位……
►话题性能够极大的触发消费者的参与感
以中街1946为例，网友之所以愿意去主动改编海报，在于广告本身的某个点，能引起他们的兴趣，多一个“小”字，完全变一种感觉，加上中街1946这组海报的抛砖引玉，很容易引发网友们跃跃欲试的心理。
►能降低广告主的成本，也能降低受众的成本
一旦消费者开启了脑洞，这是品牌们最喜闻乐见的现象，这意味着一个双赢的局面。当用户粘度、原创内容、话题舆论，变成了一个自发驱动的市场流量，它一方面能降低广告主的成本，另一方面也能降低受众的成本，因此我们可以发现像宝洁、海尔等很多传统大品牌都在转向互联网，这是一个不可逆的趋势。
从中街1946的这场Campaign中，我们还看到了一个值得玩味的现象，这是一家无代理、无外援、无预算的“三无”市场部，为了推广新产品自己瞎倒腾出来的创意，也取得了不错的惊喜和亮点，这给市场部的营销人员带来了不小的启发。首先来看看在“三无”的情况下，这家市场部给出自营销的核心要点。
1、创意要有趣一点、优雅一点。
加个小字神转折的剧情，本身能够令人为之一笑，再加上小清新的画风，很能增加亲切感与品牌友好度。
2、简单直白的产品、简单直白的概念。
“雪糕”+“小size”，两大鲜明的主旨，让人很容易便能扣题、自由发挥。
3、把创意脑洞交给消费者，品牌要做的就是点着这把火。
中街1946在本次Campaign点到即止，把更多的展示空间给消费者，多制造一点话题，增加他们的参与感与满足感。
4、风水也很重要，借助神秘超自然力量。
要说这样现象级的UGC案例，品牌没有借助KOL的力量，想必是不可能的。
以上，这家“三无”市场部的攻略也明朗了，也就是说，做一个专业级雪糕品牌，要懂得更好地包装自己，把使用者和场景突出呈现，带来了网红效应，勾起大众对它的窥探欲，方可进一步扩大品牌的势能。这也给广大市场部上了一课，要知道对于一家企业来说，市场部的职能是很强大的。
市场部通过立体的攻势大面积地进行市场宣传和促销，把目标消费者的需求激发出来，让他们了解，喜欢品牌的产品，并引导大众对品牌产生偏爱。就像中街1946此次通过话题、UGC的力量所带来的大流量之下催生的是新用户的增长、消费者的粘性及品牌的影响力。除此之外，空军还可以给陆军
（销售部）
提供支持，为作战部队输送战争所需要的物资给养。
市场营销是为了解决品牌主的终极问题“我如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客需求？” 即创造品牌简化决策，提供消费线索，提供体验感，提供身份象征价值等无形价值。比方说，通常我们买雪糕时，总会遇到“哪个更好吃？”的选择障碍，而通过市场部的作用，被灌输了中街1946“size小”还是“网红”的概念，因此总会抱着想要试一试的心态。
最后市场的角度来看，当消费者拥有更大的主导权与话语权，营销的杠杆已然开始倾斜。中街1946的“三无”市场部给我们最大的启示或许是，作为连接品牌和消费者的关键纽，品牌市场部必须变得更加开放和灵活，必须主动出击去塑造消费者的认知，争夺消费者日益稀缺的注意力，以帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。这也是对全行业的暗示，需要注意的是，如今有些甲方市场部已经开始行动了。
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【加个“小”字神转折的剧情】
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文 ✎ MM酱、乔大猫
来源 ✎ 品牌几何
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