产品即内容，为什么绕开库迪去买瑞幸和霸王茶姬

运营狗工作日记 · 公众号 · 运营 · 2025-03-12 10:18

正文

前两天在成都，给40位创业者做分享。

我发现现场有7成人，都在外面买了喝的，瑞幸、星巴克、霸王茶姬、古茗的杯子们摆在桌子上，特别显眼。

但有意思的是：酒店一楼大堂就有库迪。

大家去买茶饮的路上，必经库迪，想看不见都不行。

我问大家为啥不买库迪？有人说不好喝，也有人说就是不想买。能感觉出这些回答，都是下意识的反应。

为啥会这样？

库迪可能不好喝，但像我这样每天一定要喝杯热美式的人，花2分钟和9块9能买到就挺好。不装逼，我喝不出太大差别的。

口味这个东西，绝不会有真正的差异化优势。我是说，在新茶饮赛道，有差别但不会是优势。

不知道你们是不是记得，两年前霸王茶姬火遍全国的时候，很多人都说不好喝。而投资他们的XVC，用了很长篇幅在讲“口味对于复购的作用”，有多么的重要，我差点就信了。

如果口味是竞争壁垒，霸王茶姬就不会拼命的讲中国传统文化，张俊杰就不会到处讲自己对标星巴克。

这是想用文化对冲奶茶品类的网红属性，想把自己的品类乾坤大挪移，硬生生的摆到咖啡这个高频高复购赛道里，对口味都是避而不谈的。

不仅新茶饮没有差异化壁垒，目前绝大部分产品，从功能体验上来讲，都是同质化严重，供给饱和。

说这么多，我想表达啥？

不选库迪的这部分人，本质不是因为不好喝，而是因为不喜欢库迪，不认为库迪好喝。这个品牌给用户只有便宜的心智，只对咖啡本身有印象，就太干瘪了。

产品即内容。

在你所在的品类，如果没有办法有产品本身的差异化优势，就一定要用这个逻辑去思考问题。

卖点和场景的翻译器，种草和裂变的工具，都在内容本身。

这是一套很丰富完善的知识体系，不是讲品牌营销那些虚的东西，就是讲怎么把产品卖出去、怎么利用好短视频平台、怎么洞察用户和场景，

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