有人说，做亚马逊不死掉几个账号不足以做大卖。貌似有一定的道理，因为都是一路摸爬滚打过来的，偶有不注意可能就栽掉了。这种情况在国内的卖家中司空见惯，国外有亚马逊卖家亦是如此。
今天这个美国亚马逊卖家的故事比较好玩儿，他在短短三个月时间内订单从0做到月500美金，然后第五个月飙升到5000美金，第八个月飞升至5万刀，之后直接被封号死掉。。。。
听起来有些搞笑（真的无意取笑，我能有什么办法我也很难过啊），但你肯定想问：为什么？还有，前几个月他究竟是如何做到的？
不急，我们往下看~
第一阶段：第1个月-第3个月 盈利从0到500美金
好吧，我就从这里开始讲起。进入亚马逊的这个游戏圈，我貌似是比较晚的，像生活中所有后知后觉的事一样。我很希望自己在2011年左右了解到Amazon，这样我可能已经走上人生巅峰了，哈哈。
事实上，我是2014年5月份才开始搭上它的~
第一次听说亚马逊上在2014年1月份圣迭戈的一个网络营销大会上。加利福尼亚州的这个 San Diego所举办的会议是世界上最大的网络营销大会，我受邀参加一个策划会议。
在这个会议上， Amazon FBA 大讲特讲自己的优势，但是我当场在脑海里就把它pass掉了，因为并没有人提到自己靠这个赚了多少钱，当时只是在想：“好吧，这是另一个eBay，一个月没有几百美金还要投入长期精力的事，我反正是没时间”。
当时也没有想到自有品牌，以为亚马逊卖家都是“re-sellers”
之后在会场上遇见了一个卖家，他告诉我，他们从两个月前开始做，现在销量已经突破5000美金了。虽然觉得“wow，cool”但想法不变“我要做的可是几百万的大生意，亚马逊不行”。
直到后来（几个月的时间）有一天，我在博客上看到这哥们说，他每月的销售额已经达到了一百万美金了，我。。。方。。。了。。。
立刻动手做亚马逊，决定做清洁类产品，于是一家一家去寻找这种产品，而 private labelling让我明白，亚马逊机会还是有的。
我开始做的时候，卖家之间的竞争已经很大了，现在也没有太大的区别。做到好的卖家review数量都在1000+以上，产品什么的都已经很完善了。
我加入的是大概2到3级的自有品牌产品。什么是2到3级别的？
2级：排名第一页，50+reviews,每天稳定销售 20-30 units
3级：排名第二页，25+reviews，每天销售 5—20个 units。但是排名上升速度比较快。
所以你看竞争还是很激烈的，但也没什么好怕的。因为我明白亚马逊仍然是一条充满沙金的大河，大河淘沙总还是能淘出来金子的。
好的，手里揣着500美金进入这场游戏，游戏名字就叫：冲进市场的速度！Launch，上产品，销售，到了checklist 这一环节一切都没问题的话，perfect！
无论做什么你都不能只傻坐着去 research and research and research。最好的办法就是，你如果觉得哪个东西好卖（当然是要经过调查的），直接去卖，然后再看后期销售情况。
之后我就快速地上了4,5个产品，打印好退货地址，产品上贴上我的logo图案，一切按规矩性行事。
产品是什么呢？我是绞尽脑汁搜刮了我房子周围的一切有啥可卖的，然后列出了一个清单：
身体脂肪测量器
卷尺
牛仔裤
狗狗项圈
还有其他三样东西（这三样到现在我还在卖）
列完这个清单后我在想，这些玩意儿在当今时代一天能卖出去多少个？上百个？哇，cool~那物流打包什么的有问题吗？NO！哇，cool
准备了一些资料后我就点进去了 速卖通网站去搜货源。这整个事情的结果就是我既没有赚钱也没有赔钱，但赚到了经验，以及，继续行动下去的决心！
上面清单上的每个产品我都买了4到5个左右，然后EMS免费邮寄，大概2到3周后这些东西就到了，之后就迅速创建listing，贴标签，发FBA，几周后，又加入了一些生活用品。
在这个过程中，我思考了这样一些问题：
1、别人如果卖，是什么价格？转化率有多少？
2、他们那个排名能卖出去多少，排在前面的那些卖家们是怎么做的？
3、打包，ship，这些繁琐的环节会不会容易出现问题？
4、退货率高不高？买家会不会抱怨动抱怨西的？我能搞定吗？
5、这个产品如果排名如果靠后的话还能走多远？优化咋做？
考虑过之后，于是下决心搞个100-300unit 的大票，当然，我是刷信用卡来的，但是想着，一赚到钱就还嘛。
第二阶段：第3到第5月，盈利从500到5000美金
于是上述清单里的产品除了我几乎各买了100 units ，幸运的是我有过几年的SEO工作经验，觉得这些优化工作相比新人要轻松些。
在我看来有三个重要工作要做：
1，More reviews。一定要获取更多的review
2，优化listing （价格优化，关键词，尽可能listing各方面都要优化）
3，打包和贴标签一定要规规矩矩的
接下来，详细说明这三项工作
Morereviews – 我是发动了周围所有的亲友让他们来帮忙（跟他们所有人都说我卖的啥，反正我也不会觉得有什么尴尬的，哈哈）
然后又去各大论坛发帖子，告诉他们我的产品信息（当然还是要有针对性的，对那些有可能用到产品的群里人），而且免费试用邀评。发了好多，当然也被删了好多，直到我达到50+ reviews的目的。
优化listing—做这件事的时候，我静坐了好几个小时思考，一直回想这几年来以买家身份在亚马逊上买东西时我的行为和心理。
我买东西前都下意识地干嘛了？好像会“读”别人留的review，但与其说是“读”，更像是在“浏览”。有时候点开看一些细节时，恰好有一些图片在那里，而好的图片带来的转化效果真的太大了。
后半部分将在以后的章中推出，希望感兴趣的朋友可以持续关注~
（编辑：亿恩 雷景）
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