作者 I 渡渡鸟武士
顶流直播间刷礼物可以有多猛？
5 分钟左右，接近 30 个嘉年华。
按照一个嘉年华 3000 元一个计算，9 万，这满屏都是金钱燃烧的味儿 ↓ ↓
图源：抖音
如此高频的礼物刷屏，背后往往不是某个品牌的支持，而是一堆品牌的狂欢。
所以，当你点开打赏排行榜，会看到品牌霸榜的情况：
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主播在 “ 台上 ” 直播，金主爸爸们掏钱打赏，台下观众起哄欢呼： “ 再刷一个 ” ！
不知何时开始，这样的场景出现的越来越频繁。
以往的商业世界中，品牌通常保持高冷，作壁上观，拿捏调性，而现在呢？个个都像蛾子一样在直播间扑通，库库撒钱。
这都图啥啊？
真就散财童子下凡啦？
据我观察，
品牌官方争 “ 榜一大哥 ” ，其实已经成一种营销手段了。
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直播间打赏功能，本质上就是一付费礼物系统。
这一系统的基础是 YY 在 2011 年探索出来的 “ 送月票 ” ，大哥们觉得主播表演有趣，花钱购买 “ 鲜花 ” 等虚拟物品，赠送给喜欢的主播，主播可以将其折算回人民币，为了赚米，主播牟足了劲表演才艺。
既有效益，又有效果，很快就火了，被各大平台发扬光大。
很长一段时间内，打赏就是主播的一种变现方式。
而那些花钱如流水的打榜大哥们，更是简单解读为：
要么为了面子，要么为了妹子。
但很快啊，
这个排行榜成了聪明人眼里的商机。
因为在网络世界，关注度是一种稀缺资源。
每个人都想被关注，但不是每个人都会被关注。
靠 “ 钞能力 ” 屠榜就是吸引万千注意力的有效手段。
早期的快手用户或许还记得， 2017 年开始，快手头部网红辛巴就靠疯狂打赏开路，几乎横扫所有大流量的直播间，立住了土豪的人设，也以此快速吸引了千万网友的关注。
图源：快手
不仅是完成了快速起号，时至今日， “ 江湖 ” 上还因为这事，流传着大量的辛巴传说，非常长尾。
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个人争夺打赏榜单第一的模式，在 2020 年就已经走向成熟。
2020 年 4 月，罗永浩开播，直播间里两大神秘富婆 “ 周文强太太 ” 和 “ 小鑫鑫老师 ” 大打出手，争抢打赏榜单第一。
根据资料显示， “ 小鑫鑫老师 ” 其实是一个刚注册的新账号，老罗直播当天才开始陆续发布内容，一天内实现增粉 40.7 万，根据新抖数据， “ 周文强太太 ” 平日里增粉最高速度为 2000 人 / 天，老罗直播当天增粉 3.8 万，接近平时的 20 倍。
所以啊，咱就说直白点，看起来是情怀，是捐赠，其实背后都是生意。
顶流的直播间就是一台小春晚，主持人感谢 “ 榜一 ” 的吆喝就是广告引导，直播打赏排行榜就是天然赞助商广告小贴牌，充分商业化。
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个人靠着打赏大火特火，
久而久之，品牌自然也开始关注起 “ 榜一大哥 ” 的位置。
有个特别标志性事件：烤肉拌饭世界大战。
2023 年，拥有千万粉丝的游戏主播陈泽，在电竞酒店跟好友开黑，点了份 “ 小馋猫烤肉拌饭 ” ，
好友在床上吃完没收拾就睡了，以致于陈泽睡醒后发现腚沟里夹住的米粒子。
陈泽对这件囧事的调侃，为小馋猫带来不少曝光。
引发小馋猫老总直播间疯狂打赏，以及另一家跟小馋猫并列东北地区烤肉拌饭的龙头品牌的关注。
是的，谢宝林也跑去陈泽直播间，猛猛刷起了礼物。
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两大品牌互不相容，小馋猫打赏花费了 17.1 万，谢宝林就刷 20.7 万。
一家店不够刷就各自发动旗下分店。
很长一段时间内，陈泽直播间的榜一榜二都不是大哥大姐，而是烤肉拌饭的各家分店。
