来源：盐财经（ID：nfc-yancaijing）
1月25日晚，TikTok新加坡本地达人@shop with sasax来到了合肥。她将于两天后，在三只羊控股集团全球总部进行第二次合作直播。
半个月前，三只羊网络就与@shop with sasax合作完成了首场直播。
三只羊Tik Tok事业部员工杨涛向盐财经记者表示，该场直播不但刷新了主播的历史GMV，还冲上了新加坡本地直播间排行榜第一
，问及具体数值，对方表示不方便透露。
@shop with sasax 与三只羊的直播登上TikTok新加坡地区销售GMV榜TOP1/图源：TikTok
首场直播结束不久，三只羊TikTok官方账号便宣布了出海第二站将前往马来西亚的消息。
“入驻TikTok，赚外国人的钱”，去年4月，疯狂小杨哥在直播间内的宣言现如今成真了。
小杨哥公司三只羊网络今日已开启海外带货布局//图源：抖音@TikTok事业部（三只羊）
事实上，不止小杨哥，东方甄选、交个朋友、遥望科技、谦寻等国内知名MCN或是电商平台都在积极推进出海计划。
当国内电商直播市场迅速壮大，成群结队的内容创造者、网红和MCN机构纷纷挤入这个紧俏的领域。因此，向海外探寻新的机会和增长点似乎成了一个自然而然的选择。
但是，一个新的生态系统的发展和壮大是否真的轻而易举？
“出海这条路是必然会走的，但是可能没法大范围地马上就做，一切都还在摸索中。”
三只羊CEO杜刚在去年11月接受盐财经采访时说道。
杜刚此前表示，三只羊最好的海外市场是在印度尼西亚，但因当时地方政策限制，出师未捷，公司随即便将首站目的地改为了华人群体较多的新加坡。
三只羊正式踏上出海道路，可以追溯至去年7月，彼时，公司启动了全球市场布局，开始对接官方申请机构，积极调研产品，准备出海货盘。调研发现，美妆、日用和食品是海外受众比较喜欢的品类，这也是当前三只羊在海外市场直播带货中的主推品类。
9月，三只羊集团内部成立了TikTok事业部，并开始在TikTok上复制国内的视频切片分发业务。该业务的主要内容是将“疯狂小杨哥”和三只羊旗下其他签约主播在抖音上的直播长视频授权给第三方，并由第三方通过剪辑、二创，进行视频带货。
三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建，率先开始的便是在TikTok上进行大量的切片内容分发/图源：抖音截图
随后的两个月，三只羊完成了出海团队的组建，并正式创建海外的MCN机构“Three Sheep Network”，
完
成了三只羊IP在东南亚从0到200万粉丝的内容矩阵搭建
，并建立了新加坡本地仓库。并将海外直播模式定为联合本地达人合作直播。
据了解，
200万粉丝来自2000个账号
，其中包括三只羊的官方账号和目前已授权的视频切片分发账号，此外，“Three Sheep Network”后续可能会签约海外的达人主播。
“当地主播有当地粉丝，可以扩大购买群体，同时我们也需要新的切片素材，可以使用当地主播的素材来分发切片。”杨涛补充说道，“在扶持方面，由于海外达人相对国内主播不够成熟，公司会教学一些技巧，直播授权使用三只羊直播背景，给予流量扶持以及货盘供应链支持”。
近期，东方甄选也在招聘网站上发布了针对TikTok相关岗位的招聘信息，覆盖内容运营、商务经理、海外店铺运营等多个岗位，
月薪范围区间为2万元至4万元人民币。
据中国证券报报道，已有知情人士证实东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作，共同开拓海外市场。
值得注意的是，头部电商选择出海的背后，是国内直播带货市场逐步显露出的饱和迹象。
据艾媒咨询数据，2024年中国直播电商市场规模预计达19083亿元，并于2025年预计达21373亿元。然而，近年来，中国直播电商市场规模增速持续下降，从2018年的600%，到2024年的预期仅有15%。
反观跨境直播电商市场规模，则是另一番景象。艾媒咨询数据显示，预计2024年中国跨境直播电商市场规模高达5179.4亿元，较之2023年增长82%，且有望在2025年增长至8287亿元。
较之小杨哥和东方甄选，交个朋友、遥望科技以及谦寻文化等知名电商公司，在布局海外业务方面，早已先行一步。
