此次价格调整,是恒大冰泉继去年9月份之后的又一次调整,这次调整将会把恒大冰泉的竞争力提升!
此次调整,恒大冰泉将进入主流价格
竞争力将会极大提升
2013年年底,地产界大佬恒大吹响了多元化号角,推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉,价格定得极高,基本在4元左右起,远高于市场热销的几大主力品牌——康师傅、怡宝、农夫。
无论是1元价格带的康师傅、娃哈哈、可口可乐冰露,还是2元价格带的农夫、怡宝,恒大冰泉的价格都是他们的数倍(2—4倍),而这这几个品牌是市场主力,特别是康师傅、怡宝、农夫,是市场份额前三,结果,恒大冰泉的高调最后成了业绩的尴尬!
去年9月(2015年9月),恒大冰泉召开发布会宣布旗下产品全线降价,主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元,350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元,降幅最高达到了50%。
近期,据传恒大冰泉或于近期再次宣布调价,主流产品500ml天然矿泉水全国统一零售价将调整为2元。
这一次价格调整,意味着恒大冰泉的价格终于进入主流价格,与农夫山泉、怡宝、等站在了同一层级上,产品性价比也将大幅提升!
中国水市场低价仍是主力 高端市场很小
中低端市场占有率是高端市场7.33倍
在中国水市场,中低价格依然是主力,中国的水市场有1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露等,2元价格带的农夫、怡宝等,以及3元以上的西藏5100、昆仑山等。
但是整体而言,2元价格带、及1元价格带是中国水市场的绝对主力。
2015年,康师傅瓶装水销售额约为64亿元,市占率达到17.6%,怡宝整体规模突破百亿,还有农夫山泉与怡宝接近,仅三大品牌销售额近300亿,这还不包括其它产品,如娃哈哈、可口可乐等大佬。
而高端水市场,整体市场规模约为100亿,甚至实际销售规模还达不到100亿,与中低端水相比,所占比例很少,数据显示,高端水在水市场占有率为12%左右,意味着高端水市场占有率不到中低端水市场七分之一(换话说,中低端水市场是高端水市场的7.33倍),规模很小。
目前,国内高端水品牌却大部分都处于亏损状态,高端饮用水行业自身还比较弱小,盈利能力比较低。国内高端水品牌年销售额超过10亿的凤毛麟角,而中低端水超过50亿级别就有好几个,甚至达到百亿级别的也有。
可以说,目前国内水市场,对高端水消费的意识、追求还没有达到,仍需要时间,等待消费升级,如同饮料市场经过多年发展,终于从以前的2元价格带普及后,跨越了3元价格带、又跨越了4元价格带,但是这中间经历了十几年、甚至更长的时间,才完成了这个升级!
因此,就目前而言,销量与价格是难以同时鱼与熊掌同得,最实际的还是先在主流价格市场进行破局,在市场上取得一定分量、业绩,形成自己的品牌占位,未来再在高端市场进行发展、布局!
这次价格调整
说明恒大冰泉终于想明白了!
开始懂快消市场 而价格竞争力也大幅提升
当初,恒大宣布多元化,进军快消市场时,不仅定的价格很高,而且喊出2014年做到100亿、2016年做到300亿的目标,而今天中国高端水市场规模也不过100亿,那个目标意味着恒大几乎要凭一己之力将中国高端水市场至少扩容3倍以上,难度可以说太过夸张。
可以说,恒大冰泉当时的目标,反映了恒大对中国水市场的理解太离谱,犯了跨界常犯的错误——自视甚高、对新领域缺乏足够的认识和了解。
而从去年到今年,两次价格调整,说明恒大开始读懂中国快消市场、读懂水市场了。这次调整,也让它至少与份额前三中的两个农夫山泉、怡宝价格拉平了,意味着它的价格竞争力大幅提升!