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拥有
姚劲波
、刘强东、
王长田
、
徐小平
以及
红杉
这样星光熠熠的LP相比，专注早期投资的
黑马基金
做事风格要低调得多，这可能与黑马基金选择的投资方向有关。
成立三年来，黑马基金在产业互联网、消费升级、技术应用等领域投资了约六十多个项目，其中产业互联网是最重点的投资方向，在现在和未来则会加大消费升级与技术驱动项目的投资。按黑马基金管理合伙人胡翔的说法，这些都是“互联网下半场”方向的项目。与那些2C类、平台类项目的热闹喧嚣相比，产业互联网项目需要忍受更多的“孤独”和“沉淀”。由此，黑马基金自身也有更多沉静的气质。
随着互联网线上红利的逐渐消失，互联网化正在从轻度行业进入重度行业，从消费互联网转向产业互联网。“产业互联网是互联网技术在产业中的深度应用，在现在和未来，以人工智能为代表的技术的应用会进一步凸显，而正是有了产业互联网对供应链能力的优化，加上技术发展的驱动，才得以实现新零售对旧零售业态的变革和消费的升级”。
为何一早锁定产业互联网？
在2014年成立之初，“各垂直领域的互联网化”是黑马基金的投资主题。发展到今天，胡翔认为，用“产业互联网”一词概括会更合适些。
中国过去20年早期投资最大的机会就是各领域的互联网化进程，只是这一进程在不同领域有快有慢、有轻有重：
一方面，在行业演变上，这是一个从轻到重的过程。从最早期的信息、媒体、娱乐等轻度行业的互联网化（体现为纯线上的商业模式），到后来衣食住行等相对重度领域的互联网化（体现为O2O形态的商业模式），到如今正在进入更重度的领域，包括教育、医疗、农业、制造、金融等，这些领域的互联网化程度还比较低，也是现在和未来有更大投资机会的方向。
另一方面，在产业链演变上，互联网化是一个从2C到2B的过程。C端（消费者端）往往是最先互联网化的，互联网在个人消费者端的渗透率已经非常之高，用户增长的红利期正在逐渐过去。而一旦C端互联网化比较充分后，就会倒逼产业链上游，逐渐实现供应端和企业端的互联网化，从消费互联网转向产业互联网。
胡翔认为，走到今天互联网对消费端的改造更多一些，而未来对供应链的互联网化升级，才是支撑消费升级和新零售的根本。
以餐饮食材行业为例，作为传统行业，餐饮的互联网化是从C端开始的，
饿了么
、
美团
、
大众点评
等都是在餐饮C端互联网化时出现的公司，这些公司“让用户先学会了在手机上如何下单选菜。”C端一旦兴起，就会倒逼产业链上游开始互联网化，到餐厅端、食材供应端以及生鲜、渔业、农产品供应端的逐步互联网化。
黑马基金成立的2014年，胡翔认为作为一家早期的投资机构，当时已经过了投互联网外卖的时间点，因此直接往上游走，在餐厅端、食材供应链、农业端分别做了布局。
2015年底，黑马基金投资了专注进口活鲜和冻品食材供应的食务链。与美菜、
链农
等全品类食材供应企业不同，胡翔认为，“做供应链的核心还是把品类做少，然后往垂直、往深度去走。”食务链就是在海外进口的活鲜和冻品这个品类里面往深度里面走。第一，它可以把供应链做得很深；第二，可以在有限的品类里面把量做大。做供应链必须有量，没有量，没有规模就很难去降低成本，体现规模效应，采购打通厂家。对于海外食材供应来讲，这个链条其实蛮长的，在中间有很多服务可以去赚钱，像海外通关、海外食材筛选、境内的冷藏和物流等等。“从采购端到餐厅，分拆环节，一步步延伸，从海外到海关，再到国内的批发端，再到次终端，最后到餐饮。”
食务链目前已获得后续三轮融资，月收入规模达3.8亿元，2017年预计实现40亿元营收。
2017年3月，黑马基金投资餐饮供应链品牌信良记，它专注为B端餐饮商家提供准成品餐饮供应链解决方案，是产业链中面向餐厅环节，提供快速操作、标准化爆品的餐饮项目。公司创始人李剑曾创办过新辣道鱼火锅，在长期的餐饮经营中，他发现对餐厅来说，第一任务是守住线下的位置做好顾客交互，但菜品的提供是否靠自己生产就未必了，就好像化妆品店出售的未必都是自己生产的产品一样。
于是，李剑开始做菜品研发和供应，开发准成品供应模式。这个案例是典型的在原有餐饮行业中，从2C做到2B的。目前，信良记在黑马基金投资不到2个月时间，已完成由钟鼎创投和
峰瑞资本
联合投资的1.2亿元A+轮融资。未来，信良记将在加大上游产地及加工优质资源的提前布局，做深做透爆品产业链。
往上游供应链深耕，黑马基金还投资了华采找鱼，该公司为渔业产业链上的2B公司，打通了海洋渔业捕捞船一上岸，从产地到销地的采购交易。该公司于2017年1月和7月分别获得
复星集团
、
真顺基金
联合投资的A轮和赤山集团投资的Pre—B轮融资。
除了海鲜品类，在农产品生鲜方面，黑马基金还投资了一家结合线下批发商和线上的生鲜农产品批发项目调果师。“总体趋势都是在往产业链上游走，越是上游端越难做越慢，田间地头很分散，农民标准化作业还需要过程，这也意味着未来的机会更多。”胡翔表示。
基于同样的逻辑，黑马基金在2B供应链领域还投资了提供鲜花供应链服务的宜花科技，面向线下化妆品店提供Saas服务和化妆品供应的有礼派，以及面向印尼零售商提供中国优质产品供应链的wook等2B交易公司。
梳理过往的投资案例，胡翔还总结了黑马基金布局2B交易公司的几个特点：
第一，扎根传统产业，不换产业换场景，以创新的方式和互联网化的工具做传统产业的升级。
第二，有明确的盈利模式，不烧钱，能够在资本寒冬里保持现金流，坚韧生长。
第三，成熟的创业者再创业，具有对产业的深度理解、经验与资源，用新的团队、新的资本结构、新的方法论从原有企业出来再创业。
2B服务的本质：提升效率和降低成本
现在大的环境发生很大变化，中国的经济也在逐渐告别高速增长的时代，进入一个所谓的下半场。很多人疑问，什么是上半场，什么又是下半场？拿互联网来讲，下半场很典型的是说用户红利、流量红利期过去了，整个经济也一样，以前高速增长的红利期已经过去了。
当有红利期的时候，赚钱是很容易的，基本上是市场驱动的，十年之前做电商，五年之前做移动互联网，整个用户基数在迅速增长，所以这是一个市场驱动的时间，但现在进入下半场红利期结束，赚钱就不是那么好赚了，那怎么办？就得要讲管理驱动，要去做效率的提升和成本的优化。在此大背景下，黑马基金在企业级服务这一领域也做了许多投资，希望助推中国的企业服务创业公司能在产品标准化与线上化的基础上实现品牌化、规模化发展。
2016年5月，黑马基金投资了互联网仓储品牌易代储。仓储服务是很传统的行业，传统的做法也是服务大客户，希望客户购买的仓储面积越大越好。这从做生意和管理角度来讲是最佳的，但很多中小电商的仓储需求就满足不了。到了今天，因为有互联网化的工具，易代储通过提供标准化的服务、灵活的产品组合、灵活的租赁周期、灵活定价，线上去接订单，线下去提供服务，从而满足中小企业的仓储需求。本质上还是一个传统仓储公司，但是互联网化后就有能力去服务成千上万的小的客户。
易代储的创始人刘涛曾经是做传统仓储物流生意的80后，在加入黑马营后，一直在寻找仓储行业的升级机会，胡翔与他做了多轮沟通并连接姚劲波一起投资了易代储的天使轮。在投资不到一年时间中，易代储已经完成了
深创投
、中集集团等集团的两轮后续融资。
2017年2月，黑马基金投资一站式商事服务平台公司宝。商事服务本身是一个很土的生意，在中国已经存在非常久，一直都是小、散、乱的状态。公司宝是一家能够把商事服务这种相对传统、分散的业务真正做到标准化、线上化，进而做到全国服务和跨业务服务的公司。
以同样的逻辑，黑马基金还投资了股权激励管理工具股书、招聘流程服务平台
魔方招聘
等2B服务企业，他们都符合胡翔所说的2B服务公司标准化、线上化、品牌化、规模化的成长路径。
黑马基金依托黑马平台的媒体资源、黑马会的社群资源、黑马学院的培训资源，帮助投后企业在媒体推广、早期用户积累、产业资源的对接和地方落地等发挥了重要作用。相对于这些增值服务来说，胡翔认为黑马基金最大的价值在于是创业者作为主驾身边看地图的“副驾驶”。
“早期尤其是天使阶段的投资，最重要的是帮助创业企业实现从0到1的落地，所以我们在投后的半年和一年时间，会紧密的与创始人在一起，帮忙把握方向、规划节奏、融资对接，实现从0到1的落地和尽可能好的融资转化率。”
目前，黑马基金84%项目获得下一轮融资，或许就是对胡翔所说一切最好的注解。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长，
第二届中国B2B峰会将于2017年10月20-21日在北京召开
。
本届大会将以“掘金产业互联网，助力B2B大发展”为主题，旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道，共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：
北京富力万丽酒店
时 间：2017.10.20-10.21
往届中国B2B峰会火爆盛况
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姓名
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单位及职务
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部分出席大会投资人代表
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李绪富
