近日，上线半年的卫视剧投资孵化平台松鼠影业完成1200万天使轮融资，投资方为芝麻资本。在松鼠影业新搬进的北京CBD办公室中，松鼠影业创始人兼CEO胖帆接受了《暴娱智库》的独家专访。
胖帆，本名张帆。她来自安徽，爷爷那一辈是首屈一指的徽商。而她自己，血液中也流着徽商的基因——很会赚钱。做影视行业有赚有赔，但胖帆却在打造一种稳赚不赔的模式。
不追逐大IP，做“腰部剧”撮合平台
数据显示，每年全国各大影视公司出品的电视剧在200部上下，最后真正能够在卫视台播出的电视剧只有50部左右。加上卫视台在实施制片中心与审播部门职能分离后，卫视自己的制片中心在市场竞争加剧的情况下，对资本运作不熟悉，因此更需要松鼠影业这样的平台，通过资本运作方式，助推电视台利用市场化资金，出品更多的优质剧目。
而松鼠影业的出现，就是为了解决这一问题，胖帆说，“跟传统影业公司不同的是，松鼠影业扮演的角色更像是一个撮合平台，在这个平台上，能保证制作的电视剧都可以在电视台播出。”
2017年，松鼠影业计划孵化6部电视剧，其中3—4部剧力争年内开机，并预计于2018年—2019年在一二线卫视台播出。
事实上，传统影视公司大多都是产品思维，讲究大IP孵化、内容为王，它们要做头部剧和爆品剧。众所周之，爆品每年就几部，可遇不可求，投入的时间成本也更高。
“我们则会针对电视台的特点，包括收视习惯、观众喜好等做出判断，再跟电视台、导演和编剧联合来调整剧本内容，联合定制。” 胖帆称，松鼠影业所做的就是切入到整个电视剧产业链中来，为电视台做保证能够播出的“定制剧”。
在整个过程中，电视剧内容的发行是前置的，而不是拍好后才去销售，这样就避免了卖不出去的风险，又或者是因为各种原因不能播出，回款很慢。在人人都追求头部和爆款的当下，松鼠影业做得则是“腰部剧”。
作为腰部剧，成本不超过8000万，卖出去的价格大概1.4亿—1.5亿，首轮、二轮、三轮发行再卖给网络，能收回来5000多万，刨掉一些成本，剩下30%的净利。虽然单部剧赚得不多，但是批量生产数量多，因此一年的净利润很可观。
跟编剧、制片人和导演可以讲情怀，但是跟投资人讲的一定是钱。对于投资人来说，他们关心的是能不能获利，这部剧能不能盈利、盈利多少、风控点在哪里。
做撮合生意，成为攒局的人，必定是资源人脉很广。而胖帆就是这样一个人，她笑称自己四岁就提着花篮换钱，爱交朋友。
让电视剧工业化，做赚钱的商人
爆品剧有其艺术性在其中，而且可遇不可求，投入的时间成本也更高。胖帆称自己是电视剧商人，影视行业不乏懂艺术、有匠心的人，但是缺少的是懂得商业运作的。
胖帆要做的是“电视剧工业”，工业化就要实现“批量制作”，才能成本摊薄，最终实现规模效应。比如韩国、香港就在一定程度上实现了批量制作。
批量制作简单说就是“标准件”， 模式讲求一个“快”字，轻装上阵，这也是成立仅半年的松鼠影业在2017年就有6部剧计划的原因。
对话胖帆
暴娱智库：电视剧行业目前是什么样的现状？存在哪些问题？
胖帆：其实行业有很多痛点，对于电视台购片主任来说，我晚上睡不着觉，一早起来第一件事是看昨晚收视率，收视率高了大家觉得这是应该的，你砸了那么多钱，收视率低了就会职位不保；对于编剧来说，稿费不结是一个痛点，另一个就是你买了我的剧本你也不一定拍，拍了也不一定能播出，像华策这些行业大佬手里的剧集量是很大的，一年开拍的也就几部，很多压箱底了。编剧也很痛苦，卖给大公司吧，会被压价，卖给小公司能力又不够。
暴娱智库：现在很多剧拍出来了不能播出都有什么样的原因？
胖帆：播不出的剧会有很多原因，播出去的剧只有一个共同点，就是电视台需要。所以我们就是针对行业里面所有不透明的潜规则的点，希望把它做到全透明化，与电视台共同出品，从一开始的财务监管，做到最后，整个过程公开透明。
其实在电视剧的投资上，大家行业内很多不敢说，但是基本上70%的投资，都在演员上，而在制作上，一说就会说国产剧和美剧的差距。但是真的从投资、制作的比例上，悬殊非常大。如果我们国内70%的投资用在了制作上，那怎么可能比不过美剧。所以我们希望能够把钱花在刀刃上，包括行业内一些不好的东西，能够在我们这种体系下，慢慢还行业一个干净。
暴娱智库：你平时追剧吗？喜欢什么类型的剧？
胖帆：我平时的习惯是不管多晚都必须看三集收视前三的热播剧才睡觉，我比较喜欢都市剧，因为都市剧赚钱比较稳定。我们公司也是以都市剧为主旋律，但是精品剧一定不排斥的。古装剧我们是不碰的，因为古装剧已经不是单靠剧本身发行盈利，涉及到IP的操作。这个已经超出至少目前阶段我们定制剧的操作范畴。
除了看剧，我也爱看电影，而且我特别喜欢看国产烂片。我一定要去电影院看，看观众的反应，这个跟在家看剧的感受完全不一样。
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