首先我们要明确几件事情，本文旨在讨论为什么统一的每个“爆品”的寿命这么短，并不是怀疑统一的产品政策。相反，老纳也认为统一这两年追求的高利润、出新品的政策是十分正确，是企业应该采用的方针。只是统一的问题在于它并没有让每个爆品一红数年，反而象流星一样，炫烂而短暂的划过夜空。
这些产品为统一创造了高利润、聚集了一批忠实粉丝，但，成不了统一的帝国，在康师傅这两年为人诟病的时候，统一并没有对康师傅形成致命打击。如今康师傅的创新、营销等又重新回归，统一想拉近与康师傅的距离，无疑更难。
这两年统一风光无限，几乎每隔一两年都会出一款新品，更确切的说是爆品，引领了饮料、方便食品的潮流，老对手康师傅更是在名声上远远被其抛在身后。
如果统一是一个体量在几亿的小公司，我们必须对统一竖起大姆指，毕竟统一这两年的爆品，有目共睹。可惜统一不是那种靠在招商平台上吹个牛，
动不动就说自己开创百亿、千亿市场，动不动就是爆品无限，却连商都招不到的公司。
它是统一，一年体量在400多亿，历史比康师傅还悠久的公司。它在人们眼中，是应该创造一个新的食品帝国的，是应该把老对手康师傅踩在脚下的。
可惜，统一这两年给人的感觉是就差那么一口气，远达不到帝国的高度。
什么是帝国，是指有产品至少畅销10数年，销量近百亿。比如农夫的水、娃哈哈营销快线、AD钙奶；旺旺的旺仔牛奶、加多宝的凉茶、可口的可乐、宝洁的海飞丝、佳洁士；联事利华的中华牙膏、玛氏的德芙、箭牌、益达；亿滋的奥利奥；更别说它的老对手康师傅的冰红茶、红烧牛肉面、矿泉水。
虽然这些快消品帝国都有点夕阳西下的味道，但破船尚能有百颗钉，何况这些企业。我们可以写“娃哈哈帝国的没落”，但无法写统一帝国，因为它还不能称为帝国。
统一这两年的美誉度在上升，产品利润在上升，做为一个老品牌，在低调20多年后，终于抓住时机，焕发青春，大有老夫聊发少年狂的意味。可是，它的爆口却总给人一种后继乏力的感觉。我们常笑话旺仔、娃哈哈新品一推就死，总是拿着统一的例子来让这些老牌企业学习；可是统一的爆品又真的命长嘛？也不过就是辉煌3年左右，便也悄无声息了。
这也让统一迷恋上，每年出一堆新品，看看哪个能活上二三年，陷入一种为出新品而出新品，忽略了爆品的市场维护。
2016年财报出来后，统一在大量营销号上发表文章《统一和康师傅未来是两种不同的公司》，大体意思统一未来是创新型公司，他们更关注农夫这样的对手，而不是老对手康师傅。康师傅在统一眼里不过是一个只会玩营销，没有创新的公司。
竞争对手撕逼这是常见的套路，就象京东天天要摔打天猫一样。只是这flag立的有点跑偏，企业不能只有创新没有营销基础，不然再美的创新都是建立在空中楼阁上。
康师傅两年被全民骂的体无完肤，农夫看它占着包装水的老大就不爽，终于是把它黑下去了，却发现便宜了怡宝；统一说它只会模仿，特意在广告中批评它“有人模仿我的脸，有要模仿我的面，但模仿的再象也不是统一老坛”，“天天红烧，就没点新意”嘛；而台湾那边更是很给力的指责康师傅用问题油，康师傅更好，一赌气，我不跟你们台湾玩了，我专注大陆市场好了；而大陆的消费者和同行们，更是不待见康师傅，觉得它挡了大家发财的路，是它不涨价，所以同行没利润，经销商过的难。
可以说这是统一发展的黄金机会，把握住了，取代康师傅，做稳领头羊都是分分钟的事。可是，统一并没有把握住这样的机会，赢得了好名声，但没有拿到销量。
我们看一下这两年统一的新品，饮料有阿萨姆奶茶、海之言、爱夸、小茗同学；方便面有老坛酸菜、汤达人；这些爆品可以说一上市都是引起轰动效果，全民皆知，口碑销量利润三丰收，可是，短短二三年，便没了以前的光景。
这些产品不是死于竞品之手，而是死在了统一自己之手。阿萨姆奶茶的高利润让经销商放弃了统一冰糖雪梨，海之言又让经销商放弃了阿萨姆奶茶、小茗同学又让经销商放弃了海之言。
经销商和企业一样都是逐利型，当企业出了一个爆品后，即保证了口碑又有利润又有市场，经销商必然是大力主推。正常来说统一应该稳住阿萨姆的市场，再扩大海之言、小茗的市场。
但是统一在让经销商打款时，并没有指定老品的打款量，市场份额，这也让经销商更愿意打新品，毕竟新品上市公司的市场支持更多，消费者反应更好。
这就导致统一的新品抢占了自己的老品市场
，而统一起家的茶饮、大瓶果汁更是因为利润少、市场销量不好，被企业、经销商淘汰。康师傅、汇源却趁机抢占了这份市场。（皇上还记得大明湖畔统一鲜橙多、冰红茶、绿茶吗？）
统一和经销商的短视，不仅让它们失去了自己打江山的老品，也让自己的爆品生命短暂，就象唐末黄巢的起义军，转战大半个中国，杀人800万，但没有一个自己的根据地，很快自己就把自己玩死了。
最近这两年，营销流行90后的观念，叫”骚浪贱“，卖性用品的马佳佳说”我们90后不买房，我们只要新奇好玩的“，她是个伪90后，所以企业死了。
统一的小茗同学平地一声惊雷，一夜爆红，向传统营销人说”骚浪贱“时代已经来了。然而2017上半年，我们便已经少见身边有人在喝小茗同学。目前市场上反馈，小茗同学的销量，至少同期下降在20%-30%左右。
统一很看重小茗同学的，特别成立了小茗同学事业部。可是，依然无法阻止小茗同学的明日黄花。那到底是”骚浪贱“不对，还是统一操作思路有问题呢？
骚浪贱没有错误，这是未来的必然趋势，90后没有统治这个时代，但他们已经到来，我们需要尊重他们的观点。最怕的就是传统营销人对骚浪贱错误的理解。
首先，小茗同学本身就是一个山寨名字，小茗不是小明。在2015-2016小明同学滚出去等等，各类小明同学的段子在B站、糗百、内涵等网站大火特火的时候，小茗同学的出现，另类的包装，贱兮兮的表情，立时吸引了无数90后的目光。小明同学是活在80后的记忆，让90后编成了段子。这是一款很尴尬的饮料，准备卖80后的记忆。但是90后，尤其95后选择小茗同学的更多。可以说是年轻一代新选择。从好的方面说，小茗同学帮助统一品牌年轻化。但也让80后的人选择尝鲜后，不再选择。一是此小茗非彼小明，很山寨，80后最讨厌的就是山寨；相反90后更在乎是对自己的味道，山寨不山寨不在他们考虑中；二，产品幼稚，小茗同学是一款冰泡茶，但这个品牌名字和冰泡茶有一毛钱关系嘛。谁知道你卖的是个啥，80后消费者拿着很尴尬，太幼稚了；