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雄牛资本创始合伙人及主管合伙人
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彭志强
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盛景网联董事长彭志强
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毛丞宇
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云启资本创始合伙人
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李祝捷
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真顺基金创始合伙人
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朱迎春
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钟鼎创投执行董事
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饶慧钢
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银河系创投合伙人&找钢网联合创始人
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吴运龙
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零一创投创始合伙人
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曾峥
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启赋资本合伙人
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张海涛
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IDG资本副总裁（确认中）
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吴陈尧
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GGV纪源资本投资副总裁
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李晨松
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首钢基金管理合伙人
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邓华兵
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顺融资本投资合伙人
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李鹏
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复星新技术与新经济产业集团副总裁
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方贤赟
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诚存资本合伙人
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和平
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春晓资本执行董事
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石克清
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微峰资本董事长
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徐建海
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险峰长青上海负责人
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钟南海
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普华资本投资副总裁
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岳祥
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梅花天使创投投资总监
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张怡辰
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华创资本投资人
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王勇
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厚生投资华南区副总经理
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郭华明
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和盟创投合伙人
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刘振洋
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微光创投投资总监
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申 恒
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天九孵化投资集团资深副总裁
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邵严
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天九孵化投资集团副总裁
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部分出席峰会企业家代表
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王 东
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找钢网创始人、CEO（确认中）
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张一春
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中商惠民董事长
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王朝成
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易酒批创始人、CEO
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曾万贵
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巴图鲁创始人、CEO
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王静
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云媒股份董事长
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杨利祥
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掌合天下创始人、CEO
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金文海
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欧冶云商常务副总裁
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张后启
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中驰车福董事长兼CEO
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常东亮