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很快啊，活从线上整到了线下，只要在谢宝林点餐时说自己是陈泽粉丝，必赠一根烤肠，这一赠礼让直接清空了当地的谢宝林。
谢宝林老板甚至开启了直播，向网友征集哪些店面不送烤肠，现场打电话解决。
小馋猫老板不甘示弱，对手送一根，他们送两根，就此三方都收获了巨大的经济效益。
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如果说，烤肉拌饭世界大战的契机颇为无心插柳柳成荫，
那么后续品牌对 “ 榜一大哥 ” 的争夺则充满蓄意。
郭有才最火的时候，薪笼记董事长带领品牌账号直接霸榜。
一边霸榜一边霸屏打广告：吃包子就吃薪笼记。
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到了 K 总和肥娟火的时候，这事已经被品牌玩明白了，
组团出征抢榜单。
也就进入了咱们文章开头说的，一堆品牌出现在直播间团建，刷嘉年华不眨眼的状态。
模式越来越火，涌入的品牌越来越多，咱就是说，这品牌方们在直播间你争我抢，嘉年华库库刷，目测成本不菲，到最后真的会有收益嘛？
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为了解答这个问题，差评君也找到了几位经常参与打榜的品牌负责人具体聊了一聊。
口口香品牌旗舰店的负责人贺哥告诉我，他们最开始留意到这种模式是 2024 年 9 月， “ 当时刷到 K 总直播间，好多友商都在里面，我们就也跟着试了一下 ” 。
同样因为 K 总直播间接触到这一形式的，还有金厨娘品牌旗舰店，负责人胡哥告诉我们： “ 感觉会是抖音的品宣新模式，就想跟上嘛，整体来说我们也是摸着石头过河 ” 。
品牌打榜的成本，不算低。。。
仅 K 总直播间那波，金厨娘前后加起来差不多刷了 80 个嘉年华， “ 没有具体算过，印象中 80 个左右，（ 热度高的时候 ）五六个嘉年华连榜 10 都上不了 ” 。
与之类似，口口香在 K 总直播间呆了 1~2 周，总花费也已经接近小六位数。
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那么，成本能不能收回来呢？
目前看来，如果能开展后续带货合作，成本有一定可能收回，反之，那就说不好了。
口口香负责人贺哥说， “ 给 K 总打榜之前，我们就对比过，受众是贴合的，打榜后呢，我们商务团队跟 K 总也联系了合作带货，最后卖得不错，回收了成本，而给肥娟小吃打榜，我们本身也是支持性质 ” 。
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金厨娘没有透露具体的销售转化，但表示： “ 打榜让我们直播间比以前好了，最开始直播间几十个人，打榜的时候 1 万多人涌进我们直播间，转化比较一般，后续我们也还在摸索 ” 。
根据飞瓜数据显示，在 1 月 8 号前后，该品牌直播间的老卤鸭掌销量趋势增长明显，销售额来到了 10w+ 的区间，而这段时期，正是众品牌集结肥娟小吃直播间打榜的时间。
虽然不能确定销售转化如何，但很明显，做 “ 榜一大哥 ” 能狠狠提升一波销售量 ~
包括打榜参与度特别高的滇锅锅，销售曲线也是在 1 月 8 号迎来了高峰 ~
更何况，
抛开销售转化，在顶流直播间打榜带来的知名度、流量增长、好感度增长，同样也是一种收益。
如果你留意顶流直播间的打赏榜单，可能会发现很多 “ 榜一大哥 ” 都是像口口香、金厨娘、滇锅锅这样极具地域特色的品牌，在他们开始打榜之前，人们对他们充满了误解。
没辙啊，中国地大物博，在湖南牛气很多年的品牌，跨两个省就成了陌生人。
想要被关注，被了解，被全国网友熟知，打榜能算得上是一个不错的渠道。
“ 本地品牌走出去太难了，（ 我们 ）外省的话像江西、广东这种周边的省份也有铺，但是渠道铺的不是很多，因为一个外来的品牌想进入本地市场的难度要高很多，需要付出的成本也是，所以我们目前是线下稳住本地湖南市场，通过线上的方式扩大市占率和品牌影响力 ” ，口口香的负责人表示。
