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半年度了，该组织高管做年中述职了

管理智慧 · 公众号 · 职场 · 2024-07-19 07:15

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作者 | 宋柳男

来源| 男哥说管理， 管理智慧

咨询合作| 13699120588

图片来源于pixabay

“ 2022年过半了，我们需要从各个方面对公司经营和战略落地的情况做深刻复盘，高管述职是非常重要的一个部分。 ”

眼看着半年就过去了，企业经营结果该做周期性复盘了，我们距离年度目标还有多少差距，这些差距是正常的，还是异常的，我们该如何去解决这些差距，我们的组织管理是否需要同步变更，这些都是半年度经营复盘的重点内容，这其中，高管的述职是最重要的组成部分，总结成败，关键是放眼下半年具体怎么干，各位老板和HR，该行动起来组织高管半年度述职了。

整体而言，述职包含两个方面的内容，对于过往的总结以及对于未来的规划。对于高层干部而言，更重要的是如何通过上半年的成败得失进行下半年的具体事项的规划，这里面体现了高管日常的积累和管理思考，也是对于公司战略的一种反思。

述职的整体逻辑应该是，业务差距和问题激发新的想法（管理+业务），想法形成策略，策略对应目标，目标之下有完整的工作计划与实施路径，目标可以分解到不同团队和个人，形成对应的奖惩和激励。

机会-目标-策略-计划-奖惩，这5个层面的统一。

高层年中述职的维度

1、本年度业务完成情况总结以及差异分析

1）、客户、产品、区域、项目维度的业务完成情况以及差距分析

2）、关键业务达成的支撑类事项的进展以及完成情况

2、下半年的工作规划；

1）、下半年经营或者业务关键指标预测；

2）、下半年为改善或者提高业绩的关键业务举措（含业务痛点分析）；

3）、下半年为改善或者提高业绩的关键管理举措

4）、下半年为改善或者提高业绩的跨部门协作以及资源配套要求；

3、对公司的建议；

部分内容可以参考以下内容

公司考察的重点是集中在对于上半年问题的分析“全面性”以及下半年举措的“有效性”两个方面。

述职期内的全面总结

这部分相对而言是大家较为熟悉的部分，根据年度目标以及任务的设定，来总结各项完成情况，关键看进度是否正常，收入预算和成本预算的使用是否均衡，重点在于未完成指标的根因分析，对于高级管理人员，要基于公司长期稳定增长的基点来阐述相关工作的推进情况，比如重点客户突破、产品布局、区域经营等方面来进行汇报，此外，关于内部运营流程优化，团队管理以及人才培养也可以做相关总结，提炼亮点，反思问题点；

分析的时候要重点看外部看竞争对手在干什么，

客户需要什么

竞争识别

竞争对手识别： 谁是主要的竞争对手，其规模、资源、市场份额是多少？提供的产品定位是什么？未来的目标是什么？客户购买或不购买的原因是什么？在细分市场中的优劣势是什么？

对手策略预判： 对手在与我们的竞争中，会采用哪些策略？

竞合策略选择： 我们是否需要与其他友商合作

潜在对手识别： 识别并预判行业内的潜在竞争对手

综合以上信息，形成我们目前竞争格局的结论或者数据，比如市场份额，市场占有率等，从产品、服务、客户关系三个层面对我们的竞争态势做出评估，以此作为我们竞争策略制定的依据，结合客户对我们和竞争对手不同的评估，客户的期望，来展开我们后续的应对策略

业务规划思路以及指标拆解

结合目前业绩，结合竞争与客户期望，要有明确的业务开展策略和思路，具体围绕公司年度目标达成该怎么做去想办法。

四、结合举措，要有对应的业务预测以及资源支撑，没有数据预测的业务规划是没有灵魂的。

年中述职中要注意的关键事项

1、年度述职是一个从上到下，从下到上完整的闭环流程，述职不是单纯的高层给公司做汇报，高层给公司做汇报之前，高层已经组织内部进行过半年度绩效评价与业绩分析了，高管的述职是内部群体智慧的结果。

半年度对于下属的业绩评价是半年度高层述职前必须要完成的基础保障，而高管

半年度了，该组织高管做年中述职了

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