今天给大家介绍一位老司机，他的风格很江湖很社会，这种风格的怪咖，我觉得很有必要关注他。
他重庆大学毕业，干了十年销售，做过联想，三星的大客户经理
。现在自己创业做极限运动旅游，喜欢在网上写关于
社交
，
职场
，
生意
方面的老司机经验。如果你们看多了斯斯文文的老实人文章，不如看看老李的，长见识，增本事。
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总有人问我：“自己不能喝酒，是不是没办法干销售？”
由此还衍生出更高级的问题“一个男人不会抽烟，不会喝酒怎么在社会上混？”
是不是有时候感觉不抽烟，不喝酒，好像挺怂的？
我不会抽烟，因为学不会。不喝酒，非常讨厌白酒的味道。但是我现在照样做买卖，搞关系。
抽烟，喝酒，这些都是社交行为，搞清楚这些行为背后的本质，制定出相应的对策一样可以行走江湖，不会为这些事所累。
我最反感喝白酒，虽然在联想干销售的时候包里总是装个1573，随时应对饭局和应酬。
关于中国官场，商务应酬里的劝酒，某乎上猫老师指出，劝酒是一种服从性测试，诚意性测试。
服从性测试，简而言之，就是酒这么难下口，并且明知道非常伤身体的饮料，你都能给我喝了，说明你是听我话的。
诚意性测试，被劝酒的人能否放下体面，把喝醉后的丑态展现出来，相当于一种“抵押物”在这里，人们之间的合作信任才能建立。
我的好朋友霍老爷在他的公众号也写过劝你喝酒的人都不是看不起你的。
以上说的都没错。
但是不全面，真实情况是，很多人根本没有机会得到领导的服从性测试，很多高级客户连吃饭的机会都不给你。
我在联想负责的是政教行业，客户都是官场中人，官场里的干部都是酒精沙场的老将，
孔夫子有云：
省部级是生出来，厅局级是买出来，处级是喝出来。
但是，能把这些客户约出来吃饭特别困难。
越是有权力、有决定权的客户是不会随便答应别人的饭局邀请。
如果能约出来，说明人家对你有点兴趣或者想观察下你是一个什么样的人。
有些客户和领导还会通过喝酒来观察人，很多人喝酒后的表现非常low ，胡说八道，又哭又闹，这些行为都非常令人讨厌。
约出来以后，在酒桌上，客户跟你不熟的时候他不会劝你酒，当然你更不能劝人家酒，自己不喝劝客户喝属于没有礼貌尊卑。
那该怎么做？
我是这么做，一上来先把客户和我的酒杯斟满酒，但是我先自饮三大杯，
每喝之前端酒杯向客户示意的同时嘴里轻轻的说句“您随意，我干完。”不劝不逼客户酒，自己多喝，其实人心都是肉长的，我这么灌自己客户也是都看在眼里，觉得我这个人很耿直。
当客户觉得我这个人很真诚后，他一般都会放下心里的防御，
一起参与进来喝酒，客户喝高兴了，都不用劝酒喝的比你都多。这种情况就说明客户的内心开始接纳我们，喝高兴了，客户多少也会吐露些真心话，对项目销售会非常顺利，可以说是一个小的里程碑。
切记，酒醉三分醒，喝酒了也要控制自己的言行，宁肯不说话，不要乱说乱承诺。
既然把劝酒叫做服从性测试的话，诚意性测试的话，那么这种酒桌上的信任试探也是双向的。这个不是别人逼你的，而是你通过喝酒主动向对方表达你的服从性，展示你的诚意。那么你也成了客户信任的人，成为领导信任的人。
