每个人都是独一无二的，可以对人的心智产生影响的因素太多，对于开关的挖掘只能选取高频的表象特征来挖掘。
话说每个人身上都隐藏着一个开关，消费者身上也是有开关的，按得好妹子就跟着你走了，哦不，是消费者跟你走了。
找到并触发这个开关的方式，让消费者形成惯性思维或者产生认知性偏差，这是我们营销策（tao）略(lu)一直以来的“追求”。
马云爸爸可能说过：所有的营销最终都会归结于人性。
好吧，我承认，这是老余说的，只不过想借用一下马云爸爸的名气而已。
如果说这句话真是马云爸爸说的，大家会觉得确实很有道理，而如果这句话是老余讲的，大家会觉得老余专业装B二十年。
人们对于知名人物的崇拜这就是个开关，只不过被标题党给玩坏了，这个时候就需要换个思路，比如马云没说过，马云说了也没用或许会更好。
每个人都是独一无二的，可以对人的心智产生影响的因素太多，对于开关的挖掘只能选取高频的表象特征来挖掘。
说人话的意思就是我们研究一个群体开关的触发点时，一定忽略掉少部分的特例。
就像身边正常人很多，但还是会出现SB一样，要研究正常人而忽略SB。
老年人的开关在于时间充裕、贪图便宜、怕死（关注健康）、不愿给子女添麻烦、疼爱孙子孙女等。
如果自身产品目标群体是老年人，在制定营销策略的时候，一定要从以上的几个开关之中找到最有可能实现的进行突破。
一些成功的套路则是把以上的开关几乎都按了一遍，那这个目标群体便心甘情愿地掏钱。
最经典当属今年3.15晚会的针对老年人的会销以及电视购物卖各类保健品的案例。
保健品会销通过参加会议送鸡蛋（贪便宜）的方式引流，套取患者的相关信息，再以免费体检与义诊（贪便宜）弄清楚患者的大体病情。
接着通过所谓的专家现场宣讲某些病情会致死致残（怕死），给子女造成重大负担（怕给子女添麻烦），无法照顾孙子孙女（疼爱孙子孙女），来引起他们的恐惧。
最后推荐高价保健品可以解决所有这些问题，在现场安排几个水军烘托一下之后，结果可想而知。
电视购物则通过一些所谓的百年老字号多少代传人（演员）现场讲演（时间充裕），再配合一些“药品无效愧对祖宗”的毒誓（关注健康），现场订货还可获得各项优惠（贪便宜），与会销方式如出一辙。
都说老年人的购买力弱，但真正触及到对方的痛点时，买买买的程度丝毫不输给剁手党。
1、男性
中年男性属于社会的主力阶层，有固定的思维模式与圈子、活动轨迹，盲目自信且会高估自己的认知能力。
他们的开关在于利益与好处（金钱或社会地位）、美色、家庭等。
比如说一家专做公务员考试或者做培训类的，想要增加并吸引目标群体或者增加客户关联度，一般都是宣传自己的通过率多高，培训效果如何。
其实考虑到要触发开关，可以宣传参加培训或购买产品，可以获得专家或业内知名老师组成的内部圈子的旁听资格，甚至有机会认识命题老师或扩大交际圈（利益与好处），这样对于这一目标群体的吸引力会增加不少。
比如一些在网络上卖各种项目赚钱的，通过各种入会后的晒图，直接赤裸的日赚500，月赚1万的文案宣传（金钱），也吸引不少人纷纷入坑。
其中的原理用一个段子来说明：一名微商培训老师酒后吐真言，说自己做微商第一年亏了10万，第二年亏了20万，第三年教大家做微商赚了60万。
关于美色则是所有男性都无法避开的深水炸弹，这个是由猿猴进化时就留下的开关，无法改变。
比如男性都喜欢车子、篮球、游戏、拳击运动等，但同时马上相对应的就有车模、拉拉队、Chinajoy、举牌女郎来打辅助。
因为美色是男性的重要开关，这就是为什么大部分男性为主群体的地方一定会有美女助阵。
若不是足球场太大太远太空旷且停顿时间没有篮球等运动多，恐怕也难逃美女之手。
如果在微信或QQ上聊天，搜附近的人、扔飘流瓶，把自己“打扮”成美女的话，主动送上门撩骚、甚至发红包的男性是一波又一波（美色）。
不要问老余是怎么知道的，天生聪明难自弃。（奸笑.jpg）
2、女性
犹太人有一句名言：女人的钱最好赚，这也是建立在犹太人充分地清楚女性的开关是什么的前提下。
她们的开关在于家庭、自恋、孩子。
女性所有的支出无外乎就是让自己舒服（自恋）和让别人舒服（家庭）、为了孩子将来舒服这三种类型。
受制于传统思想以及多年来的习惯，家庭成为女性的重要归属，大多数快消品（衣食住行化妆品）的主要对象都是女性。
有人觉得衣服怎么能属于快消品呢？
因为所有女性都觉得自己的衣柜里永远少一件衣服或者说自己的衣柜里永远没有衣服穿。
穿过一次的衣服再也不穿的还不是快消品？
有人觉得女性购买高端奢侈品，像LV或Prada包包或者Burberry的围巾等，就不是所谓的快消品了。
其实购买奢侈品既是对自己的犒赏，又彰显身份，又能满足一点点的小自恋，这就是按了让自己舒服的开关。
从当前学区房的火爆程度，各种兴趣班、培训班的泛滥，各种针对孩子的营销层出不穷，则正好触到了女性的另一个开关——为了让孩子将来舒服。
孩子在女性眼里就是一切，也是未来的寄托所在，既是我们国家这么多年积累下的父母对孩子付出的传统，也是计划生育的重要“成果”。
毕竟是物以稀为贵，想想老余小时候只能玩泥巴，现在的小孩子可以玩贴吧。
所以针对女性的营销策略必定是要围绕这三个开关，要么让她自己舒服，要么可以让她家庭舒服，要么就要让她产生孩子会舒服的感觉。
老年人的开关，中年男女的开关是代表着大多数人的开关属性，不排除会有一些例外的情况。
营销策略也需要随着时代的变化来进行一些修正与调整，更不可能把每一个个体都一举拿下。
我们常常会有种一招鲜，吃遍天的错觉，我们需要承认不是所有的消费群体都可以被一网打尽。
就好比每个正常人身边总有会碰到几个奇葩一样。
营销策略也要服从二八原理，只要能捕捉这一群体的大多数也便足够了。
图片均来源于网络
（余五洲，多年一线营销管理经验，善于分析与逻辑思考，个人微信号ywz2005）
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