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一个200人的互联网公司，两年干到10亿用户，竟是跟曾国藩学了一招|饭局

金错刀 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-08-18 14:55

正文

文/金错刀（微信公众号：金错刀）

采访/金错刀频道岚仁邦

什么是创业正确的加速姿势？

这波创业死亡季，大多数都是死在速度上。

最近，《金错刀饭局》见了一个独角兽的速度王。APP上线一周百万用户，不到两年，全球9.2亿用户！

再来看看融资数据：公司刚成立就获得1亿人民币的A轮融资；成立的第六个月，B轮融资1亿美金，被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。而且今年开始商业化，仅6月份就赚了1亿人民币！

这家公司叫APUS，创始人李涛曾是360高管，作风强悍，非常凶猛，外号“推土机”。很多人一生的梦想，是做一个独角兽公司，而他两年就做到了。

但我没想到的是，在一个纯粹的互联网公司里，李涛，作为一个高速度的创业者，创业哲学竟然是跟曾国藩学了一招。

曾国藩（1811-1872），晚清重臣，湘军创立者和统帅。以一人之力拯救一个帝国。李涛很崇拜曾国藩，所以创业管公司时，用的是曾国藩打造湘军的方法。

如果用一句话来总结，曾国藩的治军方法就是：扎硬寨，打呆仗。

这套打法管互联网公司也很强悍。看下数据：到现在，10亿用户、10亿收入、15亿美金估值，全公司居然只有200多人！！！

公司还有个最狠管人一招，叫百万法则，号称每个员工要支撑100万的用户和100万美金市值。

一个200人的公司，怎样避开BAT，成为独角兽？！今天刀哥专门请到APUS创始人——李涛，来聊一聊。

今天的文章不管是公司战略层面的决策，或者战术层面的管理，都具备参考意义。深度干货，刀哥建议大家认真阅读，必然会有收获。

（以下内容来自APUS创始人李涛口述，未经本人审阅）

| 独角兽为何总是死在速度上？

2016年很多独角兽死掉，在我看来本质上是没有节奏感，死在速度上。

在APUS内部有这么一句话：“速度是青春，规模是毒药”。

作为一家互联网企业，你最大的生命力就是跑的比所有人都快，而要想跑的快，你就不能有那么庞大的规模。因为只要有规模，一定会减缓你的速度！

同时你奔跑的是最快的，所以作为创业者你内心还要有极强的自我约束和节制力，因为速度越快，危险系数越高，你很容易不会踩刹车，把企业带出跑道去。

所以在控制规模上APUS有一套“百万法则”：

1个员工要支撑100万美元的市值和100万的用户

APUS一直以来，都有一个百万法则的硬性条件，就是每个员工必须扛起100万的用户和100万美金市值。

以招聘来说，过了这个杠，在任何情况下都不准招人，只允许换人。用这种方式，来倒逼团队的所有人不断提升自己，保持团队的竞争力和每个人的自我学习和提升能力。

APUS做到1亿用户的时候，整个团队只有30多人，做到9亿用户时，整个公司也才200人。

而控制速度上，创始人要学会踩刹车：

不被诱惑，时刻约束和克制自己的内心

挫折和挑战往往不是创业路上最难被克服的，难的是始终不背弃自己的方向不断向前。当你拥有的权利和影响力越来越大的时候，其实诱惑越来越多。

在创业每个阶段，没有内心的自我节制和自我控制，思考不清楚哪些东西要有所为有所不为。这种死法，死的最突然，什么时候死都不知道。

要不要做视频？要不要做直播？把握好自己，做自己该做的事，去经营打造好一个生态，而不是希望什么东西自己都要大小通吃，节制往往比克服艰苦难的多。

| 跟曾国藩学一招：扎硬寨，打呆仗

我很崇拜曾国藩，曾国藩一个书生，以一己之力使整个满清王朝的生命多延续了半个世纪，这是多了不起的一件事情。

要知道早年曾国藩其实是一介布衣，而且很长时间是穷途末路，可就是这样一个人不断的通过自身修为，从湖南起步，一步步扎扎实实的走上历史的舞台，搅动了整整半个世纪风云！

我认为曾国藩就是一个典型的创业者，曾国藩经常给他的下属说一句话“扎硬寨，打呆仗”。说的就是步步为营，用最笨的方法去打仗！

管理公司也是一样。创业到最后，很多时候就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

公司有了战术和战略，没有一个钢铁一般的军队，不折不扣的把公司的策略执行下去，最终团队也会因为执行力不足被淘汰。

很多企业不在乎企业文化，以为只是洗个脑，一直停留在喊口号贴标识的阶段，但真正的企业文化对执行力的推动其实超乎想象。

把企业文化用扎硬寨，打呆仗的方式灌输下去，只有确切的让每一个员工知道自己在企业中的位置，自己创造的价值，你才可能让团队建立起钢铁般的意志和坚决的执行力。

干部十分钟内不回复，每分钟扣100

在互联网沟通如此顺畅的现在，更有必要通过一些规则让团队高效的利用网络达成决策统一。

APUS的干部们都有专门的公司微信群，里面有10分钟群，30分钟群。10分钟群就是10分钟内必须要回复，30分钟群30分钟内必须回复，晚回复者每分钟罚款100。我们通过这样的规则，充分利用网络进行快速讨论，让团队时间线变得更敏感，高度一致。

战略讲究思考，战术讲究节奏，执行讲究效率，这就是我几年APUS时的一些经验。

| 提醒创业者：不赚钱是可耻的！

最后，我有两个建议给所有的创业者：

1、永远身处前线，保持自己的敏锐

我以前每个季度去一次巴西，住同一家酒店，同一个服务员为我服务。13年底，他用的是功能手机， 2014年就开始用低端智能手机了，我通过他能清晰的感觉到市场的变动。如果是看报告，至少滞后半年一年。

“春江水暖鸭先知”，一个CEO，一定要亲自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正确决策。

2、时刻提醒自己，一个企业不赚钱是可耻的

创业者一定要想清楚，企业的本质是盈利。融资是手段，赚钱才是目的。从融资的那一天起，就要想清楚，你花的每一分钱都是要在未来几倍几十倍赚回来，如果想不清楚，就不要花钱。

刀哥点评：

从独角兽聊到曾国藩，创业的本质，我用四个字来总结就是“硬呆法则”！这个“硬呆法则”我认为挺值钱的。

事实上很多独角兽的倒塌，我认为就是发展的速度太快了，快到很多人都已经把握不住自己的节奏，快到了很多人以为终于不用按照老炮的方法干了！

“我要颠覆，我要创新”！其实都是在投机取巧，这不符合世界发展的基本法则。

从曾国藩到互联网，你会发现驱动一个组织一个团队，最强悍的还是“扎硬寨，打呆仗”，扎扎实实，一步一步的走下去！

曾国藩的“硬呆法则”你学会了吗？

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