声明：本文为体外诊断观察原创，24小时后先留言申请后方可转载，并需完整标注来源和作者，否则严究！
2022年8月，任正非喊话“寒冬将至”，华为要砍掉不赚钱或前景不明的业务产线，进行产线收缩，把寒气传递给每个人。
春江水暖鸭先知，其实更早一点，2018年万科也喊过类似的口含，最后这些具有危机意识的企业都活下来了。彼时任正非的发言，对于当下的IVD行业而言，再合适不过了。
口罩三年后，中国IVD行业面临普遍的产能过剩，竞争白热化，叠加集采、DRG、医疗反腐等政策影响，IVD进入一个历史性的“寒冬”。
面对市场格局的巨变，IVD企业也纷纷开始“断舍离”，收缩产线、聚焦主航道，以期在行业调整中寻找新的生存之道。不过相对而言，IVD企业的反应比华为还是普遍要慢半拍的。
就在任正非发言的同时，国产IVD企业普遍喊的口号还是全产品线，生化、发光、分子、POCT全都要！所以也就有了2023年CACLP我们看到的“卷吐血了”的场景，所谓“卷”，更多时候是同一水平、同一维度上的竞争。
产线收缩的另一面，仍然有企业在不断突破IVD的边界，热景、安图都在布局药品，圣湘投资真迈布局测序仪，近日又加码分子POCT。万孚近两年都是将发光上升到一个战略高度，与股权激励挂钩。
产线收缩只是降本的一个方面，产线收缩只是为企业争取多一点时间，让企业可以有更多时间去应对危机，某种层面上说，也算一种相对消极的应对策略。企业要想活的更好，同样重要的还有提质增效。
对任正非发言的解读，不能单一维度。任正非还说了，“在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。”
在没有产出，产出比较低，或者产出周期太长的产线，需要收缩。在与生存息息相关，与核心竞争力，未来发展息息相关的产线，仍要坚定投入。
2023年，易瑞生物为代表的IVD企业，率先开始进行业务收缩，易瑞注销了大量IVD注册证，几乎撤掉了IVD产线，专注食品安全快速检测业务，不过彼时这类企业在数量上还相对较少。
2024年12月中的时候，易瑞生物在投资者关系记录表示，公司2024年三季报归母净利润同比增长103.93%。主要原因是公司在大幅收缩体外诊断业务后，专注于食品安全业务板块，在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下持续开发新客户、新市场。
近年来还有新三板上市企业转让多个生化、发光注册证，不少生化企业砍掉了试剂研发团队及对应产线。2024年，开始有越来越多的IVD企业砍掉发光、质谱、NGS等短时间内无法实现盈利的产线。诺唯赞等IVD上市企业也开始放弃扩产，收缩业务。
2025年，无疑IVD行业产线收缩，将继续达到一个历史性的巅峰！“活下来”是未来几年国产IVD企业最大的主题。
在此背景下，不少IVD从业者纷纷表示，这是“最坏的时代”。而今天我们所面对的这一切，可以分三个角度来分析。
口罩三年期间，中国IVD行业经历了一场空前的“狂欢”。核酸检测需求暴涨，各类IVD企业迅速扩张产线，试剂盒、仪器设备等产品应接不暇。
口罩三年，让中国IVD市场从增量市场竞争，快速过渡到存量市场竞争，从某个角度上说，其实透支了未来的发展。
然而，随着2023年防控政策调整，核酸检测需求骤降，大量新增产能转瞬间变成了闲置资产。整个行业的市场规模缩减约30%，激进扩产的后遗症开始显现，设备闲置率飙升、库存高企、生产效率低下，许多企业陷入盈利困局。
印象中，这三年唯一被催熟的IVD赛道，也就只有呼吸道病原体检测，尤其是呼吸道多联检了。代表企业是圣湘、英诺特，这两家也是近两年少有的可以保持逆势增长IVD上市企业。
在此背景下，无法创造经济效益的过剩产能成为企业沉重的包袱，主动“瘦身”以优化资源配置，已是势在必行。
