本文作者：李刚
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大家好，我是 Taka。你有没有过这种情况呢：觉得自己说话没有说服力或者是很容易被别人带跑偏？我认为这可能和逻辑性有关，一方面是因为你说话的时候没有注意到事物之间的因果关系。另一方面是因为你的逻辑的针对性不足。
今天我们就来谈谈：
为什么逻辑能力强的人看上去更有「大公司的范儿」？
领导说我逻辑混乱，这病怎么治？
好逻辑就是最科学的逻辑吗？
为什么逻辑能力强的人
看上去更有「大公司的范儿」？
根据一项调查，大公司 HR 在挑新人时，最看中的职业素质就是「逻辑能力」。
为什么大公司这么关注员工的逻辑能力呢？
因为部门多，层级多，协作多，沟通成本很高，所以每个人都力争用最短的时间了解情况，或者把工作交流清楚，这就是逻辑能力。
为什么语文课一天到晚要你总结中心思想、段落结构？不是想让你当作家，而是让你看起来很像是大公司要的那种人，提高学校的升学率、就业率。当然，坏的方面也有，束缚了你的思维。
职场上的逻辑能力可以分为观点总结能力（从材料到观点）和语言表达能力（从观点到语言），今天只讲前半个——如何形成一个有说服力的观点？
好的逻辑就是一串多米诺骨牌
从一个故事开始。
抗战时，有一个叫浦熙修的新闻记者，在重庆机场采访，看见宋霭龄走下飞机，怀里抱着一条狗，身边跟着一群狗。她转眼又看到商务印书馆总经理王云五先生没有接到他的夫人，失望而归，因为香港沦陷后，大批官员家属逃难，导致飞机票一票难求。
为了避开新闻审查，浦熙修把这条「负能量」的新闻变成两条中性消息，「宋霭龄带着一群狗下飞机」和「王云五没有接到夫人」一起见报，立刻引起舆论哗然。
所以逻辑性，就是在两件事情之间建立因果关系。好的逻辑就像多米诺骨牌，看上去是一个个独立事件，但只要第一块倒下，其他的也随之倒下。
试比较下面三个人说的三组句子：
甲：销售额增加了10%，客单价平均增加了20%。
乙：随着客单价平均增加了20%，销售额增加了10%
丙：客单价平均增加了25%，而销售额仅增加了10%，说明新增客户呈下降的趋势。
一眼就能看出，这三句话的逻辑性一句比一句强。分析原因，甲只是说了两件事，乙点出了两件事的时间关系，而丙为两件事建立了新的因果关系。
即使丙结论是错误的，领导们也会觉得，这个年轻人只是缺点经验，重要的是肯动脑子。
为什么点明两件事的因果关系，在一家企业里如此重要呢？
因为大家都需要安全感，都想从过去的事情中，发现未来的方向。
所谓逻辑性，其实是人类的自我心理暗示：为什么王云五夫人没有坐上飞机？是因为宋霭龄的狗把位置占了吗？浦熙修没有说，但她相信，大家会把这两条信息看成是一条新闻，因为人类离不开因果关系。
我们相信「万事皆有因，有因必有果」，找到原因和结果，领导才能睡得踏实，下属才能服你管。
我们常常说某人的逻辑性强，就是说他建立的这个因果关系，对未来的行为有指导意义，用一块小的多米诺骨牌，最后推翻了一块大牌。
而逻辑性差则好相反，常常是这三个字：想当然。
你为什么总是「想当然」？
新人 Jimmy 告诉领导一个刚收到的消息：「头儿，刚才客户说这一周的时间另有安排，所以原定的会议取消了。」
但领导立刻听出了这句话的问题，于是第一反应是消除歧义：到底是「会议延期未定」，还是「真的取消了」。
这是什么意思呢？如果只是「客户本周时间另有安排」，就只会造成「会议延期」的结果；如果真是「取消会议」，那一定是另有原因，也许是一次偶然的事件，也许就是一次危机的开始。
而 Jimmy 代表了「想当然」的逻辑性缺乏症状：既然客户本周另有安排，那取消会议应该是正常的吧。
「想当然病」用统计学的术语就是：相关性不代表因果性。
什么意思呢？列举一些职场上常见的会被打脸的例子吧：
「去年我们更换了 logo 之后，销售就回升了（相关性），我建议我们再换一次logo（因果性）。」
「我每次经过前台，她都会对我笑（相关性），她是对我有意思吗（因果性）？」
得了「想当然病」的原因，一个是自我定位有问题，觉得与我无关；第二是害怕思考出错；第三是没有耐心，没有这个习惯。
