采购管理方法25：分析影响采购成本的主要因素

采购成本由多方面构成，但主要还是由订购成本、维持成本、缺料成本构成，这在方法23中已有详述。同样，影响采购成本的因素也很多，不仅包括采购次数、采购批量、采购价格，同时还受企业采购战略、企业产品成本结构和供应商成本结构、采购谈判能力等方面的影响。其中，最重要和最直接的影响因素还是采购的批量、批次和价格。

一、采购批量和采购批次

物料采购的单价与采购的数量成反比，即采购的数量越人，采购的价格越低。企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量。通过统一采购使采购单价大幅度降低，使各企业的采购费用相应降低。因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素。

二、采购价格及谈判能力

企业在采购过程中谈判能力的强弱是影响采购价格高低的卞要原因。当前随着社会主义市场经济体制的深入，不同市场形态在供应、需求等方面的要素电不问，企业在实施采购谈判时，必须分析所处市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判议价手法。根据市场形势呈现的卖方市场、中性市场和买方市场等不同情况，分别采取“忍”、“等”、“狠”等不同的议价策略．以达到降低采购价格的目的。

三、企业采购战略

对于一个企业，它的采购战略对采购成本的影响是根本性的，采购战略决定着采购成本的控制力度和控制措施、方法。毕竟，相对于采购部门来说，采购成本仅仅是采购活动中的一方面而已，而采购战略却统筹着采购活动的方方面面。因此，采购战略不仅直接影响着采购成本，而且，也会间接影响到采购成本。在业界，格兰仕是典型的例子，它的低成本采购战略对采购成本的影响是不言而明的。

四、产品成本结构和供应商成本结构

企业产品成本结构由于行业或产品类别的不同会有所差别。它包括原材料成本、制造成本、管理费用等等。在—定程度上，采购成本中的很大一部分会转移到产品成本中去，因此，它们必然会相互影响。

供应商会影响企业的采购活动，这一点毫无疑问。具体到采购活动中，供应商的成本结构也必然会或多或少地影响到采购企业的采购成本。

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