近年来，医药反腐、集采、DRG等政策持续深入，中国IVD市场正经历深度重塑。
集采大幅压缩了产品利润空间，DRG&DIP通过拆项目等方式，减少了大量非必检项目，医疗反腐更是让高毛利、高溢价的“灰色收入”模式难以为继。在一定程度上，压缩了中国IVD行业的市场规模。
以在中国市场销售的成品为主，生产企业出厂价和外资企业第一手批发价为基础，去除非工业口径，且不计算出口和原料及配件。2023年中国体外诊断市场规模为1200亿人民币，与2022年1700亿元人民币的市场规模相比，下降约30%，国产产品占比约50%。
我们公司最近在写体外诊断白皮书的过程中，也统计了相关行业数据。在保持相同统计口径下，预计2024年中国IVD市场规模为1100亿元人民币。2025年，随着集采的进一步落地，市场规模还将进一步缩减。
发光在集采后，市场规模大概率就不到300亿了。在写白皮书的时候，小编曾向岭北山人请教，他表示生化诊断2025年市场规模可能只有100亿左右了。
意味着2025年，中国IVD市场规模可能仅有1000亿左右，如果没有好的激励政策落地的话，甚至有可能跌破1000亿人民币。
多重压力之下，IVD企业业绩增速放缓，部分中小企业甚至陷入资金链危机。在这种情况下，降本增效成为行业普遍诉求，而全线收缩和关闭边缘业务，聚焦盈利性、现金流良好的主航道，成为应对困境的核心策略之一。
IVD生产企业需要从追求规模，转向追求利润和现金流，才有机会渡过未来几年的危机。头部IVD企业纷纷集中资源开发更具竞争力的核心产品，而边缘化企业则面临更严峻的生存考验。
随着集采全面推行，中国IVD市场的竞争格局日益明朗，优势资源向头部企业集中，中小企业生存空间急剧压缩。
对于那些尚未在核心领域占据优势，尤其是没能挤上集采牌桌的企业，留给它们的时间和机会已经不多了。在这种背景下，果断砍掉低效产线、避免资源浪费，是一种理性的选择。这不仅能帮助企业缓解当前的现金流压力，更能为未来的战略布局预留资源。
一些具有国际化能力的企业，还选择通过拓展海外市场来寻求新的增长点，为“产线大收缩”提供了更丰富的应对路径。
我前段时间还开玩笑说，IVD的答案不在IVD，中国检验科的答案不在中国。从商业的发展逻辑来看，各行各业都是相似的，只是发展的时间先后有差异，在IVD发生的这些事，在很多其他行业都发生过。
任正非关于寒冬的发言，正好也是2022年上半年报披露的时候。2022年上半年，华为营收同比下降4.8%，净利润率5.0%。但经过快速的战略调整，2022年全年，华为营收同比增长0.9%，已经基本持平了，净利润率提高到5.54%。
2023年，华为营收7041.74亿元，同比增长9.6%，净利润1044.01亿元，同比增长147.30%，净利润率14.8%。可以说战略调整是立竿见影的，也正是对于危机的极度敏锐，华为才有今天的成就，值得所有IVD企业学习。
中国IVD行业正经历一场深刻的“阵痛期”。从产线扩张到收缩，从增量市场竞争到存量市场竞争，企业必然也要随之进行战略调整。
然而，我们也不能忽视行业背后的长期驱动因素。随着人口老龄化加剧及居民健康意识逐步提升，中国IVD行业的内生增长动力依然强劲。
“危”与“机”常常相伴而生，是一个动态演变的过程。对于IVD行业来说，这是一个承压前行的阶段，也是积蓄力量迎接更广阔未来的时刻。
虽然近两年，对很多从业者而言，很难很难，但小编还是想给大家打打鸡血。不要期待非同寻常的机会在你的生命中出现，而要把握每一个可能的机会，让它在你的手中变得非同寻常。
也不要将命运寄托于生命中不期而遇的贵人，每个人都是自己生命中最大的贵人，你需要永远保持斗志昂扬，永远积极向上，以整个人生为尺度，百炼成钢。
可能不那么美好，但这就是我们的时代，它到底滑向更好，还是更坏，取决于这个时代中的每一个人，大家一起加油！