为服务海外业务，交个朋友成立了海外事业部和海外电商学苑，前者业务包括帮助品牌出海广告营销、达人分销带货和海外直播代运营；后者主要针对TikTok生态开设电商运营课程。
交个朋友成立了海外事业部和海外电商学苑/图源：抖音截图
此外，交个朋友于2020年5月在印尼孵化了海外本土公司，并于2022年8月成立了美国公司，期间，同步打造东南亚KOL矩阵，签约印尼、泰国博主，并覆盖TikTok多平台业务，在2022年，落地美国、印尼、泰国、马来等本土团队覆盖KOL营销、品牌代运营、分销等业务。
据交个朋友海外事业部负责人郝浠杰向媒体透露，2022年，交个朋友的整体业务平均每月增长50%，个别月份甚至达到了100%。
“直播电商第一股”遥望科技也在加大对海外电商业务的投入。
公开信息显示，遥望科技已建立进出口事业部，包括内容、运营和供应链团队，会在TikTok、Facebook、YouTube等全网平台开展短视频，直播带货等业务。
2022年3月，公司便作为TikTok核心合作伙伴，首先在英国实现了短视频及直播业务的落地，目前也正积极拓展在欧洲其他市场、东南亚及美国市场的相关业务。
去年9月，遥望科技与其他公司合资成立了杭州亿望网络科技有限公司，该公司拥有美国服务商全资质，专注美国网红的签约孵化、小店自运营业务。
“与其在国内卷，不如去国外卷。”
谦寻控股高级副总裁王斯在去年6月举办的“直播+”跨境电商论坛上说道。
谦寻控股由薇娅夫妇于2019年注册成立，在出海业务板块，公司组建了谦寻跨境直播团队，并推出了AI数字人直播系统，聚焦于解决海外本土直播间直播和中国品牌出海直播难题。
谦寻控股由薇娅夫妇于2019年注册成立，在出海业务板块，公司还推出了AI数字人直播系统
王斯表示，公司出海的第一站会选择泰国，第二站可能选择印度尼西亚。未来的核心战略主要聚焦于当地化和控制成本两方面，“企业要做跨境电商，必须团队本土化、主播本土化。”
据了解，
不同于其他MCN公司的广签模式，谦寻以孵化自营达人直播间为主要运营方式。通过打造自营直播间展示案例，再逐步签约+拓展本地红人市场。
据多家媒体报道，除了上述直播机构，无忧传媒、彦祖传媒和白兔视频等头部MCN也均有开展TikTok业务。
2023年3月，克劳锐指数研究院院长黄鑫在克劳锐新媒体大会上分享的数据显示，近30%的MCN机构开始涉及出海，26.6%的MCN机构正在入局尝试出海，14.9%的机构正在筹备和观望。在海外地区的布局中，东南亚地区成为MCN机构关注的出海重点地区。
综合上述各公司的出海历程来看，
“TikTok”和“东南亚”，无疑成为头部直播电商机构出海渠道和地区的一致的选择。
产品品牌出海企业智库亚觅出海首席智库、阿米跨境创始人程桂良认为，东南亚离中国较近，企业出海较方便，同时，在东南亚有大量的华人，深受中国文化影响，对直播购物的消费习惯接受程度高，消费者再教育成本低。
克劳锐指数研究院的数据显示，2017年至2022年期间，东南亚电商GMV从109亿美元增长至1310亿美元，年复合增长率达64%。
短视频与直播电商成为电商出海的新动向。
市场研究机构eMarketer发布的报告显示，2022年东南亚以20.6%的增长速度斩获全球电商市场规模增速冠军，同时世界电商增速前十的市场中有五个属于东南亚/图源：Insider Intelligence 2022
比如，在东南亚地区，2020年，TikTok的下载量显著增加，整个区域的下载量超过了36亿；同年，它就开始尝试集成电商功能，即模仿抖音在中国市场的商业模式，将电商功能融入直播和短视频中。
在2023年2月发布的《2023年跨境电商行业展望》中，TikTok揭示了其在东南亚2022年的GMV增长表现，月均复合增长率达到了近乎90%。
据财新报道，2023年TikTok在东南亚的GMV已经超过130亿美元，较前一年翻了三倍。TikTok CEO周受资曾表示，为加强在东南亚市场的影响力，TikTok未来三到五年内，将向东南亚投资数十亿美元。
然而，在探索直播电商出海图景时，不难发现这是一个由多种因素交织而成的复杂领域。直播电商在海外市场的成长，虽然蕴含巨大潜力，却同样面临着不少困境和挑战。