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摩贝创始人、CEO
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牟 斌
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找塑料创始人、CEO
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博科多
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天物大宗大数据中心经理
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余玲兵
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宋小菜创始人、CEO
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艾星
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卓尔购CEO
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朱献福
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鲜易控股董事长
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谢海
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积微物联 总经理
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华建刚
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河姆渡创始人、CEO
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戴森
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一呼百应创始人
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谭泽鑫
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大丰收创始合伙人
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吕 健
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找油网创始人、CEO
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赵士权
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乐村淘创始人 、CEO
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樊建设
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铁甲二手机创始人兼CEO
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王文钢
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款多多创始人、CEO
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杜峰
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粮达网董事总经理
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李铁道
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我的塑料网创始人、CEO
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黄海新
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金联创董事长
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林志勇
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冻品在线创始人、CEO
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赵振洪
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百布创始人、CEO
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赵颖
|
钢源城CEO
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黄孝杰
|
塑米城CEO
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张环宇
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刘备修车网创始人、CEO
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李研珠
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卖好车创始人、CEO
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周诗豪
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运去哪
创始人、CEO
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白 睿
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奥凯大宗创始人、CEO
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杨春光
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法大大副总裁
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俞俊承
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机器人在线创始人、CEO
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邵俊
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中国水泥网董事长
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张日平
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好料创始人、CEO
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彭政军
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大大买钢网CEO
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赵绍辉
|
有种网CEO
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伍吉
|
乐来创始人
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佘 莹
|
海智在线创始人、CEO
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方君芳
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化纤邦创始人、君方科技CEO
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崔 耸
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找煤网
创始人、CEO
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孙 彤
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布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO
