在第二届中国智能建筑节上，嘉御基金董事长、前阿里巴巴CEO卫哲在台下听到杉杉集团董事局主席郑永刚和浙江大华董事长傅利泉先生讲大企业怎么去把握趋势，去创新，大企业有大企业转型的资本，可台下的很多中小企业并没有，面对这种情形，卫哲先生跟大家分享了中小企业如何把握趋势，创新升级？

卫哲表示：主办方选了个好日子，好地方，好主题召开这次的第二届中国智能建筑节。

好日子不用说了，6月6号，66大顺。好地方，杭州。杭州不仅有着上有天堂下有苏杭的美誉，更重要的是18年前，阿里巴巴在杭州喊出了让天下没有难做的生意。

有人说18年过去了，马云还在忽悠大家，怎么天下没有难做的生意了，我们做生意还是很难。不过，就在6月6日当天的上午，卫哲先生在阿里巴巴听到了两个数字：阿里巴巴B2B平台已经突破了100万付费企业；阿里云中小企业的付费客户也突破了100万。

突破以后，我们来看看这百万中的中小企业是不是用了阿里巴巴，阿里云平台，就死不掉了？卫哲表示：该死的还是会死，但生存率提高了。中国中小企业每年20~30%会死掉，但学会使用阿里巴巴、阿里云这样的平台，生存率提高了近10倍。所以B2B不是为大企业而准备的，一个好的B2B平台，它的诞生，一定是顺势而为，顺时而生的。

卫哲表示：由于智能建筑、智能设施领域的新产品开发对上游品牌商的资本实力、开发能力提出了更高的要求。所以，我们现在面临的是上游品牌商会更高度的集中。

以前简单做个摄像机，中国成百上千个企业都能做出来，但中国有几家企业能够像大华一样做出人脸识别、图像识别、人工智能？以前智能建筑的上游，确实存在一些零星的中小企业，但未来，我的判断是，如果我们的建筑设施走向智能化，上游的品牌商会更加的集中。

面对智能化不断提升的趋势，大企业有大企业的资本实力，而中小企业却面临缺产品、缺人才、缺资金的难题。倘若不解决这3大难题，中小企业便只能死在沙滩上了。但中小企业也有大企业比拟不了的优势，譬如：对客户的需求反应灵活，与客户的关系更易贴近，员工更加敬业等。

1、解决缺产品难题：

各位用什么产品去跟同行竞争，去赢得甲方的心？卫哲表示：“学会拥抱互联网，拥抱趋势，就有机会接触到最新的产品。像河姆渡这样的平台，就汇集了众多集成商和供应商提供的最新产品和解决方案，拥抱这样的平台，就可以解决中小企业缺产品难题，甚至团聚我们的力量，由平台去帮我们定制产品。

而一个好的B2B平台，生逢其时，早了不行，晚了也不行。今天即使不是河姆渡也会有别的公司来做智能建筑B2B这个平台。

2、解决缺人才难题：

卫哲表示：分享经济、共享时代，一个好的B2B平台，一定能将优秀的人才、优秀的解决方案聚集起来，分享给平台所有成员。而高端智能建筑，智能设备人才大公司垄断不了，小公司请不起，这些人才最好的出路就是把自己献身于平台，为更多的中小企业来服务。

3、解决缺资金难题：

中小企业缺钱的根本原因是缺信任。各位集成商、供应商，需要把贸易信用和施工过程中留下的优秀口碑在一个公正的、独立的平台上沉淀下来，信用有了，资金就有了。

总之，中小企业需要以互联网B2B平台为依托，攻克缺产品、缺服务、缺资金3大难题，享受只有大企业才能享受的产品、服务和价格，同时，发扬企业优势，改变企业劣势，更好地为客户服务。

春天前面有冬天，经济的冬天来了，B2B的春天便来了。卫哲认为在集成、工程等智能建筑领域，不会出现特别大的巨头，但中小企业是过剩的，面对这种趋势，谁率先拥抱平台，接触最新的产品，便可赢在起跑线，显著提升企业的竞争力及存活率。河姆渡，对于中小型智能企业来说就是很好的B2B平台。

河姆渡这样的平台，诞生以后，可能就是中小企业的学校；它也是一个俱乐部，为中小企业提供社区，让我们交流最新产品和解决方案；它还是一个团购俱乐部，让我们可以定制产品、团购产品，定制人才、团购人才，定制服务、团购服务。

回到今天的主题，“拥抱趋势，合力聚势“，趋势来了，我们中小企业，要敢于创新，抓住机遇，合力聚势，卫哲相信只要出力方向一致，中小企业在智能建筑这个领域能够长期存在，越活越好。

卫哲先生的精彩演讲，深得人心，许多嘉宾当场表示：”愿意拥抱平台，拥抱趋势，合力推动智能建筑行业健康发展。

河姆渡ceo华建刚也表示：未来，河姆渡将携手智能建筑领域供应商、集成商为中小企业提供更好的产品，更好的服务，更好的价格。

本文来自河姆渡智能建筑，不代表托比网观点。

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