对付「想当然病」，最好的方法就是「苏格拉底式」的提问，就是把概念的内涵外延、概念与事实关系等等，一一问个明白，比如：
崔永元：转基因食品危害极大！
苏格拉底：你指的「转基因食品」具体指什么？危害是指什么？如何认定两者的关系？……
「苏格拉底式」的提问有四个方向：
第一是问本身，「这是什么」；
第二是往前多问几次「为什么」；
第三是往后多问几次「所以呢」；
第四是往两边多问几次「还有别的可能吗」。
好了，逻辑的科学部分就说这些，下面我们要换一个角度，一个不那么科学的角度，看待日常工作中的「非形式逻辑」。
好的逻辑不一定是最科学的逻辑
周鸿祎在推出360路由器时说：「我的新版路由器有两根天线，我还会出一个四根天线的路由器。几根天线其实不重要，重要的是让用户感知到（信号强），而且符合他的常识。」
这段话说了什么？周鸿祎明明知道「路由器的信号」与「天线数量」无关，但他却不断暗示用户，「路由器的信号好」和「四根天线」存在因果关系，因为这一点符合客户经验。
再回头想想之前的例子，为什么领导立刻就觉得有问题，而新人一定要反复问几个「为什么」才能得到正确答案呢？
现实生活，我们遇到的都是非形式逻辑，不光靠推理，还要靠经验归纳，领导见识得多了，才能下意识就判断有问题。
日常工作中，逻辑的结论不要求像科学实验那么严密，但对于沟通的要求却非常高，首先要考虑这个逻辑，别人能不能理解。好的逻辑通常不一定是最科学的，但一定是最有针对性、最能打动人的。
最有针对性的逻辑和
最能打动人的逻辑
电影《天下无贼》在审查时遇到了麻烦，不通过的理由是：怎么能把贼说得那么好，还让他做主角呢？会让人有模仿的念头。
冯小刚原本的逻辑是：因为我讲的是一个好贼，所以电影的主题是正义的。这个逻辑是不错，但不能解决电影审查的「社会影响」逻辑。
后来王朔给出了个点子：把结尾改成女贼怀了孩子，在庙里祈祷，孩子将来不再做贼。最后电影顺利过审。
王朔修改的逻辑是：就算是好贼，也不希望子女再做贼，所以消除了坏影响，也就绕开了电影审查的逻辑。
这就是一个针对性强的逻辑，放下自己的想法，想想对方的担心是什么？对什么感兴趣？再想想自己有哪些针对性的解决思路。
下面再举一个打动人的逻辑的例子：
武则天有一段时间想立自己武家的侄子武承嗣为太子，宰相李昭德当然要代表大臣们表示反对，但他的理由很聪明，既不是天理人伦等等大道理，也不是大家不服，天下不宁这些利弊分析，而是一个很简单的将心比心：
「侄子日后当了天子，有把姑姑请进宗庙的可能性吗？」
李昭德的这个逻辑从道理上讲，未必很严谨，立太子是立太子，享宗庙是享宗庙，这是两件事，女人可以当皇帝，为什么就进不了宗庙。
但效果却立竿见影——「后乃止」，因为这个逻辑很符合武则天此时心态，她要开始考虑身后事了。
逻辑能力不是一件简单的事
逻辑性是个大话题，这篇文章只讲了思维的逻辑，但很多人思考时，思路流畅，沟通起来，却前言不搭后语，这就是逻辑能力的第二个层面：沟通的逻辑性。
还有时候，我们明明感觉不对，竟无言以对，还是被人以强大的逻辑说服了，事后发现果然上了当，这就是逻辑的第二个话题：逻辑陷阱。
此外，很多大公司出来的人，说起话来一套又一套，但解决实际问题的能力却弱爆了，这又是一个话题：逻辑本身的局限性，导致逻辑能力强的人，往往创新能力弱。
如果大家有兴趣，我会把这三个话题继续讨论下去。
如何锻炼逻辑思维
这篇文章是讲思维逻辑的，但实际上我几乎没有涉及形式逻辑的三大基本规律。因为我觉得，逻辑是很日常化的东西，所有人都应该从生活常识本身培养自己的逻辑思维能力。
就像麦肯锡方法中，「日常锻炼逻辑思维的7个习惯」：
1.把问题的前提考虑得更具体些；
2.警惕大家一致的看法；
3.擅于联想到其他事情；
4.区分事实和想像；
5.多问「苏格拉底式」的问题；
6.小心那些抽象名词。
还有最重要的第7点：让嘴永远动得比脑子慢一拍。当我们一心想着用最快的办法来解决问题时，问题的根源还在原地嘲笑我们。
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这一期评论区的讨论话题是：
你有什么锻炼逻辑性的小技巧？
你是怎么增强说话的逻辑性的？