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|
高 瑒
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锐锢商城创始人兼CEO
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郑万里
|
中钢在线董事兼执行总裁
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陈忠林
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世界高铁网创始人、CEO
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程小军
|
搜布创始人、CEO
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叶 宁
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海上鲜创始人、CEO
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傅炳荣
|
东方油气网董事长
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欧阳格
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铜道联合创始人
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张 颂
|
食务链创始人
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王 琦
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唯捷城配创始人、CEO
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刘 源
|
链农创始人、CEO
|
|
刘 毅
|
省心宝汽车创始人、CEO
|
|
张遵耀
|
煤老板网联合创始人
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张 富
|
华采找鱼创始人、CEO
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须峰
|
筑集采创始人
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郭 冕
|
药材买卖网创始人、CEO
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王圭平
|
我要印创始人、CEO
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黄涛
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云调味创始人、CEO
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李林
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衣乐仓创始人、好衣互联CEO
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段建国
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大宗交易网董事长、总裁
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李国才
|
草都草牧业股份有限公司董事长
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张权
|
人人车库CEO
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常 江
|
猎芯网创始人、CEO
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黄贵生
|
东煤交易总裁黄贵生
|
|
崔贝
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找罐车
创始人、CEO
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折大伟
|
货大大创始人、CEO
|
部分出席峰会企业家代表
|
李六七
|
硬之城创始人、CEO
|
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李君彦
|
中废通创始人、CEO
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|
袁荣
|
易矿网CEO
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张格
|
E能网联合创始人
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吴会俊
|
进口宝创始人
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赵磊
|
多采多宜创始人兼CEO
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|
张超
|
服装宝CEO
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余尧
|
领工云商创始人、CEO
|
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赵峥涞
|
博子岛集团创始人、董事长
|
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康萍
|
优化工CEO
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卢振斌
|
扫IC网创始人兼CEO
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|
罗阳
|
加油站基地创始人
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龚文龙
|
棉联创始人、CEO
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韩青革
|
易电联创始人
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文均宇
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全球循环塑料网CEO
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陈海生
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AC汽车后市场联合创始人、主编
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山凌云
|
天象点价CEO
|
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林一夫
|
上海戈夫网络CEO
|
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戴彬
|
找船网创始人、CEO
|
|
杨志东
|
鄂尔多斯煤炭交易中心
|
|
杨科
|
三号线煤炭交易网创始人
|
|
杨国建
|
万商汇 CEO
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|
沈志安
|
商易链CEO
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更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到：
-
2017年10月19日：15:00-19:00：
-
2017年10月20日：7:30-9:00；
2、布展时间：
2017年10月19日8:00-23:00
3、大会安排：
全体大会
：
行业论坛、B2B项目路演
：
欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：
重磅奖项
（评选原则：公平公开公正。）
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人，让更多企业投身于B2B事业中，促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
2017年中国B2B创新企业50强
2017中国B2B电商服务商30强榜
